1.阿里巴巴下拉框

我们在阿里巴巴主页输入关键词“电动门”，就会看到下拉框里有很多和关键词对应的词，如图6-1所示。这些词有不少是我们需要的，因为这些词是阿里巴巴根据用户搜索习惯、搜索次数等基数积累而来。

图6-1 阿里巴巴下拉框

这些词是客户搜索习惯里涉及率较高的词，也就是会包含一些我们想要的精准搜索的长尾词，它能够让客户最迅速、最准确地找到他想要的东西。

2.“你是不是在找”

输入关键词时，所打开页面的上面部分会出现许多关键词。这些词也是根据客户搜索习惯来设置的，很多客户会根据他们的需要直接选取，这也有助于我们寻找行业的长尾词。

我们可以试着在这些选项里进行勾选，也能看出一些对我们来说有用的信息，以及那些会对我们带来流量和搜索量的词，如图6-2所示：

图6-2 关键词

图6-3 在线信息框

图6-3的信息框对我们很有用。假如客户急着需要一件产品，他一定会比较急切的想要找到店长。

旺旺在线一般表示店长可以联系，客户可能就会直接找店长谈，咨询产品参数及其它其他具体情况；而此时如果我们的旺旺不在线，客户可能会因此而跑开。同时，能不能使用支付宝、是否开通买家保障、是否标注产地货源、能否先拿样、有没有加入一些活动或我们的实力是否被行业及阿里认可，都是会影响到访客的因素，希望能够引起大家注意。

3.生意参谋

生意参谋也是一个非常关键的点，我们在生意参谋里需要注意以下几点：

（1）人

图6-4 访客数

通过引流搜索词，大家可以看到客户最关心的是什么，或者说客户是通过什么关键词搜索到我们的。

（2）货

图6-5 店铺搜索

（3）选词助手

选词助手需付费，只有付1800元给阿里巴巴才能使用，不过它的功能很强大，如图6-6所示。

图6-6 选词助手

（4）网销宝

大家将网销宝比喻为阿里的直通车，都认为它是要付费的，但是今天我来教大家如何免费使用它，如何用它查询我们需要的关键词。

打开网销宝具体步骤为：登录1688的用户名和密码——我的阿里——应用——网销宝。进入之后，直接打开标王！之后，我们就会看到图6-7所示的情景！

图6-7 网销宝标王

接下来要怎么做呢？接着在搜索框中输入你想要的关键词，如真皮女鞋，如图6-8所示。

图6-8 搜索真皮女鞋

搜索之后你会发现这里有很多长尾词，但请记住这些词不是随便乱选的，你要选的是搜索热度高、竞争热度低的词！

细心的同学会发现，这里还有个无线标王及PC标王。是的，我们的建议是：如果可以，请选择PC和无线标王里都有的词，为什么？因为手机和PC端都有人搜索。

图6-9 无线标王

（5）阿里指数

图6-10 阿里排行

阿里指数中有个细节要注意，那就是选择关键词时，要有技巧的去选，不是乱选。在上升榜里，我们要选搜索趋势高、搜索指数高的词！在热搜榜里要选搜索指数高、全站商品数少的词（但不要选少得可怜的）。

以上讲的是阿里比较实用的关键词查找方法。