经销商能够取得成功，除了自身的努力，选择一个好的品牌，等于站在巨人的肩膀上。批发行业已经是微利行业，企业必须通过出色的成本控制和营运效率，才会获取正常的投资回报。而上游企业为下游企业提供管理咨询服务，可以说适合所有的行业。经销商迫切希望提升管理水平和运作效率，优秀企业能够向经销商输出管理，提高经销商的经营能力——仓库管理、财务管理和团队管理。

有个厂家专门为经销商进行财务优化，优化以后增加一两个点的净利润率。在竞争激烈的市场，要增加一个点的净利润率比较困难，而通过厂家的优化管理做到了。宝洁公司的经销商坦言：“卖宝洁的产品不赚钱，但赚的是管理经验和技术。”因为有宝洁公司的“经销商即办事处”指导下的全力培训，该经销商的业务人员日常访销管理、库存管理、配送管理、报表制度，甚至是财务管理水平均超过了同行。