在每一个销售项目做完以后，无论结果怎样，华为内部相关人员都会对本销售项目进行总结。一是可以从成功的经验中寻找自身的优点和有效方法，树立信心；二是可以从失败的教训中找出与对手的差距，杜绝今后不再犯类似同样的错误。每一个销售项目总结都是一个生动的实战教材，通过阅读他人的项目总结，可以从不同的角度给大家以启发，相互交流，共同提高。销售项目总结是销售人员不断进行自我提升的最有效途径。

华为的销售项目总结表如图4-4所示。

图4-4 华为项目总结表

罗马不是一天建成的，生命不息，奋斗不止。华为能从跨国通讯设备企业的围剿中，发展壮大，离不开以任正非为首的一批又一批华为人的艰苦奋斗；能从曾经的“巨大中华”四家国内通讯设备企业中活下来，并发展到一枝独秀，离不开华为人的坚持。在移动浪潮的侵袭下，华为也开始从过去的面向企业客户转向企业客户和终端消费者客户，而终端消费者更加看重的是企业品牌，华为的转变也迫在眉睫。

截止2012年底，华为面向终端消费者的业务也取得了可喜的成绩，华为手机销售在国内进入了前三强，在国产品牌中赢得了“中华酷联”排名，我们有理由相信，在未来的一段时间里，华为的终端消费者业务会取得更大的成就。