（1）报告与文章。写报告不是写小说、文章而是写议论文，必须论据充分，观点鲜明。论点可以是自己的想法，比如“我认为现有的经销商60%应当被砍掉”，然后证明自己的观点，用“98%的经销商手底下没有业务员，而且说公司领导的坏话”等来论证。每一个证明里面都可以增加真实的案例，比如哪个业务员说了什么。

（2）需求导向。要以客户的需求导向为导向，明确你的观点。

（3）要细致检查。细致检查,尽量不要出现其他品牌的标识、语句等。因为初级咨询师有时候会参考别人的PPT，引用一些经典的案例，因此当中可能会有原作者的标识、语句。

附：《苏×三级、四级市场诊断报告》之家电业态9大现状

第一，三级、四级市场家电刚需巨大，市场机会多多。

项目组通过对华东地区、西南地区、华南地区、华北地区、上海市等21个代表区县市场的调研，综合各行业的数据，发现随着城镇化的推进，消费者对房地产市场下游的家电需求仍然旺盛。根据监测到的月度数据，2014年1月~5月，三级、四级市场零售额同比增长12.4%，比一级、二级市场的增幅高9.3%。刚性需求仍长期存在已成共识，如目前家庭的空调装机数量偏低，而发达地区农村家庭的需求更大；大容量冰箱还在普及过程中；40寸以上大屏幕彩电的市场空间大；4.5英寸大屏幕手机等非耐用品的更新换代需求长期存在；正规品牌的厨卫产品会逐步替代杂牌厨卫产品占据主流市场，以苏×现有竞争力与市场渗透潜力，还有很多市场机会。

第二，市场同质化竞争严重，“深度分销”是趋势。

无论是国美、苏宁、五星，还是当地卖场、专卖店，三级、四级市场基本是品牌专柜陈列，各渠道的同质化经营严重，拼价格、拼资源、拼服务，难以突破行业的游戏规则。同时，地方卖场比国美、苏宁等更早进行深度分销。

第三，传统单一卖场竞争力减弱。

单一卖场竞争力削弱。有四个因素：一是单一卖场的资金被挪用，一旦厂家资源减少，会出现经营危机。二是有的卖场处在新老交替阶段，新生代的经营理念与老的经营理念冲突、能力不一，导致卖场的经营状况每况愈下，不具可持久性。三是靠老板个人的能力、人脉经营，抗风险能力弱。四是大连锁品牌的进入导致消费者分流。如，定远县某电器2013年的销售额是2600万元，2016年由于门店装修，营业额直线下降。

第四，地方性综合卖场的消费黏性强。

在市场相对封闭落后的区域，地方性综合卖场成为主要竞争对手。利用建材家具、家私等多元化绑定经营，实现跨行业引流；人员统一训练有素；消费者黏性强；多利润渠道来源；有资本化运作能力；有快捷服务平台；有灵活的价格机制；有强大的人脉关系及增值售后服务是其生存的法宝。地方性综合性卖场不缺少人流，在当地经营多年，口碑好。苏×一旦开业人气不旺，则会持续这种状况。如，芜湖南陵县的舒×家居，2016年年销售额是3000万元，具有很强的消费者黏性，其店员的服务意识也很强。

第五，地方连锁实力强大，成为主要竞争对手。

地方性的连锁品牌经营多年，操作手法与苏宁、国美较为接近，在消费者中的知名度、认知度高。无差异的购物体验不会改变消费者的购物习惯，即使是百货电器联营。消费者先入为主的购物理念需要外来企业颠覆性的强刺激，方能改变。如重庆百货大楼股份有限公司的铜×店，年销售额达8000万元，而其旗下的合江店年销售额为1500万元，利群集团胶州商厦有限公司的年销售额为7000万元。

第六，传统家电专卖店数量众多，向下渗透力强。

工厂自建渠道已成行业共识，如美的、格力、海尔、海信科龙等。厂家扶持当地经销商开专卖店，利用当地经销商的人脉网络和服务占据工程及城镇市场。地方经销商通过与生俱来的敏锐嗅觉，寻找超低价货源，然后囤货抛售，以“高毛利+零售+工程+维修服务”的盈利模式得以生存。如叙×美的年销售为800万元，其网点遍布乡镇。厂家扶持代理商继续开发乡镇二级批发商，大量转移了上游库存压力。二级批发商点对点的服务能辐射到乡镇村落，以即时物流、售后、维修服务蚕食市场。其数量多，成本低，不可忽视。

第七，手机电脑专卖店、电脑数码城占据3C销量主要份额。

手机专卖店数量众多，占据主要商圈，利用价格促销、配件、维修服务等多种方式，占据70%左右的年轻消费群体市场；三大运营商的网点辐射继续稀释市场；山寨杂牌手机抢占低端市场。

电脑产品与手机接近，苏×与众多专卖店相比，无优势可言。电脑数码专卖店对渠道的吸引力强，实体样机多，可以集中比价，有专业导购，可以安装调试、满足即买即提的需求等优势是小店无法相比的。消费者对专业产品的专业性服务提出了现实要求。

第八，网络电商逐步向三级、四级市场渗透。

以京东、天猫为代表的电商已逐步渗透到三级、四级市场，但均是以建仓库、做广告的形式建立开放平台。如在宣城长途汽车站、邯郸苏宁超级店附近、胶州写字楼上均发现京东大幅广告牌，注重人流迁移的汇集地。从消费者调查看，上网人群中选择在京东购物的人数仅次于选择淘宝天猫的。2014年上半年，家电的线上销售达830亿元，同比增长56.6%，其中京东与天猫两者占据了90%的市场份额。在电器品类上，大家电的销售额为230亿元，小家电的销售额为160亿元。在整体规模下降的前提下，线上保持较快增长速度，三级、四级市场具有很大潜力。苏×实际上占据了无可比拟的优势，但未能迅速将线下硬件转化为线上核心竞争力。

第九，渠道分散，对供应商话语权弱。

由于渠道分散，苏×对供应商的话语权弱，难以靠强压获取厂家资源。厂家对资金、样机、人员、赠品等资源的投入在减少，更考虑经营质量。苏×则需要门店抱团争取资源。“我们哪里能拿到厂家的赠品啊，能进我们店就不错了”“我们店没有一个厂家导购员。厂家不派，你有什么办法？”苏×的两位店长如是说。

大家不难看出，所有的标题代表观点，论据的形式有采访过程实录、数据说明等。这个方法可以复制到整个报告中，让你轻松完成报告。