纸盒对加多宝和广药来说，可能涉及到的是眼前数十亿甚至未来上百亿的蓝海市场，以及整个营销战的转折点。

但是，简单、正确的战略，往往容易被人忽略，“不识庐山真面目，只因身在此山中”。

也许大多数人对凉茶的纸盒没什么印象，红罐凉茶太成功了。实际上，瓶装和纸盒凉茶都是接近百亿的蓝海市场。

瓶装凉茶市场，和其正以及众多的区域性中小品牌，有性价比的优势，而王老吉和加多宝考虑到红罐的销量，投鼠忌器，短期内不可能把瓶装的价格降下来，去跟和其正等打价格战，所以瓶装的销量不会太大。

但是目前纸盒凉茶市场上，只有王老吉的绿盒一家独大，晨光、深晖、惠尔康等盘踞在中低端市场，价格跟绿盒王老吉是错位竞争，其品牌力也暂时对绿盒王老吉构不成威胁。

从广药过往的年报以及市场调研分析，纸盒大概有20个亿左右的销量，这还是因为广药把很多精力都用在大健康产业，延伸做龟苓膏、莲子绿豆爽、固元粥等新产品去了，否则纸盒的销量还会大幅提高。

从年报分析，广药的大健康产业的众多项目，几乎没什么赚钱的。因为按照10%的利润率，绿盒王老吉至少每年都有2个亿的纯利，药品部分也会有稳定的盈利，而广药一年才盈利4个亿，那可以推断出其他延伸产品都是亏损多，盈利少。

《孙子兵法·虚实篇》中提到：“攻其所必救也”。绿盒正是广药王老吉的一个必救的战略关键点。一旦加多宝推出自有品牌的纸盒，或者收购一个二线凉茶品牌，与纸盒王老吉打价格战、拼渠道，比执行，绿盒王老吉会由于销售执行力、营销策划力等不如加多宝，很快就会限于被动。就算绿盒的销量不下滑，营销费用也会大幅度上升。

整个广药，会丧失利润的一半以上造血能力。而一旦其他多元化产品不能贡献足够的盈利，前景堪忧，股价堪忧。

反过来，如果广药善于利用绿盒王老吉作为进攻武器，由于目前加多宝还没有研发出纸盒凉茶，那么短期内难以组织起大规模的有效反击，也只能眼睁睁的看着绿盒的不断攻城略地，广药在股市中又多了一个利好的消息，股价又有了更高的想象空间。

营销战，充满着哲学的辩证思维；营销的战场上，战况瞬息万变。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

故曰：胜可知而不可为。

媒体今天也许报道加多宝的好消息，明日可能传播广药王老吉的利好，一时的成败得失，并不重要。加多宝和广药王老吉，以及双方背后相关的既得利益集团，谁是这场营销大战的最终获胜者，我也不关心。

我更关心的是，王老吉也好，加多宝也好，10年后、30年后、100年后，还有现在这样的品牌知名度和美誉度吗？

广药和加多宝能够实现从优秀到卓越，能够基业长青吗？

中国人已经窝里斗了几千年了，难道还要一直这样斗下去，难道不能彼此携手，把中国第一品牌，通过数十年的努力，打造为全球第一品牌？