XZ区域根据现状，区域组织架构设置综合处、前期策划小分队、区域所属项目，即引用“10+3”的模式，区域平台10个编制，划分为投资、运营、成本三个大类职能，各类职能下细分多个专业，按“类”划分，实现纵向的高度扁平结构。每个项目3个编制，以一人多岗的方式每个人承担更多的事项，实现横向的职能精简，最终与XZ区域高层确定以下组织架构图。

图7：区域组织架构图

1精兵强将，提升组织能力

事人匹配相对于人岗匹配，在于打破职能岗位对人的局限。传统的做法是以岗位为中心，根据岗位价值评价来定薪，然而地产行业要求人员能力一直在变化，从组织发展角度思考，事人匹配更合适，即任务需要什么样的能力，再来匹配什么样的人。

区域必须强调“官兵一体”，区域总裁既是官又是兵，“脱皮鞋穿草鞋”，区域总裁兼任综合处部门负责人，负责对投资、运营、综合管理统筹。

区域人才精英化，组织人员精简对人员能力要求非常高，尤其要具备资源协调等方面的能力。区域选拔的项目总经理需要同时具备项目管理、开发和投资、经营管理的能力；工程经理兼顾水电工程师、土建工程师和装修管理；项目秘书已不再扮演传统角色，做好本职人力、行政工作的同时兼任仓管、资料员、开发报建的职能，俗称五岗合一。即浓缩就是精华，组织结构精简之下人的能力必然要强，一个人要能干更多的活，个人的能力要去提升。区域人力定期进行人才盘点及专项培训计划。

2）培训赋能，提升人员能力 

XZ区域组织精简，在人才落位时专项地对人员进行赋能。培训赋能分三个层次，一是针对多岗合一的岗位专项培训，如工程经理、项目秘书等，考核合格发证上岗。二是全员对优秀制度、做法、案例进行深化，定期培训考核，并要求举一反三进行内化落地。三是集团定期举行的相关专项培训，组织相关人员积极参加，区域人力团队提供资源支持。

3）流程精简、提升效率

XZ区域在流程效率进行定制化，同样一个采购流程、成本流程，在不同的部门、不同的片区、不同的项目上，都只针对关键点、风险点进行把控。并启动全面提效，XZ区域用标准化管理解决80%的重复工作，完善制度体系、统一标准手册，做好全周期全专业的标准化；

提倡“流程不过夜”、“审批不超过5小时”，通过缩短审批节点，每日专人跟进流程时效，每月开展一次长耗时流程清理工作，通报流程审批效率排名，总结高效率人员共同特征，提升流程审批效率，实现业务提效。

​ 减少审批节点，对于非总裁请示流程规定节点不超过5个，规定节点审批时间，并每日在专项跟过进行处理。

​ 减少审批时间，对总裁与非总裁请示流程规定审批节点不能超过7天，超过7天区域层面通报批评，超过15天流程发起进行黑榜，并取消年度绩效评优资格。

4）制度保障，过程纠偏，保障结果

1组织管控机制设计

​ 组织架构管理：基于集团管控要求及区域业务和管理需要，负责制定、调整并优化区域各级组织架构，提报集团审核；负责片区相关组织变更需求合理性审议与变更流程审批。

​ 权责与流程：根据组织定位确定权责分配规则，在集团授权范围内，进行区域二次授权，形成《XZ区域二次授权表》，汇总个性化权责需求并提报集团审核，监控流程风险与审批效率；

图8：XZ区域二次授权表

2组织绩效管理机制设计

围绕着集团各条线的考核指标，对标多区域，XZ区域建立考核评估体系，项目重运营和业主满意度，职能重服务和运营，制定职能和项目绩效考核方案。建立约束机制，监控关键指标，每月通报分析，每季度奖罚并在区域内部公示。

​ 考核指标说明

关键指标：职能部门关键指标最少为1个，最多为4个，权重最低为5%，最高为70%，同类型指标考核方式相同，如有个别指标缺失，权重计入其他关键指标中。

通用指标：通用指标采用一刀切的方式，所有条线均适用，如果集团无专业排名，分数计入通用指标中的其他指标。

加减分项：所有区域条线加减分项对等，统一为最高可加减4分。项目统一为最高可加减6分，加减分项统一为年度绩效考核总分中进行，季度只做公示。

如果指标可以分解到季度的将进行季度考核，但年度考核成绩以年度目标达成为准。

​ 考核结果计算

区域条线考核，直接根据考核指标得分进行计算，单指标的最高分为100分。

项目绩效考核，全部采用五档计分法，所有项目最终绩效成绩拉通排名，不单独排名。

​ 考核结果应用

组织绩效等同于第一负责人的绩效，如果组织绩效排名靠后，取消该组织暨第一负责人各类评奖评优工作。

项目组织绩效连续排名靠后的项目，由绩效委员会牵头梳理原因，对项目进行专项诊断、帮扶及调整，及时纠偏，抓两头带中间。

组织绩效排名结果与年底组织奖金（年终员工绩效奖金总和）相关联。组织绩效排名P50以下，必须保证基本员工年度奖金发放，差额部分从管理人员奖金中扣除，扣除金额上限为个人奖金部分的50%。未参与排名项目，原则上组织奖金系数为1。组织奖金系数具体值最终以XZ区域XXXX年底人工包核算为准。考核得分与组织奖金系数参考如下：

图9：组织奖金系数表

5）组织绩效考核方案内容