并非是所有核保都是看一次资料就给一个结果的。很多时候，我们需要通过“照会”来跟保险公司的核保老师进行对话、补充资料，或者对某个异常进行一个解释说明。

我们能做很多努力，我们要正确表达客户异常的同时，尽可能帮客户要一个争取更好结果的解释。虽然我们不能直接跟核保老师对话，但可以通过保司专员，通过自己的一些人脉关系，去跟核保老师传达一些有助于得到更好核保结果的信息。我们要知道核保老师也是一个普通人，也是能听道理的，所以我们一定要尽量帮客户去争取。

总之，保险经纪人在帮客户核保这件事上有着得天独厚的优势，如果一个客户在某家公司的代理人那因为身体状况买不成保险，或者去线上因为身体状况买不上保险，并非是真买不了，很可能是因为还没找过保险经纪人。

身为保险经纪人，要知道客户最好的选择是非标体的唯一解决问题者，你有责任练好这个技能，帮助更多的客户。