未来组织将呈现两个显著变化，一是销售型向市场型转型，二是厂商分离向厂商一体转型。

销售型组织往往通过不断压货、卖货，不断用资源、促销等换取销量，至于市场是否良性、渠道是否通畅、客户是否爆仓，并不是他们关注的关键。在以前扩容式增量时代，这类组织特性非常匹配，利于企业的快速发展。而现在处于一种挤压式抢存量时代，原来的销售型组织已经无法适应市场的需求。唯有转型为以市场良性发展为导向，以解决消费、动销问题及以渠道、市场、客户成长为根本，确保品牌与销量双成长的市场型组织，才能确保企业处于良性发展状态。市场型组织是以运作市场能力、企业市场运作模式与策略、市场的动销与产品的消费为根本，致力于市场问题解决，来完成公司制定的销售指标与市场指标。

厂商之间合作，也必须基于共同的目标、明确的分工，朝着一体化的方向发展，才能快速成就彼此。如厂家承担产品研发或定制、市场策略制定、市场推广、市场开拓指导或突击，以及经销商团队指导服务、资源投入，而经销商负责销售、配送、维护等基本职责。