第二十五计:偷梁换柱

【原典】频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之,曳其轮也。

【释义】多次变动他的阵容,暗中抽换掉他的主力,等待他自己走向失败,然后趁机控制或者吞并他。这就像拖住大车的轮子,也就控制了大车的运行一样。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计,主要体现在我们在销售中要善于分析竞品的优劣势,拿出客观依据。即使在竞品做得比较好的情况下,我们也要抢占他的市场。

另外,我们也可以通过语言的魅力来偷换概念,解决销售中自己产品与竞品之间的不足。但是,“偷梁换柱”的关键点在于对自己产品和对竞品及市场情况了如指掌,才能够“偷换”成功!