管理麻烦、财务漏洞繁多、监控难以到位、业绩没达到预期的效果……

当驻外机构成为公司的一个沉重的包袱时，企业又该做出怎样的选择呢？

砍掉，一刀切！这是不少老板的初步想法。

实例回放——您的公司是否也有这种现象呢？

行业洗牌的加剧，以渠道为主的W公司最近十分苦闷。原来的时候，公司的十三个办事处抢在对手的前面，直接向县级与部分乡镇经销商供货，获得了较大的成功。但由于公司对品牌建设的力度没跟上来，受政策驱动的经销商越来越不稳定，特别是今年，大多数供发办事处的销量都一直在大幅度下滑。目前，已经有七八个办事处处于亏损状态，再不想办法，公司可就会被他们拖死了。

　  怎么办呢？

　W公司的陈总左思右想，最后还是决定举起砍刀，将那些亏损的办事处砍掉。

　  由于没有了办事处的支撑，三个月后，公司销量开始猛然下降，从以前月销量三四百万元，变成现在的月销量八九十万元。

　  不砍掉办事处，公司月月亏，砍掉办事处，虽然表现的亏损少了，但由于销量的下滑，种种分摊的成本却高了很多，公司还是在亏啊。

　  后来，W公司的陈总问我，如果是我该怎么办？

　  我告诉他，砍掉办事处的思路，是正确的。但是，砍法不对。就这些办事处，如果不要财务，不要其他业务员，如果只是办事处经理一个人，那么，这个办事处是亏还是赚呢？

　  陈总一算账，这样一年大约可以少十万元，肯定是赚的。

　  既然这样是赚钱的，那么为什么不改变一下方式，让这些办事处经理做代理商或做承包商呢？

陈总恍然大悟，后悔不已。

孝明感言

有勇气去改变不好的现状，还得有智慧去改变不好的现状！

一刀切，是一种壮士断腕的勇气，值得我们敬佩。但断腕后的壮士还能在战场中拼过对手吗？不一定！

很多时候，不一定非得一刀切，在断腕之前去想想其他的解决方法，或许既不用断腕又能解除毒害呢？