那些被解释得神神秘秘的各大品牌深度营销模式：如宝洁的“一体化分销系统”、可口可乐的“101模式”、康师傅的“渠道精耕”、统一的“辅销所模式”、丝宝的“借渠直营”等，其核心无非是合理分担产品配送成本，进而重新分配渠道环节利润，达到在控制价盘基础上的稳定的终端覆盖与销量提升。

在中国过去的市场经济环境下，对于消费品企业来说，持续地做到两件事的品牌都会或大或小地取得成功。

首先，坚持广泛地铺货，就是让自己的产品尽可能地出现在所有可以销售的地方，食品里的箭牌、可乐、方便面、饮料，日用品里的洗发水、卫生巾、洗涤用品，甚至包括耐用品里的电器、手机，只要做到了这一点都会取得成功。

其次，越早与崛起的现代超级终端建立关系，也可以取得成功：在食品、日用品里超级终端是指以量贩式大型卖场简称KA（重点客户）；在即饮市场里指区域大型酒楼、火锅城简称特A级店；在电器则是以多店面、跨区域大型连锁店取得规模优势的国美、苏宁、三联等电器超市。

这是我们反复强调的“在渠道上建立品牌”的真实内涵，也就是说，对于前20年的中国品牌而言，如果首先在渠道上倾斜性地投入资源而不是迷恋央视标王的荣光，都会活得更长久一点。从三株、红桃K土得掉渣的下乡运动，到不事声张的箭牌、徐福记（近几年加大投入媒体传播），以及大张旗鼓地宝洁、娃哈哈、康师傅、统一、丝宝等品牌（企业）。

上述各种深度营销模式其根本无非两条：一是有组织地持续地终端覆盖行为，其共同特征是“增加渠道销售人员”，包括线路业务员、理货员、导购（促销）小姐、渠道经理、驻点业务员等，我们称之为专业化渠道（铺货）队伍；二是系统地对渠道销售数据进行收集、整理、分析，以追踪渠道结构的变化，增强促销活动的准确性、经济性，也就是完备的市场信息系统（MIS）。

因此，深度营销的真正内涵，不是所谓的模式也不是执行力，更不是整合营销传播，而是建立在完备渠道信息基础上的系统化市场争夺行为。