在市场运作中，对于厂家毛利率，经销商毛利率、终端毛利率本来都是相对固定不变的，这是保证三个环节基本经营获取合理利润的基础。

但现实营销中，无论厂家还是经销商、终端的毛利率，都容易被层层蚕食，导致产品的营销越来越被动，甚至产品的动销或畅销还没有形成趋势，产品就遭遇了价格穿底，大家都无利可图而导致产品被封杀。

问题到底出在哪里呢？

因为在白酒营销中，产品没有传播推广、渠道促销、消费者推广，往往给人一种不健全的营销，好像缺点什么似的感觉。

产品的传播推广、渠道促销、消费者促销恰恰源于市场运营费用空间，如果预留的不合理或运用的不合理就发生渠道利润与厂家利润被蚕食的现象。

市场运作费用一般包含三大部分：

一是地面广告投入，如陈列、堆头、终端广告等费用。

二是渠道促销投入，如进货政策、累计奖励、坎级奖励等，决定渠道推力问题。

三是消费者促销投入，针对消费者进行促销活动，决定消费者推广力度问题，如产品设奖（盒内或瓶盖）、现场促销、买赠活动等。

这三大组成要素也是保证市场能够良性运作的关键组成部分。