品牌定位从三个维度着手：消费者最在意的诉求是什么；对行业检视，确定对手是否抢先定位；对自身客观分析，自身是否能支撑。如图4-3所示。

图4-3品牌定位

考虑维度一：用户需求洞察。

通过大量的需求问卷调查，得到消费者的主要诉求有：求实、求利、求廉、求稳、求名、求新、求美、求时、求炫。如图4-4所示。

图4-4 饲料客户诉求点柱状图举例

考虑维度二：竞争对手分析。

对主要竞争对手的品牌定位进行盘点，找出品牌定位空白点，避免定位雷同。所以本阶段需要走访竞争厂家，从供应商、消费者和公众等角度了解竞品在用户心智中的形象，画出的竞争品牌定位气泡图如图4-5、表4-1所示。

图4-5品牌定位气泡图举例

表4-1饲料行业主要品牌定位盘点

考虑维度三：自身资源和能力。

通过企业内部诊断，找出企业的资源和能力现状，提炼出核心竞争优势。对照分析企业资源是否能够支撑品牌定位。如果企业不具备该定位需要的资源，宁愿放弃。饲料企业主要从原料配方、设备工艺、产业链、技术服务等方面挖掘。

原料配方是品牌形成的保障。饲料原料是指在饲料加工中，以一种动物、植物、微生物或矿物质为来源的饲料，饲料原料包括粮食原粮，大豆、豆粕、玉米、鱼粉、氨基酸、杂粕、添加剂、乳清粉、油脂、肉骨粉、谷物等。原料质量是企业产品质量的源头，据生产统计分析表明，饲料产品营养成分及质量差异40％~70％来自原料质量的差异。

一则肯德基广告与以往不同，没有美味的食物，没有绚丽的画面，百胜餐饮集团中国事业部主席带领4500家肯德基餐厅的25万名员工，向社会承诺“每一口都安心”。肯德基经过大半年的努力，通过对供应商的严格管理和淘汰潜在风险较高的鸡舍等系列动作，肯德基所有鸡肉供应商的违规用药风险得到控制，希望消费者了解肯德基使用的白羽鸡绝不添加激素，肯德基的鸡肉是安全的。

设备和工艺是品牌的基础。加工设备可以保证饲料产品质量，加工工艺流程主要包括饲料原料的接收、原料去杂除铁、粉碎、微粉碎或超微粉碎、配料、混合、输送、称重、包装等工序。对颗粒饲料还包括制粒、膨化、烘干、冷却、筛分、破碎筛分等。其中，粉碎机是饲料生产中的重要设备，新型粉碎机或超微粉碎机主要从节省粉碎电耗、提高粉碎机的产量、控制粉碎粒度和粒度的均匀性、减少易损部件的消耗、降低粉碎过程中原料的损失、粉碎机的操作等方面进行优化。混合加工设备是提高混合均匀度和单位时间内混合机的产量、减少残留、防止漏料。膨化机用于许多专用产品上，其淀粉熟化达60％～80％、耐久性指数超过95％、可以制成高脂肪和高糖蜜的颗粒饲料。双胞胎打破传统乳猪料外观为“圆柱体”思路，将两个“颗粒料”压制连成一体，取名“双胞胎”，并申请国家专利保护，双胞胎是设备工艺创新打造品牌的典范。

产业链是品牌的延展。国际四大粮食巨头——ADM、邦吉、嘉吉、路易达孚都在推行产业链发展策略，进行关联产业的横向延伸，形成多利润点方式，如动保行业、疫苗行业、动物种业、添加剂行业、食品行业。唐人神集团定位于“中国生猪全产业链经营领跑者”，从种苗、饲料、肉品加工、连锁商业一条龙经营，为养殖场提供全方位的套餐解决方案。六和集团定位于“为耕者谋利，为食者造福”，也集中体现了从田园到餐桌的操作理念，深度营销，微利经营，最大限度地让渡于终端养殖户，一切以养殖户为中心，视生产安全食品为己任。

技术服务是品牌的提升。一个满意的顾客除了最初的消费还能带来比基础消费更多的价值，开发一个新客户还要付出更多成本，因此，用服务创造满意，用满意留住顾客的终身价值，最终形成强大的品牌资产。冯光德实验室成立于1997年，是铁骑力士集团的科研技术中心，2010年被国家五部委认定为“国家级企业技术中心”。铁骑力士就是用领先的技术、高质量的产品、持续的改善，让顾客获得最大的满意。扬翔集团定位于“以农为本，以猪为业，以猪富农，扬翔品改专家”，以服务作为营销的制胜法宝，以服务打造核心竞争力。如图4-6所示。

图4-6品牌金字塔