招商最终要实现与客户成交这一终极目的。招商手册则在招商的过程中可以发挥以下的作用。

第一，客户可以通过招商手册或者电子版资料了解企业的相关信息及招商产品的相关情况。

第二，客户通过招商手册或者电子版资料产生代理意向，会致电或亲临公司咨询代理事宜。

第三，通过运用招商手册或者电子版资料可以增强客户的信任度，尤其是在陌拜的时候更是如此，减少双方的沟通成本。

第四，通过运用招商手册或者电子版资料有利于推进谈判的进度，毕竟通过手册实现第一次的沟通，为后期的谈判打下基础。

第五，招商手册或者电子版资料不仅是企业、产品展示的一种技术方式，还是厂家的展示企业形象、企业实力的宣传工具，好的招商手册或者电子版资料可以为企业的美誉度加分。

小提示：招商最终是要实现与客户成交这一终极目的，招商手册要为招商服务。