通过大量调研和对各种产品的研究、分析、实践，我发现不适合做微电商的产品有七个指标，如下图所示：

不适合做微电商产品的七个指标示意图

（1）不是大众消费品，受众狭窄。

大众消费品指符合大众消费需求的产品，100位用户里面有90个人需要这个东西。受众较窄指这个东西100个人里面只有1个人需要，转化率只有1%，卖这样的产品，每天花大量的时间去找客户，筛选客户。2个人里就有1个人买，成交率50%，这样的产品随便加几个好友都会有转化。

最佳的产品是什么呢？是餐饮。因为大家每天都要吃饭，它的受众是很广的，不管男女老少全部都要吃饭。知道了这个道理，也就明白面膜为什么在微信上能卖的那么火了。面膜之所以能火，是因为它覆盖了两个性别中的一个性别——女性群体。

除非你本身就拥有某个垂直用户群体的资源，然后再去对接相应的产品。如果是先有产品，再去找用户的话，会非常非常累。

（2）低复购，二次消费周期过长。

产品消费周期特别长的不太适合做微电商。微电商是一个轻资产的创业过程，为什么大家选择做微电商呢？

因为低成本。大家没有很多钱，去花100万元投资装修一个店面。所以我们才选择了微电商这种轻资产的创业方式，凭借一部手机打天下。

作为一个轻资产的商业模式，一定要保证现金流的高速运转。这个时候就需要注意，不要选消费周期过长的产品，例如服装、鞋子、包包，都属于消费周期比较长的产品。当然，我们这里更多是从功效角度上来讲。如果从款式角度来看，把这几件产品当作消耗品来讲，又是一个概念。

低复购产品，一定要高利润。而高客单价、高利润产品的消费群体又必然是小众的，寻找客户很费劲。所以，没什么能侥幸的地方。

（3）排他性弱，替代品比较多，生命周期短。

替代性产品越多，生命周期就越短。如果一个小区周围都是卖盖饭的，你还去卖盖饭，基本上很难出位。除非你能在价格、产品品质上有绝对优势。

如果一个小区周围都没有卖拉面的，而你去卖正宗的兰州拉面，并在小区四个门口各开了一家店，且口味一直保证纯正，那么再有其他的卖拉面的进入这片区域就很难生存。他在哪个门口开店，你家店就搞活动猛打价格战，不赚钱甚至赔钱卖。因为另外三家店在赚钱，可以养活这家店。这样一段时间后，对方只能关店走人，你家店的价格再回复正常水平。这叫排他性，最后形成垄断。

微电商产品中，替代品最多，生命周期最短的可能就是面膜了。所以像现在再做面膜这种替代品牌很多的产品，很难再获得用户青睐。

（4）功效不明显。

现在的消费者极其没有耐性，特别是80后、90后，如果你给他吃一款保健产品，告诉他要用半年后才能看到效果，基本上他就让你哪凉快哪歇着去了。

为什么大家都喜欢到京东买东西？因为京东快啊，我们知道淘宝找一下都会有更优惠的相同产品，但是消费者没这么有耐性，最好是当天买了当天就送来。这一点，食品好吃不好吃、衣服好不好看都能够立马知道，保健品、养生品就比较麻烦。

护肤品有一个临界点，见效快的一般容易某项元素超标，不超标又没法见效快，所以也是挺纠结的一件事情。

（5）产品有问题。

这个是大忌，目前国内对产品质量问题最是深恶痛绝。关于食品安全、造假，大家一方面深恶痛绝，一方面又忍不住将目光投诸其上。微博、朋友圈，只要是这种类型的文章，一般点击量都在100000+，大家都对这个社会没有安全感。

像前段时间很火的“毒面膜”事件，把人家脸都毁容了。这个事件一瞬间摧毁了不计其数在微信卖面膜的微电商。

像早期互联网没那么发达的时候，这种情况发生了也就发生了，没害死人也不至于全国公安通缉，店家还能逍遥法外。但现在网络太发达了，互联网在以光速传播，你发生这样一个负面的事件，容易形成焦点，那大多数人都知道了。

古代有一句话：好事不出门，坏事传千里。也就是说你做一个好的品牌需要很多年，但是摧毁它只需要一件事情。互联网时代更是如此。

（6）物流成本贵。

东西重，产品需要冷链或其他特殊处理的，物流成本都很贵。物流成本贵，利润就少。

我买2个西瓜花了20元钱，结果快递费用花了30元钱。快递费都比产品贵，谁还会买？

微电商大部分都是跨地域销售，基本上都需要走快递。物流成本过高的产品不适合做微电商。

（7）售后比较麻烦。

需要专业售后维修和有保质期的产品，不适合做微电商，如生鲜和电子设备。

生鲜类产品一般保质期很短，少的1-3天，多点也就3-5天。

如果产品是海鲜，从青岛运往乌鲁木齐，路上稍微堵车一下或发生点特别状况，产品到达目的地时基本上就烂了。同样，新疆的红提如果运往北京，可能路上稍微颠簸点，就会挤烂很多。

电子设备这个品类也不太适合做微电商，你通过微信卖了台电脑，承诺三年内保修，结果买家出一点点问题就跑来找你，你又不在他身边，没办法帮他现场修理，来回寄来寄去又麻烦又得付大量快递费。此外，产品安全的问题也没法保证，用户会担心：万一把东西寄过去了对方不理自己了怎么办？

因此，售后麻烦的产品也不要选。

当然，以上这些标准是相对的，你不可能找到100%完美的产品。如果你现在的产品有以上所说的两三个问题，倒也可以先卖着，只是发展的速度慢一点。但如果这七种雷你都踩的差不多了，我还是奉劝你回家好好待着，看看电视、睡睡觉会比较舒服一点。新进入微电商领域的朋友要认真对照，尽量少踩雷。

伏泓霖，三皇伏羲后裔，笔名伏羲后人，“80后”心学营销第一人，北大EMBA总裁班特聘讲师。知名自媒体人，新浪、搜狐、网易、今日头条等知名网站的专栏作者。资深营销策划师、品牌规划师、新媒体营销专家，曾帮助200多家中小企业实现互联网转型与营销创新，其中多家企业年营业额过亿元。

著有《微商生意经：真实再现33个成功案例操作全程》等。