一、阜丰U鲜:从家庭用户跨越到餐饮用户

为了进一步实现业绩的持续增长,阜丰集团推出了U鲜品牌,以小包装味精作为核心品类,重点拓展家庭消费市场。由于味精在家庭市场逐年下滑,媒体上对味精的不利传播,阜丰U鲜以家庭消费市场为边界存在战略偏差。

因此,阜丰U鲜重新定义市场边界,跳出家庭用户,将市场边界转向餐饮用户。一方面餐饮市场是味精的主战场,对于其他复合调味料,如鸡精、鸡粉、鸡汁等也有大量的需求;另一方面餐饮市场在整个调味品的渠道中占据超过50%的比重,而且选择餐饮市场也和阜丰集团现有的商业模式与资源配置相适应,其核心能力主要在于基于成本优势的B2B运作,这可以通过在性价比上建立优势来拓展餐饮渠道,从而很好地利用阜丰集团具备的核心能力。