影响力是由产品的静态势能与动态势能共同创造的一种力量。

在产品同质化非常严重的市场竞争中，如果产品静悄悄的被淹没在众多同质化的产品中，没有任何影响消费者消费的动作或力量，会有被消费的机会吗？

没有影响就没有消费；没有影响就没有动销。消费者的选择是被影响出来的。所以，若想要产品动销，必须要做的事情就是制造产品的影响力。动销力源于影响力，没有影响力就没有动销力或销售力。

影响力究竟是什么？

影响力是由产品在市场上创造的静态势能与动态势能及势能所辐射的范围决定的。

影响力=（静态势能+动态势能）/推广范围。

1.静态势能

我们在市场上经常看到的产品的生动化、产品的陈列、产品的广告等宣传推广方式，称之为静态推广。这种推广方式所产生的影响，我们定义为静态势能。

2.动态势能

我们在市场上经常看到的意见领袖开发、路演、品鉴、体验、品尝、抽奖、买赠、砸金蛋、主题促销、线上互动等直接与消费者进行互动的宣传推广方式，称之为动态推广。这种推广方式所产生的影响，我们定义为动态势能。

静态势能与动态势能最根本的区别在于，静态势能是单方面的告知宣传所形成的影响，而动态势能却是让消费者参与进来，通过消费互动而创造的影响。

3.推广范围

无论是静态推广还是动态推广，在资源相对固定的情况下，所推广的范围或半径或区域，往往是越聚焦，效果越明显，产生的影响力越大。所以，势能越强，范围越聚焦，驱动产品动销的影响力就越强。甚至势不可挡，大势所趋，光环效应、口碑效应、羊群效应等都有可能出现。

孙子说：“故善战者，求之于势，不责与人。”“营销”二字，“营”在前，“销”在后，“营”就是营造势能，有足够的势能，销售就是顺水推舟的事情。