《执行官》：互联网的普及让人们的兴趣爱好更加个性化，越来越多的小众服装品牌赢得了大量粉丝。移动互联网时代，服装业的发展有哪些新特点、新表现？

闫军：传统服装行业受移动互联网冲击很大。我个人观察到以下几个特点：首先，在强社交时代，移动互联网对于服装最重要的影响就体现在社交层面，服装代表了一个人的品位、颜值，在人人都喜欢show出自己的时代，服装越来越讲究美与个人品位的结合；其次，在移动互联网出现了很多个人意见领袖，如各类KOL、大V、网红，他们具备很强的社交黏性，形成了强社交圈层，如网红能够带动个人品牌的成长；最后，移动互联网带来更快速、直接、高效的信息到达，让消费者更加看重购买服装的便利性，体现在快速推新让购买更加便利的服务；第四，移动互联网会加快整个服装行业生态链的效率，从制造到销售再到社群，新技术的运用会大大提升管理效率。

《执行官》：你为什么放弃了知名企业高管的位置而创办胶囊时尚？你个人想把胶囊时尚带向何处？

闫军：每个人都有梦想。我非常喜欢日本的设计师山本耀司的一句话，“以命相抵做服装”，这也是他的一本书名。我非常喜欢服装行业，觉得在未来服装行业还有很大的提升空间，所以自己跳出来创业。之所以起名CAPSULE（胶囊时尚），是因为胶囊代表了新鲜、快速、及时，是小而强大的象征。站在消费者的角度，社会进程越来越快，大家对新鲜设计的追逐也越来越快。而胶囊时尚这个名字强调新鲜感，代表了我们会不断更新新的概念和设计。除此之外，有很多年轻的新锐设计师，他们有很多好的想法和创意，能够满足消费者的个性化需求，但是缺乏平台，因此我希望能够通过自己的经验，带动更多的年轻的设计师参与进来，让他们的设计和概念能够落地。

今年我们把方向锁定在运动健身领域，因为健身已经成为具备社交和生活方式属性的概念。当人们追求更好的身材时，对服装也会有不同的要求。希望未来胶囊时尚能成为运动时尚领域中，具有自己的价值观、能够代表一种生活方式的平台，不断推出新鲜的设计。

《执行官》：胶囊时尚定位于高端时尚运动品牌，在创新营销方面进行了极为大胆的实践，能否分享一下？另外，你对社群营销颇有心得，能否分享你的见解？

闫军：这些问题我还在摸索。我认为，社群营销在未来会更强调企业跟用户的连接点，而这个连接点应该是情感需求。产品是冷冰冰的，而情感链接是带有温度的，所以我觉得社群营销的核心是找到一种情感需求的连接点。在推出第一个品牌Free Joy时，我们的理念是，身体是一切美好的开始，所有人回归到身体本质上，才会有更好的精神、更好的身型，然后就会希望有更好的时装来匹配，所以我们找到了和消费者之间的情感连接点。

在社群营销上，我们最近的尝试是包装KOL，一方面，转换成UGC内容，通过内容变现；另一方面，通过内容转化粉丝，培养出自己的KOL和公众号。比如我们在“十点读书”推出健身课程，不到一个月时间收获两万订阅，并通过微信互动，培养了自己的粉丝。当粉丝数量足够时，就容易形成健身垂直领域的公众号，使得广告变现和衍生内容变现成为可能。