我电话拜访了几个亿级经销商，感觉用“外强中干”这个词形容最恰当，一年做上亿的生意，年底盘点，净利润寥寥无几。

中国的经销商大部分喜欢先做大，再做强，再加上品牌商的任务压力，一切向“量”看。当一个区域市场的销量绝对值很大、人均消费量很高，盈利能力还很弱的情况下，该如何走出困境，就这个问题提出以下几个建议。