要想做好价值营销，首先要有敏锐的洞察力，只有发现了价值，才能进一步开展价值营销。

任何一款产品都有其潜在的价值，只要我们善于发现，就一定找到产品的闪光点。找到切入口，提出一个与竞争对手不一样的价值买点，从而找到产品的核心价值，这一点尤为重要。

那么，到底如何发现价值，并做好价值营销呢？首先我们要知道，想要做好价值营销就要先明确做好价值营销的途径，即物理溢价与心理溢价。

物理溢价指的是从某款产品的自然属性出发，对产品自身的价值点进行包装，如包装、稀缺、地理、品质等形式。心理溢价则是从产品的内涵出发，创造条件寻找对自身有力的价值点进行打造，如身份、历史、等级等。