“故事演绎”是最为常用的培训方法之一，相信每一位培训师在自己的培训课堂中都用到过。这一培训方法能够在课堂中发挥重要的作用，包括“吸引学员注意力，调动学员的学习兴趣，引发学员自主思考，倡导某一重要理念”等。以下将围绕这几个比较重要的作用，看看如何用好“故事演绎”的培训方法，以最大限度彰显其价值，更好地为培训课程服务。

我们应该知道，“故事演绎”之所以能够“吸引学员注意力，调动学员的学习兴趣”，主要是因为塑造人物形象、铺设故事情节等需要，会出现很多的场景画面、人物对话，甚至是心理活动等感性、形象的要素，而人们容易对感性的东西产生兴趣，并且愿意通过感性的东西唤醒自己的“同理心”和“角色感”。

基于这一认识，要想最大限度地发挥故事的作用，就需要培训师至少在上述这些方面花费一些心思，能否通过“摹情摹景、绘声绘色”的描述，把故事演绎得“有声有色，生动有趣”，是运用“故事演绎”这一培训方法的基本要求，也是持续精益求精的要求。

那么，怎么才能做，除了要加强平时的语言训练外，在具体演绎故事的过程中，准确把握并着重渲染相关细节也是重要途径之一。

概括来讲，一个故事的细节主要会在三方面体现，分别为：人物之间的对话、动作表情和心理活动。

通过这些细节的描述，能够有效地建立场景感或画面感，并且有意识地引导学员“进入”到这种场景氛围或画面中，从而逐步唤醒学员的认知，带领学员“跟随”故事情节的变化，“体认”故事人物的各种可能的行为表现。

要达成上述这样的效果，培训师需要特别注意，在进入故事主体内容演绎之前，必须要借助故事进行诠释的主题思想（或观点、理念），设计好前置导入的相关问题，以这些问题作为牵引，把学员带入到故事情境当中。只有让学员心理上有所准备，才可能“引发学员的自主思考”。

最后需要强调，很多时候，在培训课程中演绎故事，并不见得一定要给到学员一个非常明晰的答案或方向。有的时候，当故事结束时，留下一些空白，以询问的方式引导学员观照自身，然后由学员自己给出自己“思考”后的答案，更能发挥故事本身的“张力”。

举个大家都耳熟能详的故事作为例子。

《秀才进京赶考》：

有一位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟自己心爱的姑娘背靠背的躺在一起。

这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就去找算命先生解梦。算命先生一听，连拍大腿说：“你还是回家吧，你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？与心爱的人背靠背睡在一起，不是没戏吗？”

秀才听了，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，并问道：“不是明天才考试吗，今天你怎么就走了？”

秀才如此这般说了一番，老板乐了，并说：“哟，我也会解梦，我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜，就是‘高种’呀，戴斗笠打伞说明你这次是有备无患啊，跟心爱的人背靠背躺在一起，就是说你翻身的时候到了”。

秀才听了，觉得很有道理，于是精神振奋，留下来参加考试，最后中了探花。

作者听过很多培训师演绎这个故事，但都落入俗套，不说故事演绎过程的单调、乏味，单就主题导向，也总是围绕“积极心态”和“消极心态”打转。

假如换一种思路，在故事开始之前，就向学员提以下这样的问题。

——我们是否碰到过一些比较重要的人生转折关口？

——当我们碰到这样一些关口的时候，一般会有什么样的心情？当突然在这些关口出现一些自己未曾预知的事情，我们会如何处置？等。

接着生动描绘整个故事的情节和进程，在故事结束的时候，我们不是单纯、直接地“告诉”学员这个故事的道理，而是同样采用询问的方式，追溯一些问题。

——为什么秀才最后能够金榜题名？

——难道仅仅因为客栈老板吗？

——在人生的一些重要关口，真正决定自己命运的人是谁？

——决定自己命运的主要因素和一些关联因素到底会发生怎样的作用？等。

估计学员一定能够因为这些问题的牵引，进入更加深层次的思考，更为美妙，这些东西都是由学员自觉、自主得来，而不是由培训师单向灌输。

如此，一个故事方能释放出更强的“张力”。

此外，在培训实践的观察中还发现，一些培训师在讲故事的时候，会出现忘记人名、地名等“低级错误”。其实，除了历史故事外，很多故事都是“编撰”出来的。

所以，有时候，培训师并不需要拘泥于原版故事。重要的是，培训师自己是否对所要讲的故事有深入、多维度、多层次的思考。所以，建议培训师们千万不要“背故事”。

还有需要注意的另外一点，有些故事可能能够导出一些“金玉良言”。但因为故事本身过于远离实际生活，甚至有些场景完全不符合“生活逻辑”，这样的故事不讲也罢，否则就可能落入“为故事而故事，为道理而道理”的陷阱，反而会把培训师自己套在其中。

总之，演绎好一个故事，特别需要注意展现而非告知。并且切实做好以下四个环节分别为：主题引导、角色转换、细节描述和收结点评。诚如是，方为“故事演绎”培训方法之要旨，详细内容如图3-1所示。

图3-1 以小见大 故事演绎