在激烈的饮料市场竞争中，有了好的产品并不意味着就能得到消费者的认可，只有将好的产品成功地通过渠道推向市场，这才算是真正成功的品牌。

细心的消费者一定会发现，这么多年来，在深圳、广州等珠三角城市的各大超市、卖场、便利店等都可以看到宝庆堂凉茶的踪影。这得益于深晖公司多年来从事饮料贸易代理、销售所积累的渠道基础。

渠道，是指产品从厂家到消费者手中所要经历的一系列中间环节，台湾企业也习惯把渠道称为“通路”，这包括了经销商、批发商、超市、便利店等中间环节。康师傅能雄霸大陆市场，其“通路精耕”的营销模式，功不可没。

多年的饮料代理贸易与销售，已使深晖企业构建起商超、批发、餐饮、直营客户等四大渠道，所以能够在宝庆堂一上市就将其全面推向市场。

当初在深圳市场，最常见的也只有加多宝经营的红罐王老吉和宝庆堂的堆头面对面地唱对台戏。由此可见，宝庆堂的通路之广、之完善。

深晖倡导的是以服务通路各个环节的客户为宗旨的营销理念，其营销原则就是让通路的客户赚钱，也只有这样，深晖企业自身和旗下产品才会发展。当年深晖有100多位业务员长期活跃在通路客户当中，及时帮助客户解决难题，帮助客户销售产品，让客户与深晖一起成长。

深晖旗下的凉茶系列品牌除了在超市里以种类多“夹击”王老吉，还进入餐饮、酒吧、网吧等渠道。其选择与深圳本地的火锅店、湘菜馆、川菜馆等成为“诚意合作店”，在这些店中打出“只提供宝庆堂凉茶”的宣传画。