过了一段时间，一个猎头打电话过来，说有家公司正在招通信行业销售部副经理，这是一家国企改制为民企的公司，实力比较强，不过还没有上市，产品是全套的通信设备，他们正在组建团队做国内的专网市场，想找有带团队经验的销售。我说可以。猎头就把我的简历推荐给了对方，并把招聘的职位信息发给了我。

猎头帮我们约好了见面的时间，就让我自己联系对方。

这个公司是CW公司，有自己整栋大楼，我一看这实力小不了，有些动心了，想好好把握这个机会。最近一段时间反复面试了好几个公司，对面试我已经比较有把握了。

面试我的是销售部的翁经理，翁经理先是提了几个常规问题：“你过去服务的客户在哪些行业？你自身做客户关系有哪些特点？你对这个行业有什么看法？”

接下来，翁经理说：“我们部门是做通信专网的，你有公安、水利、铁路等行业的客户资源吗？”

我回答说：“我做仪表的时候，这些行业我都有接触过，但我没有专注于做某一个行业，所以如果让我来做的话，我会先去找我曾经成交的客户，让他们把整个行业的情况告诉我，然后找我原来关系比较好的工程客户。全国各个行业，如果要用到通信系统，都离不开工程施工，所以，各地的工程客户都可以联系到当地的各个行业客户，我打算通过他们介绍我过去。”

翁经理点了点头，说：“你等一下。”然后出去了，过一会儿，翁经理领着一个领导进来了。

那位领导翻一翻我的简历，说：“你觉得做一个行业客户，怎么搞定大领导呢？”

我稍做一下思考，回答说：“我要找大领导之前，会做大量的准备工作，了解该领导的风格、过往的事迹，还有项目中领导的立场，也想好见领导之后，怎么给领导提建议，这个建议是站在客户的角度去审视，通过选用我们的产品，获得更大的价值。如果有可能的话，我会带上样品，一边介绍一边给领导看。如果领导有兴趣，可以多聊一会儿，还可以让领导亲自操作或者体验一下最好。”然后我停顿了一下，接着说，“如果要说有什么注意的话，那就是一定要展现得自信。”

领导微微点了点头，看了翁经理一眼，又问：“你是来应聘销售部副经理的职位的，你打算怎么做销售部副经理？“

我说：“首先跟着翁经理熟悉公司和业务，如果需要我跑跑项目，我也会运用自己的经验和相关的客户资源，努力跑出来业绩。在日常工作中，做好翁经理的助手，协助他处理销售部的日常工作，分配给我的管理事务，我会认真完成并向翁经理汇报。”

领导接着说：“我们行业销售部刚刚成立，现在没有建立销售制度，你打算怎么建立销售的日常管理制度？”

我说：“从最基础的开始。”

首先，制定业绩考核制度。给每一名员工制定全年的销售任务及奖励，部门则分解每月或每季度的销售任务。

其次，制定周报和例会制度。销售人员每周必须交周报，汇报项目进展情况，部门将销售提报的项目汇总起来，下周跟踪项目进展程度，而例会则定期汇总业绩和排名，给销售鼓劲、树典型以及适当鞭策，并且组织大家不断分享成功的经验和总结失败的教训。

最后，针对重点项目，做专题汇报。相关的领导或者同事都可以参加讨论。

这是我现在能想到的，进入岗位之后，可能会制定更详细、更落地的管理措施。

那位领导合上了我的简历，问我：“什么时候可以过来上班？”

我说：“最快的话需要一个月，我上家公司还没离职呢。如果您录用了我，我提交辞职报告，交接工作完成需要一个月。”

领导说：“那行吧，我让人力给你发录用通知，你赶紧把上家公司的事办好过来吧，我们这个位置是先到先得啊。”说完就出去了。

走的时候，我问翁经理：“那位领导叫什么呀？”

翁经理说：“是严总，是我们行业销售部的总监，也是总公司的副总裁。”

回到公司之后，我马上单独找林总谈了谈：“林总，我要离职了，你找个人接替我吧。”

林总说：“你的位置已经是全公司最热的位置了，你可考虑好了，有得是人想坐你的位置，万一你再想回来，可就没有了。”

我说：“考虑好了，实不相瞒，新单位我已经找好了，就等这边办完辞职手续呢。”

林总问：“是哪家公司呀？”

我说：“是一家做通信设备的公司，我不去仪表公司了，干够了。”

林总说：“行，我跟简总说吧。”

简总后来挽留过我一次，见我心意已决也就同意了。我把手里的项目一一交代，不到两周就完成了交接。