【原典】大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

【释义】强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。

【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计，主要体现在我们在销售中主要是和客户一起抱怨竞争对手的不足来抢的合作的机会，或者在OTC销售管理工作中，我们提倡“恩威并重，刚柔相济”。

对于团队规矩的破坏者或者说负能量的传播者，必须予以处罚，影响那些有负能量的人，达到“杀鸡儆猴”的作用。

当我们在领导面前开始抱怨产品不好销售的时候，我们有可能就成了领导管理中的“桑”，我们就有被弃用的危险啦！所以，团队中，你最好闭好你爱抱怨的嘴巴！