反观可口可乐后期推出的原叶茶，其产品概念的三个要素更胜加多宝茶饮料一筹：

1.消费者需求描述——除了本身茶饮料带给消费者的需要满足：解渴、好喝，消费者还需要更天然、更少添加剂的优质茶饮料；

2.产品利益——用原叶茶能满足消费者对天然、品质、健康的追求，不是用茶粉和很多添加剂调制的茶，而是用天然茶叶来泡制的；

3.利益支持点——原叶的配方表中，写明了是天然茶叶提取物，不是茶粉等食品添加剂，能有力的支撑“原叶”这一概念。

营销战略对了，不代表一定成功，原叶茶的口感、产品包装、整合传播等营销战术也不能差，而且一定要有过人之处，否则也别指望能长期抢占康师傅、统一多少份额。但是，营销战略不对，就肯定不会成功。

可口可乐为了推广原叶茶，启动了全国范围内3400万人群的免费派样试饮，覆盖30%左右的目标消费者。这个计划在饮料行业里可以说是史无前例，足见可口可乐对获取全面进军茶饮料市场并博取最后胜利的自信。原叶茶在上市的第一年，可说是非常成功的，从康师傅、统一、娃哈哈三大茶饮巨头手上抢下了9%的市场份额。只可惜可口可乐没有在原叶茶上继续乘胜追击，反而兵力分散，转而推广果粒奶优，跟娃哈哈的营养快线抢占乳饮料市场，结果原叶茶和果粒奶优之后都没有继续前进，反而停滞不前。康师傅趁机发起全国性的大反攻，又从原叶茶手中夺走了不少市场份额。

但我们可以判断的是，如果加多宝茶当初进入茶饮料市场前，认真做下调查，推出如乌龙茶、油切麦茶、菊花芦荟茶、普洱茶等差异化的产品，真正做到从侧翼进攻、出奇制胜，或许就不会吃这样一个大败仗了。孙子兵法云：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”回顾加多宝茶饮料的整个营销策略，对竞争对手优劣势的了解，对消费者的了解，对渠道各个环节想法的了解，都不太充分，这样打仗，基本是“每战必败”。

从此之后，加多宝公司开始专注于红罐王老吉的推广，聚焦主业，定位准确，反而成就了中华第一罐。

塞翁失马，焉知祸福？商战与人生，得失之间，谁人能料；冥冥之中，或有天意？