这个大家比较好理解。对于那些终端积压欠款要加大清欠力度，慎重对待赊销，不要贪图便宜，宁肯多送几次货、少做一点生意也不要轻易赊销。因为你可能讲信誉，但不代表那些终端老板都讲信誉，几个跑单就可能让你的整个旺季利润打了水漂。

　　对商超的供货也要慎重，有那种不愿意占压仓库的商超，也有那种喜欢占压仓库以获取别人资金为己所用的商超，尤其是旺季。

　　一些积压多年的欠条要想尽办法变现，哪怕因此损失百分之几十收不回来也要清欠，挂在那里时间越久越容易成为“死账”。

　　我在清欠东北某经销商的一笔近30万元的陈年坏账时，公司当时是已经不抱任何希望。因为业务员收款去了很多次都是无功而返，这笔账对方也认，但就是不给，我这次去如果再要不回来，公司就打算做坏账处理了。我去收账时动了很多的心思，这里限于篇幅就不多讲了，但最终收回来的也只有50%，但公司已经很满意，因为本来是打算做坏账处理的，如果那样就一分钱也没有了。现在的终端有没有这种账，肯定有，对某些专业的酒水经销商而言可能还有很多，这就需要经销商有很强的清欠意识。

　　当然，单纯的终端欠款经销商还要学会把厂家拖进来，因为一般的厂家都有跑单预算。如果这种跑单让厂家给你承担了，而你又能够在这种清欠中捞回一点，你就赚了。