白酒会议营销在近几年一直被酒水企业和白酒经销商广泛应用，也属于集中“收款订货”的直接形式。同时，充分展现了会议营销的具体优势。白酒会销，首先在陌生市场短期内使产品与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，公司不通过中间环节，直接获得产品利润。其次，营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域经过1次或3~4次会议营销，可在短期内迅速建立起一个庞大的营销网络渠道。最后，可对当地陌生市场的大客户、重点客户建立供销关系。为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其他酒品的重点客户，有机会开始消费本公司产品，为重点客户攻关，提供展示发挥营销技巧的机会。对于白酒的会销执行和基本操作流程，笔者结合曾经组织的一些白酒会销活动，以供分享。