“小张，工作几年了？在这个企业做了几年了？”

“我毕业快3年了，在这2年多了吧”

“大学学的什么专业？”

“市场营销。”

“很好啊，跟你现在从事的职业很吻合，趁着年轻好好干几年，很快就会发展得很好。”

“您觉得咱们公司的市场做得怎么样，2年多自己有哪些成长？”

“市场做得不好，一般，每个月都完不成任务。问题太多了，感觉无处下手，太累，也赚不了多少钱。2年多感觉也没学到什么东西，就是每天上班，谈客户、跑市场。”

“你的收入够花吗？”

“哪够啊，有时候还搭钱。”

“你有什么打算，假如有一个收入比现在高一点的工作，你是否会考虑离开？”

“看看吧，能做就做，不能做就不干了，收入高，我肯定要考虑了。”

这是我在某企业做内部调研时，与员工做访谈时的对话。

当一个员工连续数月完不成销售任务的时候，他已经失去了应有的斗志，销售任务对于他来说已无实际意义。长时间的业绩不佳，员工成了“混日子”的角色，不要再期望员工对企业忠诚，不要再期望员工工作努力。