5.1帅要找最大的方向

企业最危险的就是什么都想做，什么都想要，贪大求全，贪多求贪，这个还没做好，就想做下一个；这个做好了，就更想做下一个，特别是这几年开始流行产业链，是否为企业找到了一个接一个的理由，什么都在想做，结果什么都没有做好，我有一句名言：没有产业链，只有产业突破口，产业链是结果，产业突破口才是方法，纵观我们今天实现产业链的企业，其实从一开始都是从一个产业突破口做起的，产业链只是一个结果，而不是开始和过程。企业的资源是有限的，企业的能力是有限的，企业的时间是有限的，如果什么都做，就容易造成资源分散，失去焦点，缺乏基本竞争能力。战略要大舍大得，要敢于放弃、大赌大赢，敢于投入、大巧大拙，敢于执行。

为帅之人最核心的职责就是为企业找到方向，一个有方向的企业是一个稳重、稳健的企业，一个没有方向的企业，是一个惶恐的企业。战略的方向在哪里，什么是战略的方向，这是为帅之人经常要自问的问题，一个对战略方向没有清晰认知的董事长肯定不是一个合格的董事长。战略的方向到底是什么？世上关于战略的书籍浩如烟海，关于战略的理论多如牛毛，但我在这里要告诉大家一个最核心的观点：谁是我们的敌人、谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题，这是毛主席在“论中国社会各阶层的分析”这篇文章中的第一句话。毛主席一生写文章无数，而这句话是毛主席向世界喊出的第一话，这句话是毛主席四大选集中的第一集中的第一篇中的第一句话。我觉得也是最重要的一句话。谁是我们的客户，谁不是我们的客户，这个问题是企业的首要问题，战略就是客户，客户就是最大的战略，谁是我们的客户，谁是我们的目标客户，谁是我们的潜在客户，谁是我们的现实客户，只要找到我们的客户，就找到了我们战略的方向，这个问题，看是很简单，实际上也非常不简单，很多企业，从来就不清楚自己的客户是谁，他们的需求是什么，他们的疼点是什么，我们能给他们提供什么样的价值。我给很多企业做过咨询，在做战略培训时候，首先问他们的一个问题，就是你们公司的战略是什么，大家回答的东西五花八门，丰富多彩，公司有很多战略，每个人心目中好像都有一个战略。更多是我们的三年目标是多少，要做成行业老大，销售要做到多少，但很少有提到客户的。其中，最让人啼笑皆非的就是有一次在一个客户讨论会中，其中一个人的回答是：“没有战略就是我们公司的战略”。市面上的战略理论多又杂，有些把我们搞糊涂了，去TM的战略理论吧，战略就一个，谁是我们的客户，我们的客户在哪里？客户、客户、还是客户。一个连自己客户都不清晰的战略能叫战略吗，一个连自己客户价值都不清楚的战略会是战略吗？客户就是最大的战略，客户就是最好的战略。一个企业的战略最后应该是一句话就能将明白，一张纸就能写清楚，很多公司的战略长篇大论，连老大都记不清楚，怎么能够让员工看清楚呢?真正好的战略，最后就是一句话的事，你给什么样的目标客户提供什么样的价值。为帅之人就是在不断的找到公司最大的战略，最大的方向，最大的风口。问一下自己：你的客户是谁？你的客户到底是谁？你的客户到底应该究竟是谁？