利润是推动老板推荐产品的第一动力，如果你的产品不是本区域内最畅销的产品，要么你的产品有高利差，要么你的产品有高返利，老板才愿意推荐。但是，在你几经周折进入老板店里的时候，你一定要帮助终端老板核算经营你的产品的利润是多少，比如卖5箱赚多少钱、卖10箱赚多少返利、陈列3个月给价值多少钱的酒水。要随身携带计算器，将具体数字呈现在终端老板面前。平时你还要调查竞品的产品利润、价差是多少、返利是多少，自己的产品和其他产品相比利润优势在哪里，你都要给终端老板详细的阐述。不要跟终端老板说大概赚多少钱，要用具体数字给终端老板讲解。