（一）签约环节的关键动作

1、正式预约与专业形象
每次拜访代理商均需正式预约并注重仪表，传递对合作的重视，避免因随意态度导致代理商忽视厂家政策。

2、沟通备忘录与投资建议
签约前需明确合作细节，包括产品品类、年度目标、毛利率、投资金额、ROI 等，以书面形式形成沟通备忘录，确保双方对 “挣钱逻辑” 理解一致。

3、高层介入与限时激励
若合作谈判陷入僵局，可邀请双方高层会晤，通过战略层面的沟通促成签约。同时，设定市场开拓时限，暗示代理商 “错过机会将失去合作资格”，推动决策。

4、合作还是对手：签约后的关系定位

代理商与厂家要么成为合作伙伴，要么成为对手，因为代理的产品存在竞争。厂家不希望与有实力的代理商成为对手，因此需要通过比较和竞争来促成合作。