——热门产品还需要促销吗？卖不动的才要促销！

企业一般会有销量很大的畅销品，但利润低，也有销量小，但利润高的附属品或小众产品。到了旺季，我们都想实现销量的提升，可你见到的促销方案基本是，哪个产品销量大，就促销哪个。

为什么这样做呢？企业觉得，这个产品好卖，有了促销政策，客户就会囤货，不愁卖不出去。

可真的是这样吗？

产品A是畅销产品，成本400，售价500，产品B成本50，售价100，促销方案有：

方案一：买1件A送一件B

方案二：买10件B送一件A

先说方案一，企业的投入是成本50元的B，获得的毛利是A产品的毛利100，减去B产品的成本50，还有50的毛利。对客户来说，我不要难以销售的B，一样能把A产品卖好，“那么，我为什么参加企业的促销活动呢？”。

方案B，对企业来说，获得的毛利是10件B产品的毛利500，减去A产品的成本400，还有100的毛利。但对用户来说，只花了1000，却得到了：

价值500的A产品，这个好销售，随时可以变现；

又用500，得到了价值1000的B产品，随便卖卖，就能赚回来。

“我几乎没有额外掏钱，就多赚了许多，得多定点”。

我们要记住，畅销产品无需政策支持，也会好卖。而附属品，或冷门产品才需要用畅销品来带动，这样，才能给用户带来意外之喜，至少，用户不用担心你的赠品（A产品）会积压。