（1）练习“讲环境、讲战略、讲方案、讲支持、讲收益风险、处理异议”的沟通方法。

（2）与代表真诚相待，让其成为你的朋友，沟通公司战略、责任分工、强调目标一致。

（3）讲解成功案例，重点宣导对其的利益点。

（4）了解临床问题，挖掘个人需求，制作解决方案，及时沟通优化。

（5）讲解彩页、用药经验、话术的三大物料使用。

（6）强调试点推广，开展试点活动，协同拜访重、难点医生。