很多人都不注重这一点，我刚开始也是，觉得自己做好业绩就行了，不需要关注这一点。做久了发现，这个行业是发展的，我选择进来，知道有前景，其他人也会，有人进来就要有人接收、有人带。

只要想在这个行业做，时间久了，你肯定会吸引新人。所以，一开始就要知道，这家公司对于业务人员的组织架构是什么样的、哪几个层级、都有什么样的利益。

你可以结合自己的能力，看自己愿意把时间精力放在带团队还是做业绩上。很多人虽然业绩一般，但是团队管理非常出色，为何不发挥自己的特长，在组织建构上多努力。

我可以说就是因为没有研究基本法，导致很晚才晋升主管。我现在也非常感谢告诉我或者说建议我晋升主管的人，不仅让我做同样的业绩下收入增加了，还让我有了更多的成就感、安全感。

我建议每一个新人，虽然你不会第一时间成为团队长，但要了解相关制度，然后提前做好打算。

很多人问是不是要等业绩非常好的时候再去增员，我觉得前期顺其自然就好，如果有人愿意来，看好行业、看好公司，就带他入行。

等自己发展到一定程度，能力、业绩都不错，可以主动增员，传递自己的经验，但不要虚假或夸大，如实跟自己的增员说就好。