让企业少走弯路

当初第一次出版《问道策划》时，之所以命名为“问道策划”，就是通过我的市场商业实践总结出一些策划的法则和方法，让营销人和企业少走弯路。

出版第一本《问道策划》之后，很多读者朋友私信我，感觉受益非浅，评价接地气、实战性强，非常使用，符合市场的操作。

出版社也一直催我写第二部《问道策划》，一直没有时间思考沉淀。在这两三年特殊的新冠疫情期间，对中国商业发展感受更加深刻，复盘自己策划的案例，洞察国内商业案例，看到背后的商业本质，完成了这个著作。

我在很多培训场合说过，我的书和我讲过的观点，不一定都正确，都是相互辩证的关系。我从业品牌咨询策划近20年，从未改变自己选择的策划行业，所写的观点和方法，都是自己经历的感受，目的就是“让企业少走弯路”。

中国市场发展迅速，市场状况瞬息万变，很多时候不能用西方的惯用思维和国内传统的方法来操作中国市场。无论是互联网带动的线上商城、线上支付，还是互联网掀起的线下新零售，乃至互联网促成的新营销等等，都是没有可复制的模式，展现了中国商业特色。

在中国，因为互联网的发展，让传统的商业模式和方法很多时候行不通，这就要从中国市场背后的发展看待商业真相。

在中国市场，我看到过很多企业老板仗着自己有“钱”，在开发产品和运作市场时，非常任性，导致失败，浪费了时间和金钱。回过头来，再从零开始，结果是机会已经不会再来，缺乏专业思维，缺失战略和战术，并且一味的崇拜所谓的“高大上”调性，最终葬送了发展的机遇。

尤其在快消品领域，产品的更新迭代比较快，成功与失败的几率都很高，这也是快消品的魅力所在。

从事快消品，我曾经提出过三个“独力”原则，一是独特的产品力，首先要求产品要独特，只有产品有特色，成功的几率要大大提高。二是独特的产品品牌名称，好名字是成功的一半，产品名字是吸引消费者感兴趣的一个诱饵。三是独特的产品包装，从图案设计、外观形状、包装材质等要与众不同，包装提升产品价值。做到这三力，产品上市后会主动说话，让消费者主动来关注你，产生初次购买的欲望。

很多企业在投入大量的广告、人力后，产品依然不动销，经销商压力大，随着时间的推移，最终只好降价，导致品牌力丧失，只能靠价格战来临时维系生存，最后有可能倒闭。

这在中国是一个非常普遍的现象，投入大，产出小，最后埋怨市场环境差、销售团队差等。其实是走了弯路，不是投入有问题，而是在产品开发、广告定位推广时出了问题，没有看透消费者内心，没有做对产品，做的是错位的工作。

找准定位，找好方法，不走弯路。

从产品开发的源头策划，找到正确的1，然后再逐步的画后面的0。

例如红牛的抗疲劳、王老吉的防上火、OPPO的年轻人手机、元气森林的0糖0卡等，成功的共性是产品目标人群明确、产品功效明确、产品广告定位明确，最后是不断的投入广告和渠道资源，逐步画0，累积了品牌的成功。

定位不对，做啥白费。

因此，企业不走弯路的前提是定位要非常明确。也就是到哪里去，接着是怎么去，学会问自己三个问题“在哪里，去哪里，怎么去”，只要弄清楚这三个问题，你就少走了很多弯路。很多情况下，产品失败是不知道去哪里，定位不清楚。

此次撰写《看透营销本质》，我从案例分析、观点解读的角度去分析背后的中国商业思维，以及发现问题、解决问题，抛开一些套路的东西，让大家更加容易理解和接受，便于应用到实际的工作当中。

有则改之，无则加勉。

这也是我在不断进步学习的路上时刻提醒自己的座右铭，我衷心的希望《看透营销本质》能给大家带来抛砖引玉的帮助，不管是一个字、一个词、一句话、一个观点对你有触动，也是值得分享。

最后感谢一直鼓励支持我的恩师老大哥李方毅，是他教会了我在专业道路上的学习，不忘初心，方得始终；感谢我曾经的老东家上海梅高咨询，让我升级自己，开拓眼界和思维；感谢叶茂中老师，给了自己专业上的指导和启发，让我有了更高的学习和追求；感恩遇到的每一个人，无论是批评和鼓励，都让我不断反省、前进，希望大家继续关注《看透营销本质》。