华为老总任正非曾说过：“一个企业最大的浪费就是经验的浪费。”一个战术是否落地不是上层领导说得算，必须要经过市场中实战的检验，不是领导有多聪明，而是领导会总结经验，并乐于分享给员工，推动员工成长和发展，把诊所业务轻松做起来。

在做基层诊所的时候，也需要乐于分享和交流经验，尤其是运作全国市场的企业，做得好的市场肯定有好方法，这时候一定要做好交流、分享工作，最好是总结一套全国可以推行的战略战术，大家只需要按照这个方法执行就可以了。在分享交流的时候也不要有所保留，毕竟要想做好一个市场，靠个别区域是很难实现的，只有全国或者全省都操作起来，就会有热度、有氛围，对于业务员和客户有很大的影响力。具体怎么交流，这里建议采用“周总结”“月总结”的模式，市场部可以下发关于各地市场搜集的经验，或者搜集战报，让做得好的市场积极分享成功的经验，看是否具有可复制性，一起交流探讨做好市场的好方法。

做市场讲究的是灵活性，所以企业对于终端市场的管理应灵活多变，不能按部就班或者墨守成规，所有的市场经验都来自一线实践。经验的传授和总结是企业做市场管理的重点，上面领导虽然不走访市场，但是要善于总结，还要善于传达给其他的业务员，能够把这种间接的经验传授给他人，也是一种能力，能为市场做服务。这样的管理者，业务员非常欢迎，这也是一个真正的管理者应做的事情。

现在是一个开放的社会，企业需要走出去交流经验，学习别人的优势，甚至可以引进别人的模式，只要做好第三终端诊所市场就算成功，所以要乐于分享和交流，尤其在团队内部定期组织多多益善，是一个找思路和方法的好招。

5.奖罚分明

做销售管理就像是带军打仗的将军，纪律严明、奖罚分明，能够取得下面人的信任，尤其是许诺给员工的事情到了时间点就要兑现，不要说话不算数，这样会损害做领导的形象。关于产品政策，领导许诺打完春季战役就要兑现，但是到了秋季还不见兑现，就很伤员工的心。因为这是涉及利益的事情，下面的人很在乎这件事情，这不是算小账和格局的事，关系到信誉，能不能跟企业走下去，就要及时兑现自己的承诺。

做市场肯定是有任务的，有任务后都会有压力，有了任务和压力就会有动力，而这里的动力源泉是对员工的激励政策，根据任务的完成情况奖罚分明。尤其是对员工的奖励政策要及时兑现，不要等着员工提出问题，那肯定是市场上出现了严重的问题，对团队的稳定性也有很大的影响。这就需要企业的管理层有人善于唱白脸，有人善于唱红脸，要学会相互配合运作市场、管理员工，尽可能调动积极性，提高员工的执行力。