12-5 用人家的资产赚自家钱

产品思维倾向于个性化,资本思维倾向于共性化。产品经营的基础是分工,所以它只有体现出与其他产品不同的性质,才具备与其他产品交换的价值;而资本运营的基石则是标准,它只有把所有不同质的产品都抽象为同质化的计量单位,才能与所有的产品进行兑换,才能让所有的产品共享市场。

产品的特征是使用权和所有权合一,因此产品难以共享,只有资源可以分享。实现共享的最佳模式就是建立平台。平台的功能可以把过去独享的产品变成可以共享的资源,用资本垄断打破行业垄断,消灭那些恐龙般的巨型公司,把企业分解成为最小单元的生产要素,让所有的生产要素共享客户资源,同时让所有的客户分享生产要素。在平台上,买家和卖家的概念逐渐淡化,取而代之的是资源的所有者、经营者、使用者。资源使用的计量单位越来越趋于标准化,最终将变成以时间计量的货币单位。

如果你要问,全中国最大的出租车公司是哪一个?准确的答案是滴滴打车。滴滴旗下的车没有一辆是它所属的,旗下的司机没有一个是它雇佣的,可是它却可以为你从一个城市的任何一个角落调来车辆和司机,它给客户提供的不是具体的车辆和具体的司机,而是一个能够满足客户需求的解决方案。

你要是问,全中国最大的连锁酒店是哪一家?准确的答案是携程旅行网。虽然携程网没有一砖一瓦,没有一寸土地,但是它可以支配每个城市任何一个角落里的酒店客房,随时满足客户高度机动的需求和选择。它给加盟酒店提供的不是具体的客户和订单,而是让它们集体共享的整体市场资源。

在局部,滴滴和携程无须追求规模效益,可是在整体上它们却拥有最大的规模效益。以局部的分散达到全局的集约;以战术上的小而散达到战略上的大而全,这是互联网思维的理念,同样也是资本思维的理念。它们商业模式的共同之处就是突破了产品思维的局限,跨越了时空概念,实现了各类生产要素的无隙融合。

产品思维是喝自家的水尿别人的床,资本思维是引别人的水浇自家的地,通俗说就是花别人的钱办自家的事。不过,能够花别人的钱办自己的事,只不过达到了资本思维的初级阶段。资本思维的最高境界是:用别人的资产赚自家的钱。