细节决定成败。在新产品铺货过程中，细节同样重要，需要注意的铺货细节如下：

细节一：铺货的措辞，即要注意铺货时的标准话术。有的业务人员在铺货时随心所欲，有时在很大程度上影响铺货的质量。

细节二：相关物品物料准备。比如促销品，答应给客户的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纰漏，往往会引起客户的反感，甚至会出现客户因此而不卸货的现象。因此，出门前一定要检查该带的物品是否已经带齐。如有意外，要向客户真诚道歉，取得谅解和理解。

细节三：铺货人员的礼仪。经常有业务员在铺货时不修边幅，邋遢异常，见了客户甚至直呼其名，要么就是一到客户门店就坐在凳子上，或随意“搜罗”客户的瓜子、糖等小食品吃，客户虽然嘴里不说，心里却极其反感。

细节四：铺货的及时性和规律。经常有业务人员在完成本次铺货之后，下次不知什么时候，基本无规律可言。等到再次铺货时，才发现上次的铺货卖完很久了。这种铺货方式难以让下游客户信任，从而让客户不敢轻易购货，难以建立真正的合作伙伴关系。

总之，新产品铺货无小事，要想真正有效铺货，就必须充分准备，不断规范铺货的流程与内容，关注日常铺货的细节。只有从大处着眼，小事着手，新产品铺货才能有的放矢，才能针对性更强，才能真正低成本铺出产品，最大限度地收获利润。

小提示：有铺货是新产品上市的利剑，高效率的铺货能使新产品迅速与消费者见面。