表5-4 新老产品线匹配不同区域

产品的布局，不仅要考虑不同渠道场景与产品的匹配度，还要充分考虑区域市场成熟度与其匹配度。

在一个地级市场，通常是由一个中心市区和若干个县城和乡镇组成。站在整盘市场的角度，城市经理务必要把成熟市区做好，不仅是因为商业业态的发达程度，以及消费水平的相对优势。

更重要的是，市区城区也是销售经理和团队的大本营所在地，社会资源和团队精力都是最强和最佳配置，如果连中心城区都做不好，更别谈做好县城市场了。

同时，市区也具备“灯塔效应”，只有当产品在中心城区市场的头部大店和核心渠道卖出量来，才有可能辐射周边的县城和更下级的乡镇。因此，成熟爆品和核心爆品，以及所有新品都要在成熟的市区市场运作和尝试。

另外，长尾产品重新上市也可以试一试，因为越是小地方越可以通过关系网络做团购，超市卖不好的长尾单品相对价格不敏感，反而可以多多尝试团购和特渠。

在成熟县城，新品以中低端为主，一般有消费能力的消费者基本都去市区发展，不在县城消费。因此，县城主打中低端产品，薄弱县城只卖爆品。通过爆品撬开县城的空白市场。如果爆品都无法撬开，其他产品基本没有可能。