原文：

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

【详解类引】

策之、作之、形之、角之，是知虚实之势的实用方法，也可以理解是讲战术层面的知己知彼方法，与敌人短兵相接，相互对峙，这时候怎么了解敌人，怎么做好战场上的侦查工作。

《计篇》讲的是战略层面上的“知己知彼”，具体方法是“五事七计”，通过对比敌我双方的道、天、地、将、法，主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？五个大条目，七个具体对比，判断敌我客观条件上是否可以开战，有多大把握全胜。

那么，战术上的调查，战术上的“知己知彼”，孙子通过四步来讲解战术上的调查工作。

“故策之而知得失之计。”

策，有策划、谋划的意思。

这一步属于“兵推”，在图上或沙盘上推演分析敌情，设想敌可能的部署、谋略，然后派侦察兵去验证，另外通过间谍等其他途径获得敌之部署和计谋，以此来判断敌我“作战计划”之优劣。也就是说，开战之前要认真分析一下敌我双方的计谋得失，要通过各种途径侦查到敌人的计谋，这与“上兵伐谋”差不多，只不过这里更侧重战术动作，具体战役。

孟氏注解说：“策度敌情，观其施为，则计数可知。”

梅尧臣说：“彼得失之计，我以算策而知。”

通过各种途径得知敌人的计谋，了解敌人的将领，清楚他的背景、知识、套路，了解敌人的兵力布署，分析敌我双方谁得谁失。

“作之而知动静之理。”

作，触动，激动、诱逼的意思，是说刺探或触动敌人，让他动起来，以了解它的动静规律。

这个比较好理解，在我们看的影视剧中也经常出现，观察敌方多长时间换防，交接的方式等，这里不仅是这些，包括出兵规律、优势兵种等。

杜牧引用了《吴起兵法》的观点：

魏文侯问吴起：两军相遇，不了解对方将领，怎么办？吴起说，先派小股精锐部队佯攻他，刚一交手就假装败走，观察将领的反应，如果他不追，见到我方丢弃的武器装备也不取，这就是智将；如果倾巢追击，阵型混乱，旌旗杂乱，又急于抢战利品，将令不行，就可以马上攻击他。

“形之而知死生之地。”

形，是查明的意思。通过佯动示形，了解和掌握有利地形和不利地形，查明敌人所占区域哪里容易进攻，找到弱势区域。查清楚兵力配置情况，以众击寡。

杜牧注解说：“死生之地，即战地也。投之死地必生，置之生地必死。是说我多方误扰敌人，以观其应我之形，然后随而制之，则死生之地可知。”通过误扰敌人，把他调动起来，或让他失误，从而观察到他的虚实。

“角之而有余不足之处。”

角，是较量力量，通过战斗侦查、火力侦查，即通过小规模的战斗，查明敌人兵力部署情况，或理解为试探敌人的实力。

曹操注解说：“角，量也。”

杜牧说：“角，量也。以我之有余，较量敌人之有余；以我之不足，较量敌人之不足。”

较量什么？

较量敌人的兵力，兵器，粮草，将领的能力。如果粮草比我多兵力、装备比我强，将领又是智将，那就不要轻易进攻。

一定要虚实强弱比较明显的时候，再发动进攻。

银雀山出土的竹简本《孙子十三篇》，关于这四个方法与传世本有些不同，我们一并学习一下。

竹简本曰：故绩之而知动静之理，形之而知死生之地，计之而知得失之策，角之而知有余不足之处。

“绩”疑读为“迹”，是侦查判断敌情，掌握敌人的行迹，即敌人的行动规律。

形之，是敌人暴露行迹，以清楚战场上有利地形和不利地形，战场上或生或死的攸关之处。

计之，是计算、比较，以判断敌我双方硬实力、软实力、作战计划、计谋的优劣。

角之，小规模的战斗侦察，以知道敌之虚实。

竹简本与传世本的逻辑顺序不一样，目的都是判断虚实之势，均学习一下，自己体悟优劣。

杜牧讲了司马懿平定辽东的战例。（用手写的，具体战例百度一下吧，亲！）

大意是，司马懿用疑兵牵制公孙渊，自己带主力直捣公孙渊老巢，公孙渊被迫回兵救援，司马懿途中三次打败公孙渊，等公孙渊返回老巢襄平城固守时，粮草已不足了，于是司马懿就按兵不动了，这停就是一个月，而公孙渊就不好受了，城中无粮草，到了吃人的地步，很快就破城了。

这里的战术侦查四步法：第一，察其计谋；第二，察其动静规律；第三，察其兵力部署，火力配置；第四，小规模战斗侦查，试探其实力虚实和兵力布署。

市场调查与终端调查也不是同一个范畴，的区别在于，前者为了战略或策略制定做基础，终端调查则是到了临战状态，准备开发这个市场了。

讲完侦查，接下来就告诉你怎么不被侦查到。