有时候，企业的输赢不是企业决定的，而是由经销商决定的。华强复合肥过去几年的快速增长，离不开价格战带来的红利。虽经过多次提价，但目前仍然维持在二线水平。但在2016年华强复合肥在延续过去价格优势的基础上，祭出了更有杀伤力的武器：人人都有定价权，将华强的价格优势彻底转化为华强经销商手里的一把尖刀，在市场寒冬和众多品牌的围剿中杀出一条血路。

早在2016年春节前，各厂家都忙着出价试探市场，华强的业务员团队也在公司会议室里等待新价格政策的出台。出乎所有人意料的是，不同以往盯着三宁，抑或是紧追洋丰，华强2016年的价格政策只有三个字：没有价。是的，华强复合肥在过去的一整年中没有任何指导价。业务员、销售部长、营销总监可以在各自的权限范围内自由出价，而销售公司老总和集团老总则各自掌握着销售和生产两道无利润价格红线。一单一议，灵活处理，最大限度地提升一线业务员的话语权和抓单的能力。

过去，华强与其他化肥企业一样，实行区域差异化定价，终端的价格差异多为运距的差异，而且差异的区域最小也是地级区域或省级区域的差异。一方面，与竞争对手之间的价格政策博弈很难把握；另一方面，以经销商为最小单位的差异竞争很难实现。但人人都有定价权却很好地解决了这一难题。

在价格出台前，无须试探与揣测对手的定价，因为不管对手报价多少，华强一线业务员总能在第一时间了解到，而且无须上报公司就能自主决策，既减少了公司评估与预测误差，又提高了市场反应效率。更重要的是经销商的个性化需求能快速被满足，要知道哪怕在同一个区域的不同经销商面对的竞争对手并不一样，对手代理的品牌和价格也不一样。过去的区域定价在区域范围内是一刀切，但现在经销商可以个性化定制价格，既能满足价格竞争需要，又不至于让利润被价格战吞噬。就这样，无论竞争对手有无反应，或反应快慢，华强都掌握了先机，立于不败之地。