实践中，很多卖方既是目标公司股东，又是目标公司的实际经营团队，他们对经营还是有一定信心的，他们希望卖个高价格的同时又希望有一定的弹性空间，这时候针对买卖双方的需求，笔者就可以做技术设计了。

（1）业绩承诺不单独年度考核，而是三年或者四年累计考核。

（2）业绩承诺超过部分，收购方给予卖方经营团队奖励。按照规定，奖励总额不应超过其超额业绩部分的90%，且不超过其交易作价的20%。为了平衡双方利益，笔者建议50%的奖励，双方对超出部分平分秋色。

需要注意的是，并购的子公司未能达到承诺业绩需要计提相应资产减值损失，会影响业绩。