第六章  促销执行计划是营销计划的最佳后卫

《唐伯虎点秋香》，唐寅为了混进华府当下人，与人比惨斗狠，一个有同样目的的男子指着唐寅的鼻子骂道：“大哥，你别闹了，看看你那么干净，去化个妆再来吧。你看看我，烂命一条，满手烂疮，你怎么惨得过我啊？”很多企业做促销，都是到了销售不好的时候再做，或者竞争对手在做时才开始做。这种促销格局，无异于沦为二愣子，为了吸引眼球，往死里作践自己，低价，再低价，没有最低，只有更低。为了让客户或消费者接受自己，将促销策略变成了一场“比惨竞赛”。更为可怕的是，由于没有对促销进行合理的量化分析，对这种促销的效果还一直感觉良好。

促销已经成为大部分企业推进销售目标的常用工具，甚至成了用资源换销量的重要保障，而事实的真相正如广告界常说的一句话：“所有的广告费，其实有一半都是浪费。”促销费用由于缺乏合理的评估和规划，浪费是一个惊人的黑洞。