第六章 促销执行计划是营销计划的最佳后卫
《唐伯虎点秋香》,唐寅为了混进华府当下人,与人比惨斗狠,一个有同样目的的男子指着唐寅的鼻子骂道:“大哥,你别闹了,看看你那么干净,去化个妆再来吧。你看看我,烂命一条,满手烂疮,你怎么惨得过我啊?”很多企业做促销,都是到了销售不好的时候再做,或者竞争对手在做时才开始做。这种促销格局,无异于沦为二愣子,为了吸引眼球,往死里作践自己,低价,再低价,没有最低,只有更低。为了让客户或消费者接受自己,将促销策略变成了一场“比惨竞赛”。更为可怕的是,由于没有对促销进行合理的量化分析,对这种促销的效果还一直感觉良好。
促销已经成为大部分企业推进销售目标的常用工具,甚至成了用资源换销量的重要保障,而事实的真相正如广告界常说的一句话:“所有的广告费,其实有一半都是浪费。”促销费用由于缺乏合理的评估和规划,浪费是一个惊人的黑洞。