A卖场在当地经营多年，明码实价已经是当地顾客的共知事实。但是分店开业时的全场6.5折，把顾客都弄糊涂了。卖场名称一样，一个卖场明码实价，一个卖场打折，并且两个卖场在同一个城市，距离只有500米。顾客不由得会思考：这是一个老板开的店吗？这是××家具城吗?产品的价格能信吗？老顾客心想：这个老板真黑，以前标多少钱卖多少钱，现在居然打6.5折，赚我们多少钱啊？新顾客心想：听说以前××家具城都不打折，现在打6.5折，还不知道标价虚高多少呢？顾客进店后“玩命的”与导购员议价，议价下不来，怎么办呢？不买呗！

卖场的价格模式是卖场的生命线，多品牌的自营独立卖场中的某一个品牌，无论这个品牌在某地用打折的模式操作得多好，到一个新的城市、入驻一个新的卖场，不遵循卖场已有良好口碑的价格模式，不仅会打乱顾客对卖场诚信的认知，还会葬送工厂品牌在当地的发展机会。对于卖场方而言，损失的不仅是再换一个品牌，而是顾客的信任。没有了信任，一切都没有了！