7.3.1 生动化原则

1.生动化的定义

所谓生动化，就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列、POP布置等手段，使我们的产品在末端通路吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望，并促成消费者购买产品，最终实现整体销量的提升。

2.生动化目标

（1）将产品变成有魅力的商品。

（2）更有效地迎合消费者的购买习惯和消费需求。

（3）刺激消费者冲动性购买及扩张性消费。

（4）扩大并充分利用产品的陈列空间。

（5）提升品牌形象，增加品牌价值。

（6）促进产品销售，提高产品的市场占有率。

3.生动化十大标准

（1）抢占最佳陈列位置。

（2）同类产品集中陈列。

（3）同一品牌垂直陈列。

（4）同一包装水平陈列。                  

（5）产品正面朝外陈列。

（6）正确使用广告宣传用品及冷藏设备。

（7）按1.5倍原则建议库存和订货。

（8）保持货架和库存产品周转。

（9）有正确、明显的价格标识。

（10）保持产品、广告宣传用品及设备的整洁。

4.生动化原则

 （1）产品陈列原则。

① 品牌包装：同一品牌垂直陈列、同一包装水平陈列、上轻下重、上小下大。

② 陈列比例：同一售卖点应集中陈列，品项陈列比例≥销售比例。

③ 陈列位置：各产品陈列位置以主竞品为参照，以露出最多品牌产品为目标。

④ 陈列方式：产品和外包装的中文商标或特定促销图案朝外陈列。

⑤ 价格标识：所有产品均要有明确的价格标识，通过吸引顾客，传递有关的促销信息。

⑥ 产品周转：陈列和售卖的产品要新鲜，保证在保质期内，先进先出，先冷后暖。

⑦ 缺货、断货：保证产品陈列面的完整性，缺货排面用主力产品补齐。

⑧ 外观整洁：陈列产品、POP、陈列设备（展架、冰箱）保持干净、整洁。

（2）陈列位置选择。

① 无论堆箱、陈列架上产品的陈列，还是冰箱里产品的陈列，均要以消费者的走动路线为依据。

②百分比越高，说明消费者走过的概率越高，这是消费者最先看见产品的地方，如收银处、入口处、走道、扶梯口及通道交口处都是摆设本品堆箱、陈列架、冰箱的良好位置。

③ 另一原则是摆在竞品前，使我们的产品最先被注意到。

（3）产品标价原则。

①  标价原则。

1）所有产品都要有醒目的价格标识，说明产品的名称、包装规格及贩售价格。

2）冰箱、货架、开放式风柜、堆箱区产品的标价一致。

3）说明是否特价及附加条件，特价产品也要附原价，并在原价上打“×”。

4）促销需说明促销时间、促销产品、促销价格和促销方式。

② 标价方式。

1）价格牌要标示于产品下方，使用产品价格牌或客户价格牌。

2）广告促销信息要使用醒目的价格标识，如价格立牌、插卡、品牌空白海报或客户空白海报。

3）价格信息可在售卖区、入口处或公告栏标示。

4）利用橱窗、客户宣传海报或宣传单标示。