稽核是渠道管理闭环中的最后一环，肩负着公司所有策略、资源、工作标准落地的把关，非常重要。

销售团队的有意或无意、疏忽、错误等都会对销售的正确执行产生较大的危害。设立高效的稽核团队目的是依照事先制定的标准进行检查，并将与标准不符的结果形成报告，汇报给管理层进行相应的改进和处罚。

本章依据快消品的KA门店稽核为例展开较为详细的介绍。