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第三章从筹划到落地——固定资产投资类项目
在实际案例中，募投项目从筹划到落地是一个漫长的过程，需要咨询机构与客户及券商反复研讨筛选出合适的募投项目。对于发展到准备上市，或者已经是上市公司的企业来说，企业已经发展到了比较成熟的阶段，领导层对公司未来战略目标都比较清晰，未来三五年要实施的战略规划也有明确的战略部署，但往往想做的事情太多，想投资的项目也是多元化的，什么样的投资项目才适合作为募投项目，往往需要中介机构进行梳理，挑选出受资本市场和审核机构青睐的募投项目。可以作为募投项目的投资项目都具有以下特点：★募投项目是公司的主营业务；★募投项目符合公司的未来发展战略；★募投项目代表本行业发展趋势；★募投项目是公司自主创新能力的体现；★募投项目能显著增强公司的盈利能力；★募投项目可弥补公司目前的短板；★募投项目可为公司降费增效。在多年的咨询生涯中，我们总结提炼出募投项目的6个主要方向：生产基建类募投项目，如新建生产基地建设项目、扩产建设项目；技术改造类项目；研发中心类项目；营销网络类项目；信息化类项目；补充流动资金或偿还银行贷款类项目。其中，固定资产投资类项目包括生产基建类、技术改造类、研发中心类项目，这类项目需要向当地发改委备案。非固定资产投资类项目包括营销网络类、信息化类、补充流动资金类。对于营销网络类、信息化类项目，有些地方发改委不接受备案，因为不是固定资产类投资项目，而补充流动资金类项目，无需去发改委备案。不管什么类型的募投项目，我们都可以通过“倒金字塔”模型4个步骤来筹划及确定募投项目。首先，要确定公司战略，解决“做什么”的问题；其次，计算出融资规模，就是“多大规模”的问题；再次，回答“为什么”就是必要性的问题；最后，通过市场、技术工艺、经济效益三个主要维度回答“可行性”问题。下面我们用实际案例来展示固定资产投资类的募投项目从筹划到落地的全过程。
二、非常容易做出不一样的体验感
无论传统生鲜电商还是传统线下生鲜，都存在重大的消费体验的缺陷，而生鲜新零售却能通过现场加工、堂食等轻易做出高于前面两者的体验感。做吃的生意，就要讲究色、香、意、味、形，但对生鲜电商而言，文字、图片、视频，明显在这五个方面的体验上存在硬伤。除此之外，以次充好、货不对板、配送迟缓等更多消费体验上的问题，也极大地影响了生鲜电商的发展。对线下生鲜而言，长期以来都以业态初级的面貌呈现。尽管各有其优势，但是菜市场脏、乱、差；大卖场、社区超市及便利店、生鲜专营店等业态，重销售、轻体验，且品种非常有限。可以说，它们都存在消费体验感差、消费服务（如现场加工及快速配送）欠缺、消费场景营造薄弱等问题。而生鲜新零售既有升级又有重大的重构——升级的是购物环境、服务与体验，重构的则是依托数据与技术，对消费用户与门店、商品及服务的底层关系，相对传统的生鲜电商与线下生鲜及其缺陷，能够通过数据指导做出高效匹配，能够通过对生鲜商品种类及SKU的丰富和购物环境的营造提升基本的底层体验，能够运用现场加工、堂食及其生鲜商品背后的香与味等做足深层体验和消费诱导，能够通过类似半径3公里内30分钟配送的方式提供快速的到家配送服务……相对前两者，生鲜新零售容易有针对性地做出易被感知的提升。
二、非上市公司激励股权的定价“六法”
一、支柱
支柱，就是平台。平台有几个部分：能把这个台子垫起来的柱子，这就是公司的核心资源；公司有资金、平台、政府关系、品牌等，称之为核心资源。比如跨境电商公司，公司在海外有良好的供应商，在中国是独家代理，这就是跨境电商公司的核心资源，这个核心资源是支撑整个平台最重要的力量。所以我们做平台的时候，都是先把核心资源挖掘出来。
第二节如何建立文化宣导机制
后记
当我最初着手写这本书时，只想从自己的专业出发，写一本关于金龙鱼的营销书，顺带讲讲与它母公司丰益国际相关的一些故事。为了深入了解我工作多年食用油行业，我需要对农业、农村和农民的相关问题进行了解和研究。而了解越深，就对三农问题的感情越浓。中国的城市化还是最近二三十年的事情，多数的中国人还是在农村出生和长大。田园、故乡、山村，是许多中国人永久的精神家园。所以，我也期望借着撰写这书的机会，顺便探讨一下三农话题。然而，在写作的过程中，这本书慢慢绑架了我。出于探根究底的个性，我不喜欢给这本书留下任何疑点。对于所有不合常理之处，我都会想尽办法去找出一个合理的解释。比如：郭孔丰当年为什么要离开郭氏集团，难道仅仅是因为郭鹤年在自传里所述的对年度奖金的不满？金龙鱼何以会成为中国大陆市场上唯一受抨击的“转基因食品”？中粮先后与嘉里粮油和益海粮油的两次“热恋”和“分手”，究竟是为什么？丰益国际的市值为什么会在2006年到2007年暴增？还有些问题，看起来走得很远，但是对本书内容的完善却必不可少。比如：食品价格为什么会受石油价格的影响？中国的人均吃糖量怎么会少于孟加拉国这样的低收入国家？世界七大粮商各有何成功模式？日本如何解决粮食安全问题？世界粮食危机的根源在哪里？美国如何以粮食为手段实现对全世界的控制？为了找到这些问题的答案，我不得不像个侦探一样，尽可能地搜集所有的证据，包括中国对引进外资政策的变化、中国粮食管理政策的演变、中国转基因政策的变化、石油对世界经济的影响……到最后，这本书已经迈进了政治、经济、历史、社会和管理等诸多学科的领域。营销已经变得相对不重要，除了留下精华部分，其他都被我做了大量的删除，以不影响本书主线的发展。受益于多年来基于兴趣基础上的博览群书和逻辑严密的思考习惯，让我能够驾轻就熟地自由游走于多学科之间，最终完成本书的写作。即便在食用油行业工作了十多年的时间，这本书所挖掘出来的一个个故事仍然让我自己都深感惊讶。真实的生活永远比虚构的小说还要精彩，我居然不时被自己的一个又一个意外的发现给震撼到了。在动笔之前，我完全没有预料到我们平时的所见所闻仅仅是一座冰山露出水面的那小小的一角。这本书的内容，其实远远超越了金龙鱼和丰益国际的范畴。许多问题，都必须放在全球化的视野和大国博弈的角度上，才能找到正确的答案。感谢这个互联网的时代，让资料的搜集变得非常的轻松。我可以做到足不出户就能在网上取得几乎所有需要的资料，我要做的只是对资料的整理、甄别和分析工作，这大大加快了我的写作进程。写作是件辛苦但是又充满乐趣的工作。春节期间至新疆旅游，当家人在快乐地滑雪时，我一个人困守宾馆亦感觉时光飞逝、快乐无穷。写作还是一项非常孤独的工作。感谢妻子刘茵能够给予我大量的支持，认真与我讨论我所遇到的困惑，并分享我对每一条线索取得突破性进展时的快乐。感谢多年的同事乔明，和好友邓昌麒等人对我的书稿的认真审阅，并提出非常宝贵的修改建议。感谢12岁的儿子直率地批评书中“数字太多了，看得吃力，你这本书不是针对大众普通读者的吗？”多年的公文书写，让我养成了好用数字说话的习惯，儿子的批评让我马上将书稿中所有不重要的数字都尽量做了删除。本人尽力做到以客观和公正的态度进行叙事，所有用到的资料都尽可能地有可靠的出处。囿于本人学识所限，书中的疏漏与错误在所难免，所有可能与事实不符的地方都应由我一人承担责任。对于金龙鱼和丰益国际来说，它们的故事在这本书中暂告一个终结。但是，对于我来说，对粮食帝国的研究与认识才刚刚开始。希望阅读我的最新文章的读者，敬请关注个人微信“公众号”和今日头条的“头条号”：粮食帝国。余盛2018年7月于深圳完成终稿
9.4自主顺次检查
9.4.1工具介绍自主顺次检查是指为防止作业不良、改善生产过程的质量问题，在本道工序生产前对前一道工序的产品进行确认，并确认、检查本道工序的作业内容之后，再向后一道工序输出的检查方法。顺次检查的目的在于从开始便树立做正确、做好的思想，对前一道工序进行检查及时进行自我检查，是防止不良品流到下一道工序的保证系统。9.4.2工具操作步骤​ 设定自主顺次检查的项目监督者在设定各工位的顺序检查项目后，待定负责人和作业人员，并制定自主顺次检查要点。表9-20自主顺次检查要点工序名称检查分类检查项目检查要点工具检频率排钻顺次检查板材外观无撞伤、压伤、划痕、缝隙等明显缺陷目测0.5H/次板材尺寸　卷尺首检自主检查尺寸孔径±0.3mm、孔深+1mm、间距±0.5mm卡尺0.5H/次孔的外观无毛刺、崩边目测全检​ 检出不良相应工序的作业人员在作业前或作业中，确认上一道作业内容是滞有异常，及时检出不良品。​ 粘贴不良标签并反馈一旦发现不良品，作业人员应在出现不良的位置粘贴标签，并将不良品放在指定场所保管。图9-3自主顺次检查标签及说明​ 修理不良，去除不良标签如需要对不良进行维修，维修人员应及时赶到现场进行维修，并将维修内容记录在维修日记中。不良经维修改善后，责任人可揭下不良标签，粘贴在“自主顺次检查看板”上。图9-4自主顺次检查现况板​ 现场确认对于自主顺次检查的状况，现场监督者每天要确认两次左右。​ 调查不良原因，开展改善活动相应工序的监督者要对不良内容和维修内容进行分析，确认自主顺次检查的情况、维修日记和不良品等，分别统计相关作业人员的不良数量。每天召开一次全体作业人员都参加的品质反省会，针对不良内容制定改善对策，并形成“改善结果报告书”。​ 实绩评价每周，现场监督者统计作业人员生产的不良数量和维修数量，并对作业人员的实绩进行评比和奖励。例如：在某公司，每个月都会选出顺次检查的冠军，将评选结果公示在生产现场的指定位置，并在晨会上颁奖。
五、功能饮料路在何方
“喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！”这是各大电视媒体上出现的娃哈哈集团启力功能饮料的广告，预示着娃哈哈集团将大规模、正式进军保健功能饮料市场。功能饮料市场历来竞争激烈，并不像媒体说的“不那么激烈”。表面看不激烈的原因是，大多数的功能饮料，特别是保健功能饮料很难长久地存活下去，久而久之，大家就认为这个市场的竞争者并不多、竞争不激烈。这似乎说明了一个规律，功能饮料市场非常难做，尤其是保健功能饮料市场。运动功能饮料如养生堂的尖叫、娃哈哈的激活等，基本上没有形成市场规模和良好的销售势头，唯一有影响力的是达能的脉动。可以看出，运动功能饮料也不好做。保健功能饮料更难做，除了红牛一枝独秀、力保健可以分一杯羹外，其他品牌没有成功的案例或成功的迹象。娃哈哈推出牛磺酸维生素饮品启力，戴上“保健食品”的帽子，在“缓解体力疲劳”之外又增加了“增强免疫力”功能，意图非常明显，就是要以更全面的、更强大的功能挑战红牛，娃哈哈在产品上力求与红牛差异化。但保健功能饮料产品的差异化很难打动目标消费者。在这个市场上，不挑战红牛就不用做了（红牛几乎占据了全部市场），正面挑战红牛，胜算又在哪呢？难道仅仅是增加了“增强免疫力”这样的保健功能就行了？（一）保健功能饮料的营销规律功能饮料的营销规律和普通饮料有许多不同之处，尤其是保健功能饮料，本质上差异很大。普通的饮料，如可乐、水、果汁等，基本是渠道制胜，而功能饮料除了对渠道有严格要求外，消费者的消费心理、品牌联想等也很重要，最重要的还是产品要有特点。普通的饮料，提供的价值是便利、解渴等，这是核心需求，消费者将其作为必需品，所以，渠道是最重要的因素，其次才是品牌、价格、包装等。很少有消费者为了买一瓶水，专门跑到某个超市或者某个终端。而功能饮料除了要求一定的便利度外，还要考虑核心价值，即能够带来什么核心利益。保健功能饮料围绕目标消费者的核心需求才能走向成功，红牛也是走这条路。从提高免疫力的角度看，产品价值点普通，很难让人信服。（二）娃哈哈渠道优势不能“给力”娃哈哈的渠道优势造就了其每年数百亿元的销售额，对快消品来说，这是深谙中国市场的致命武器——渠道制胜。但在功能饮料市场上，娃哈哈鲜有成功的案例，就算是HELLOC取得了一点业绩，也是花了巨大的代价的，而且HELLOC作为一个时尚产品，也是一个短线产品。娃哈哈的渠道不能“给力”，这与功能饮料的营销规律有关。想凭借覆盖渠道带动销量已经很难了，保健功能饮料，在产品层面一定要给目标消费者带来价值，再结合品牌的塑造和差异化，方能与红牛抗争。（三）正宗保健饮料的定位缺乏说服力启力定位为“正宗保健饮料”，我认为，生硬地宣称自己“正宗”，除了贴了一个标签外，消费者不会有好感。如果有了一定的市场基础和规模，有了一定的品牌资产，然后才说自己是正宗的、保健型、“增强免疫力”的功能饮料的开创者等，那才能让人心服口服，才能起到宣传作用。（四）民族牌不会事事奏效在新闻稿或软文中，我们经常看到娃哈哈大打民族牌，利用“国产、民族品牌抗击国外品牌”的字眼获取支持。当然，我们都希望自己国家的品牌越做越大、越做越强。随着市场的发展，我们需要更加国际化的视野和对品牌，尤其是功能饮料品牌的专业化塑造。产品是基础，但需要升华到品牌的层面，化解消费者的不信任和忧虑。民族牌，在与国外的品牌和公司发生摩擦的时候，可能会对舆论产生影响，但这次启力是挑战者、是发起攻击者，民族牌作用甚微。（五）启力如何才能“给力”首先，要在品牌塑造上下功夫，尽管要说清楚产品，但不能局限于说产品。启力的产品介绍：D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群。“七大营养群是我们经多年研究、不断改进得出的配方。”娃哈哈有关负责人这样介绍。产品功能：现代人压力大，大多数人处于亚健康状态，而目前饮料领域中的保健食品功效一般是“缓解体力疲劳”，强调提神。启力除了“缓解体力疲劳”外，还能“增强免疫力”且不含防腐剂，提神不伤身。其次，产品能带来什么？介绍了那么多功能，就要明确哪些人需要这个产品，他们要在什么状况下饮用。红牛从“困了、累了，喝红牛”到“有能量，无限量”不断地从产品升华到品牌，与消费者充分沟通。启力也一样，需要从产品到品牌充分沟通，找到能打动人的推广语。最后，合适的推广策略。中国梦想秀是不是最好的方式，就要看启力的目标消费者、启力的核心价值是什么？怎么诠释这个核心价值？然后，才知道用什么策划表达这个价值。红牛的路线也是从各种需要补充能量的人群入手，推出体育、运动的广告。启力要不要用这一招，或者从哪个群体入手，需要经过周密的市场调研和市场分析。结语：在功能饮料市场，成功的后来者很少，尤其是保健功能饮料。启力要想从红牛身上分一杯羹，一定要做到差异化，与众不同，但仅仅是产品的差异化：增加了一项“增强免疫力”功能是不够的。其一，“增强免疫力”这样的保健功能太普通了；其二，保健饮料新产品上市，怎么解决消费者信任问题。在品牌上需要比在产品上花更多的精力，包括品牌定位、目标消费者沟通和推广，这比产品更重要。因为这不是普通的饮料，这是保健功能饮料。渠道是娃哈哈的强项，但在一二线城市，如华南地区的一二线市场，娃哈哈的渠道优势并不明显。功能饮料的渠道也有一定的差异，连锁便利店、商业办公区域的终端、夜场等将是主攻的终端。总之，启力要找到与红牛抗衡的差异点，这是启力站稳脚跟的基础。这个差异点可以是物质的，也可以是精神的或文化的，至于能不能对红牛造成影响、造成多大的影响，就要看启力的资本优势、品牌形象、渠道和团队的综合竞争力了。
（三）策略方法
（1）具备咨询思维。咨询师要做到望闻问切，对客户提出的任何一个问题都要系统地解决，而不是针对某一点给客户解答。因为从咨询人的角度来看，任何一个问题都是系统化的。在没有做需求调查前，无论你的经验多丰富，方法多正确、多符合客户，都不能轻易说出，而是要尊重客户，运用各种工具进行分析诊断再给出结论，同时以客户为中心，全面分析可能发生的事情，从客户自身的情况分析，判断它能不能做到。笔者听过这样的一个故事。一个学生问他的老师：“老师，昨晚我见一个盲人打着灯笼走路。他明明看不见，打灯笼有何用？”如果老师的回答是“他是怕别人看不清路”，这是儒家的回答。如果老师的回答是“他是怕别人撞到他”，这是墨家的回答。如果老师的回答是“他认为黑夜出门就必须打灯笼”，这是法家的回答。如果老师的回答是“他认为想打就打顺其自然”，这是道家的回答。如果老师的回答是“他借此开示众生”，这是佛家的回答。你用不同的思想改进的可能是同一个问题，所以是咨询师要掌握咨询思维。（2）充当顾问指导。咨询师主要是提建议而不是执行具体的操作，否则会陷入死循环。所以千万不要掉进执行的死循环里去，因为你始终不是客户公司的内部人。除非客户公司任命你为客户公司的执行经理，让所有人都服从你的指导。没有执行命令，你只是一个权威，只是一个专家。“不在其位，不谋其政”，要让客户公司内部的人去沟通、执行。（3）系统输出。咨询师输出的成果是系统，其组成的要件是方案、制度、流程、报告等。这些才是有形的价值，而不是具体的某个小事。从医生的角度去望闻问切，现场亲临指导，再以文件的形式形成有形的成果，这是一个咨询师具体要做的。
第七种 如何控制窜货
一个产品开始窜货，说明已经过了初认知期，品类已经发育成熟了，之所以在各区域之间窜来窜去，是因为供求关系出现不平衡，这种不平衡有自然的不平衡和人为的不平衡。如果是自然的不平衡，这是一个好现象。如果是人为的不平衡，也要区别对待。如何对待？有时要杀一儆百，有时要雷声大雨点小，有时要睁一只眼闭一只眼。就跟孙子兵法一样，“水无常形，兵无常法”。在本章的营销运营7个控制要素中，控制窜货可能是从老板到营销总监再到基层业务人员最提不起积极性的一件事了。下面这个案例的标题是标题党的手法，关公没有大战过秦琼，王老吉也没有战过雀巢咖啡，但是他们都“窜”过货，不过都是控制在适当的、良性的范围之内了。【案例】戏说王老吉大战雀巢咖啡还记得2003年闹非典的时候，我在温州的一个酒店里遇到王老吉的业务员小徐，他说产品在温州的需求突然增大，周边丽水、义乌、台州的货，都窜过来了。我问为什么呢？他说这边的人认为非典的发烧就是因为上火，而王老吉可以去火，导致每个家庭都抢购，当地温岭的经销商仓库空了，就去义乌调货，其他金丽衢、台州、绍兴甚至宁波地区的王老吉经销商闻讯，都把库存的货发过来了。温州这个地方很奇怪，经济很发达，但是大卖场不发达。温州老板到处出去开大卖场，而享誉国际、在全国其他地方很威风的大卖场在温州却开不起来，至今为止，温州市区的大卖场也就那么几家。这样的商业业态，造成温州的经销商都有自己的上游进货渠道及下游批发、分销渠道，而且零售价不受大卖场的标杆价格影响。也就是说非典这段时间，谁有本事去外地拿回一两个车皮的王老吉，就有本事可以不声不响地在自己的批发、分销渠道里卖掉，闷声发大财。厂家销售人员、厂家指定的总经销“看不到”，也“管不着”。温州王老吉这个事例，就是市场需求的自然发展不平衡形成的自然窜货。什么是人为的市场供求不均衡造成的窜货呢？很多刚刚大学毕业的朋友很羡慕外企的营销人员。他们西装革履，出入星级酒店，每人取个英文名字，这个汤尼、那个杰西卡什么的，他们互相之间讲话都是夹着英文单词的，见到经销商也是开口多少SKU，闭口多少TG、多少巴仙等。但是，所有的外企营销人员见到一个数字，都会不自觉地胃痉挛，甚至想吐，这个数字就是让外企小白脸闻之色变的“30%”——所有的团队、部门任务每年无条件增长30%！这是一个外企魔咒。改革开放开始那些年，很多公司的总部还在欧洲、美国本土，亚太区的总部大多数在香港、新加坡，那么如何管理中国市场？跨国公司讲究数据化管理，下指标呗！下多少？中国GDP增长率为10%左右，每年物价CPI增长率为5%，要求团队努力的自然增长率为15%左右，加起来就是30%。超过30%了是爆发式增长，多了不好控制，以后也缺少后劲；低于30%说明团队市场拓展不力、效率低下，因此这样的指标，基本是总销售额三年翻一番。30%的增长率，开始几年好办，到了三五年以后，基数大了就吃力了。但是军令如山倒，外企是官大一级压死人，怎么办？窜货！XX咖啡每年都出一个具有中国传统文化意义的礼盒，猴年出猴年礼盒，马年出马年礼盒，礼盒年年出，指标年年涨，涨到嗓子眼上，没法喘气了怎么办？外企也无师自通窜货。那年我还在上海南浦食品集团做市场总监，公司总部还在浦东商城路，年末的时候林老板把任务交代下来：“老余，帮XX咖啡走走货吧！”。走货！我知道大显身手的时机到了。帮大品牌窜货其实很简单，先向外企大区总监这个级别的哥们把费用申请好，一般来说，这样的大品牌都是硬通货，厂家总监给我10%，我放5%出去，就大功告成了。接下来就是翻开电话本打电话，全国做食品的有几个大市场，每个大市场有几个大户，这些大户都是老朋友，一接电话大家心照不宣。我记得第一个电话打到汉正街的李汉清大叔那，寒暄几句，两个车皮搞掉了；又一个电话打到义乌陈泽勇，骂了两句没良心的家伙之类，一个车皮搞掉了；再打一个电话到广州一德路老吴，问了一下珠江涨水了没有，又一个车皮搞掉了；还剩下两个集装箱，找谁呢？杭州富阳的蒋宏亮，这个小兄弟从未来米粉出来，自己创业做经销商，拓展了富阳、桐庐、临安、萧山等几个地方的县乡渠道，也可以为老哥哥我分忧了，一个电话过去，问了一下富阳最近洗脚哪里服务好，江边那家川菜馆老板娘换人了没有，小蒋也搞定了。一个下午，老板交代的任务完成了，但是在其他组同事面前，我得做出窜货这事很吃力很为难的样子，足足把报表压了一个礼拜，看看其他各小组的同事任务也接近完成了，我才跟大家一起把战果上报给顶头上司周光照。这个外企故事就是人为的压货政策造成的市场不均衡，所产生的窜货行为，你见多了。如何控制窜货？如果是自然供求不平衡，厂家应该及时出面，组织区域经销商之间有秩序地货源再分配，以免这边缺货那边积压，特别是避免经销商之间相互自发调货，造成价格混乱。如果是人为的供求不平衡，造成区域间的窜货，要看看企业处于何种发展阶段：（1）如果企业每年以30%以上的速度在发展，就睁一只眼闭一只眼；（2）如何企业增长率在15%~30%之间，就雷声大雨点小，做做样子，任其自然；（3）如果企业增长率已经低于15%，说明企业的产品已经进入饱和期，价格问题已经十分的敏感，这个时候要积极保护各区域间的经销商的利益，严格控制货源，一旦发现窜货，必须杀一儆百，否则会造成价格体系崩盘。到此，“由内及外”，如何保证你的产品畅销起来的内容，我们分享完了。由内及外，似乎操之在我，但是其方向，却是以“由外及内”的顶层设计战略做指引，这样所有的力气才能全部花在与动销有关的5个原点问题上。否则，你的营销方案再好，也是自娱自乐。市场竞争永不停息，战役是一段一段的，阵法构思精妙与想法粗糙，节奏的合拍与错乱，控制的拿捏准确与忙乱失措之间的资源浪费差别会很大。采取何种策略、何种手段，才能“高效率、低成本、低风险”（打赢每一仗，这个靠老板与营销团队多多的积累经验，没有什么现成的模式可以照搬照套。
二、企业平台业务重组的原则
建设企业平台的业务重组需坚持以下原则：第一，规模效益原则：在产业结构上考虑能取得较大销售收入的产业，以做大做强为主要战略调整目标，实现规模效益。第二，盈利能力原则：为了业务重组后企业平台具有较好有盈利能力，需要对现有业务进行梳理。根据业务重组的目的，针对不同类别的业务选择不同的处理方案。第三，注重可操作性原则：参为保证方案的可操作性，业务重组一般是按先易后难，注重可操作性的原则设计。第四，完整产业链原则：在产业链中处于原材料及主要产品的优势地位业务，划入为优先遴选范围。第五，可持续发展原则：对参与重组的业务，要注重其可持续发展能力，对已进入后成熟期或衰退期的业务要慎重整合。
八卦的“先天”不足
让我们来看下一段，“是故，易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业。”这里涉及到了八卦是如何产生的。《系辞》作者认为，易这个东西，最初是从太极中生发出来的。太极，混混沌沌，既没有阴也没有阳，既包含全部的阴也包含全部的阳。那么太极一分，就生出阴阳，这个阴阳就称之为两仪。仪，仪表，仪容，这里就是一阴一阳的两个符号，具体画出来就是一根横杠杠的阳仪，一根从中间断开来的阴仪，这就是太极生两仪。那么两仪生四象，就是说在阳仪和阴仪之中，还要生阴生阳。在阳仪上面生出一阳，称之为太阳；生出一阴，称之为少阳。在阴仪上面生出一阴，称之为太阴；生出一阳，称之为少阴。“四象生八卦”，就是在四象的基础上再生阴阳。太阳上面再生一阳，就是单八卦中的乾卦；生出一阴，就是兑卦。少阳上面再长出一阳为离卦；生出一阴为震卦。少阴上面再长出一阳为巽卦，生出一阴为坎卦。太阴上面生出一阳为艮卦，生出一阴为坤卦。这样单八卦就全部产生了。乾为天，坤为地，天地乾坤当中，就包含了“风雨雷电山泽”等等的这些东西。单八卦是从太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦这样一个系统生出来的，步骤很清晰，怎么样一步一步产生出来的，都全面展现出来了。古人将这一套八卦和数结合起来，即乾为一、兑为二、离为三、震为四、巽为五、坎为六、艮为七、坤为八。从宋代以来，这一套系统被称之为先天八卦，后面所代表的数字，就称之为先天八卦之数。我们借助上面这些图示，给大家说明了《系辞》这一段所说的八卦是如何形成的。但是，在本光法师的方山易里面，却持有不同意见。他老人家认为太极这个概念，在古易里面是没有的，比如我们看《易经》的古卦辞、彖辞、爻辞、象辞，连“太极”这两个字眼都没有；再比如从早期的《诗经》、《书经》、《礼记》、《春秋》等古文献里面，也没有出现“太极”这样一个概念。所以，本光法师认为这很有可能是后人附会上去的，连先天八卦的概念、排序和数理，也都可能是后人故意高推邵子易学而加上去的。然而话又说回来了，自先天八卦经过宋代邵康节发挥出来以后，对后世易学的影响的确非常之大，宋以后的很多易学大家都是学宗于邵子，是从邵子那里一脉相承下来的。现代好像有一位姓邵的预测高手，就自称是邵子的好多好多代后人，据说是预测上面非常厉害的人物。总之，邵子对后世易学的影响非常巨大，尤其后世的预测之学，很多都要上溯到邵子那里。比如在《梅花易数》里面，各种起卦方法，就需要用上这一套先天八卦之数。大家有时间找《梅花易数》来看看就知道了，这里就不多讲了。邵子易学是以先天易数为标榜，那么，先天易学的根据，就是从这一段“易有太极，是生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦定吉凶，吉凶生大业”中生发出来的。那么，为什么本光法师在方山易中对这一段持保留态度呢？他认为在易理上，这一段是说不通的。首先，太极衍化的这一整套理念是在宋代周敦颐先生的《太极图说》中才真正确立下来的，以前也有太极概念的出现，但并没有形成一套完整系统。本光法师认为易分阴阳，用阴仪阳仪作为构成易卦的基本符号是没有问题的，但是生出四象就有点问题了，因为由两根杠杠组成的四象，在古易里面并没有真正的依据。阳阴二仪是最基本的符号，三划的单八卦则是最基本的象，六划的重卦才能够形成具有吉凶悔吝等结果的卦象。如果在一划的阳阴二仪与三划的单八卦之间，硬加上二划的四象过渡，就好比在三划的单八卦与六划的重卦之间，硬加上了四划或五划的卦象过渡一样，是没有易理基础的。同时，下面这句“八卦定吉凶”也讲不通。为什么呢？因为吉凶悔吝这些结果，并不在这八个单卦中体现。这八个单卦所体现的，只是天地之间的八种基本现象，这八种基本现象怎么能够定吉凶呢？比如乾为天，这如何判断吉凶？坎为水，水又怎么能够有吉凶呢？你说润物细无声，嗯，春雨贵如油，是很舒服吉祥，但是一会儿变成磅礴暴雨了呢？水涨起来了，水灾就来了，就是糟糕很凶险。所以仅就自然现象而言，你是说不清楚里面的吉凶的。实际上，自然现象诸如风雨雷电等等是没有吉凶的，所谓的吉凶，都是我们人为加进去的，对人有利的我们就说吉，对人不利的我们就说凶。那么，人是怎样定这个吉凶的呢？必须是要由六根杠杠的这个卦象，也就是重卦，才能和社会人事结合起来。这时有了人为因素的加入，才有吉凶。单八卦里面没有人为的因素存在，根本就没有人的现象，你看乾为天，兑为泽，离为火，震为雷，巽为风，坎为水，艮为山，坤为地，中间是没有人的。必须要把人为因素加进去，才能够有吉凶，只有六爻组成的重卦才能够定吉凶。这是易象中的基本道理。后面一句“吉凶生大业”也有一种似是而非的感觉。所谓业，就是由于人的行为所产生的后果、所产生的力量，所以，人类的任何一种业都有吉凶在里面。既然有吉凶，当然也就有不吉不凶，按佛教的说法，就是有吉、凶、无记等业的存在。不仅吉凶生大业，吉凶也生小业啊！哪怕是芝麻大点的事情，中间还是有吉有凶也可能有无记。所以“八卦定吉凶，吉凶生大业”这两句话，是有一些说不通的地方。在本光法师的方山易里面，认为这两句也不可取。
  
    
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