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人才盘点:盘出人效和利润【编辑严选】S
20世纪的三个十年到来之际,我们面临的外部环境,已经变得更加多变和不可预测。国际企业的全球化红利和国内企业的改革红利、人口红利,似乎都到了一个拐点,再寄希望于外部环境推动企业的规模化倍增,几无可能。在外部环境的“熵增”状态下,企业只能寄希望于内部的努力来实现“熵减”,能够实现这一点的变量与驱动力来源,依然是“人”。 近几年,越来越多的企业认识到人的价值,企业发展在新的环境下开始越来越多地“碰壁”的时候,先人后事成为企业无法回避的选择。但,如何做到,对于多数企业来说,似乎仍然是一个黑箱——如何识别高素质高潜力人才、如何对人才进行针对性的培养、如何做到的激励,企业面临的一个一个问题都有待解答。 德锐咨询一直用人才盘点这一工具帮助企业落地先人后事,准确识别人才,评估企业人才数量、人才质量与企业人才需求规划的差距,指导公司人才管理,让企业的招聘、淘汰、激励、培养更符合业务发展,更能支撑战略目标的实现,用少的人创造的价值,持续做大利润。 《人才盘点:盘出人效和利润》是多年实践经验的总结,书中提出人才盘点整体运用框架与作流程手册,纠正一系列人才盘点中的理念与作误区,列明正确的人才盘点预期、原则、作方法,让人才盘点结果真正应用在人才管理的方方面面。该书在理论框架中穿插大量实战案例,让企业既能快速理解,又容易上手实践。 目录 前言 三位董事长的人才盘点故事 故事一:“原来我们并不那么缺乏人才” 故事二:“我终于找到了扩张失败的根源” 故事三:“人才盘点是确保股权激励公平客观的依据” 第1章 企业需要人才盘点 人才盘点为什么越来越重要 企业更多依赖内生式增长 企业需要精准掌握人才状况 中国员工需要更强的“公平感” 提升组织能力的要求 认清四类“残缺的人才盘点” 没有一把手参与的人才盘点 没有人才盘点会议的人才盘点 没有结果应用的人才盘点 没有素质模型的人才盘点 做不好人才盘点常见的后果 关键岗位,错用“素质不佳但业绩尚可” 滥竽充数,懒人藏身 忽视基层,人才埋没 不分好坏,一刀乱切 机会来了,无人可派 人才管理,缺乏依据 人才盘点的价值 价值一:对人才状况形成全面共识 价值二:发现优秀人才 价值三:精准淘汰有依据 价值四:精准激励有依据 价值五:人才驱动业务 价值六:提升管理者的能力 价值七:形成公平的用人机制与文化 终极价值:提升人效 关键发现 第2章 人才盘点模型 第一步:战略与组织分析 战略梳理 组织分析 第二步:人才需求规划 第三步:人才数量盘点 第四步:人才质量盘点 第五步:人才盘点会议 第六步:人才盘点结果应用 招人与减人 人才激励 …… 第3章 从战略出发 第4章 人才需求规划 第5章 人才数量盘点 第6章 九宫格:业绩与素质能力的双重度量 第7章 人才盘点的测评工具 第8章 人才盘点会议 第9章 特殊情境下的人才盘点 第10章 招人与减人 第11章 基于人才盘点的薪酬激励 第12章 基于人才盘点的股权激励 第13章 基于人才盘点的人才培养 第14章 人才盘点是提升人效的必经之路 参考文献
¥69.00
编辑严选
战略制定与执行三本套装:战略解码+战略参谋+战略管理有方法【编辑严选】S
《战略解码:跨越战略与执行的鸿沟》 本书论述了“让战略规划与战略执行有效衔接”的方法论和应用实践。作者基于多年的研究和在不同企业的实践,在书中全景式地将战略解码的原理、方法和应用展示给读者。 战略解码是化战略为行动、变愿景为现实的利器。它通过团队共创的方式,对企业战略进行澄清诠释,助企业明晰路径、明确硬仗、分解任务,助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言,并落实为绩效承诺,输出为绩效结果,助企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。 本书以RIDER模型(驾驭者模型)和RACE原则(竞赛原则)为主线,既有理论方法和逻辑框架,又有大量的实践案例(绝大部分来自中国创造和实践)。 无论是对企业家、高层经理、经营负责人而言,还是对战略管理、运营管理、人力资源管理等领域的专业人士而言,抑或对咨询顾问、培训讲师或研究学者而言,本书都是不可不读的战略落地指南。 《战略参谋:写出管用的战略报告》 本书基于“战略管理3+1“框架而展开,是一本能让企业经营层团队及战略管理从业人员提升战略认知、掌握战略管理科学流程的实用手册。 作者认为企业对行业、自身和竞争对手的认识往往不亚于外部咨询顾问,在大多数情况下本应不需要借助外部力量就能高质量完成战略规划,然而缺乏对战略理论、方法和工具的系统掌握,而使企业付出额外的成本。 本书在梳理战略理论的基础上,结合作者多年企业战略规划和战略咨询经验,围绕战略三个维度即战略过程(战略洞察、战略制定、战略分解、战略执行、战略评估)、战略内容、战略情境,给企业提供战略管理的操作指南,希望对其有所参考。 本书的特点是不排斥理论,更重实操,除了了解经典与前沿战略理论,读者可以直接将书中介绍的方法和工具拿来使用(云附录提供更为详细的模板)。作者深信规律的力量,认为只要掌握科学的方法,企业战略管理将会提升一个段位。 《首席战略官1:战略管理有方法》 本书在学习、消化、吸收、解读和应用西方现代管理科学的基础上,结合大量的咨询、研究和培训实践,总结出一套原创性、实操性的和恒战略方法。 管理是实践的艺术,对企业来说,“做”永远在“知”之前。企业中高层管理人员通过方法论的学习和应用,在“用”字上下功夫。 本书内容包括三个部分: 第一部分,通过案例简述企业发展战略的重要性,战略能力是首席战略官的必备能力。 第二部分,通过战略的深入解读,诠释企业不同发展阶段面临的战略选择,以及面对新经济、新消费、新技术环境下战略管理演进的规律和趋势,特别是企业基业长青必须跨越产业周期的挑战。 第三部分,即从第三章开始,阐述了和恒咨询在大量战略咨询和培训实践的基础上,结合中国企业实践总结的一套原创性、实操性的和恒战略方法。第四章至第七章是对和恒战略方法的解读和细化,通过配套的工具方法、图表,展示和恒战略方法的实操性。 目录 《战略解码:跨越战略与执行的鸿沟》 推荐序一(宋志平) 推荐序二(李平) 推荐序三(薄连明) 自序 第一部分 战略解码的基础 RIDER模型与RACE原则 第1章 战略解码:跨越战略规划与战略执行之间的鸿沟 / 2 1.1 战略规划与战略执行之间的鸿沟 / 3 1.2 RIDER模型:让战略更易于落地执行 / 5 1.3 RIDER模型的核心:战略解码 / 8 1.4 战略解码的指南针:RACE原则 / 11 1.5 战略解码与RIDER模型和RACE原则的关系 / 14 1.6 战略解码的前期准备:调研分析 / 15 1.7 战略解码是如何发挥作用的 / 18 第二部分 战略解码的核心 三场重要会议 第2章 战略澄清会:快速穿越战略迷雾 / 28 2.1 战略澄清:VUCA时代穿越战略迷雾的利器 / 29 2.2 战略澄清的最佳时机 / 33 2.3 战略澄清会的组织和讨论框架 / 37 2.4 战略澄清关键点之一:形成共同的长期价值追求 / 38 2.5 战略澄清关键点之二:定位市场、产品和客户 / 46 2.6 战略澄清关键点之三:确定未来的核心竞争力和竞争策略 / 54 2.7 战略澄清关键点之四:讨论关键成功因素或核心能力 / 66 2.8 大型企业的战略澄清要点 / 70 2.9 创业型和中小型企业的战略澄清要点 / 75 2.10 利润中心和成本中心的战略澄清要点 / 84 第3章 战略解码会:上下同欲锁定硬仗 / 93 3.1 战略解码会的形式和讨论框架 / 96 3.2 召开战略解码会,需要准备什么 / 98 3.3 战略解码关键点之一:形成年度硬仗清单 / 102 3.4 战略解码关键点之二:对硬仗进行界定描述 / 109 3.5 战略解码关键点之三:从硬仗中分解出年度行动计划 / 116 3.6 战略解码关键点之四:将年度行动计划落实到个人绩效合约上 / 118 3.7 高层战略解码会的注意事项 / 120 3.8 中层战略解码会的注意事项 / 122 3.9 宣传贯彻战略解码会的成果 / 126 3.10 选择最合适的战场,冲锋 / 127 第4章 个人绩效合约PK会:塑造承诺型绩效文化 / 138 4.1 个人绩效看什么 / 139 4.2 行动举措的分解与承接 / 140 4.3 个人绩效合约的格式和内容 / 143 4.4 个人绩效合约形成六步法 / 151 4.5 个人绩效合约PK会:让目标更具挑战性 / 152 4.6 战略解码和BSC、KPI、OKR之间的关联与异同 / 154 第三部分 战略解码的落地 战略执行与战略评估 第5章 执行跟踪:让战略解码的成果落地 / 162 5.1 谁负责推进战略执行 / 163 5.2 硬仗的过程跟踪与督促 / 166 5.3 个人绩效合约的跟踪与督促 / 168 5.4 个人绩效合约中的目标是否可以调整 / 169 5.5 如何开好半年工作会 / 171 第6章 评估更新:让战略迭代升级 / 174 6.1 年终复盘 / 175 6.2 对管理者的年度评价 / 178 6.3 对一般员工的年度评价 / 184 6.4 对考评结果的奖惩兑现 / 186 6.5 战略评估与升级 / 190 第四部分 战略解码的成功保障 第7章 战略解码的动力系统 / 194 7.1 权责到位 / 195 7.2 考核到位 / 202 7.3 激励到位 / 205 第8章 战略解码的组织系统 / 211 8.1 组织文化支撑 / 212 8.2 组织能力支撑 / 215 8.3 信息系统支撑 / 220 第9章 企业如何导入战略解码 / 224 9.1 战略解码的关键成功因素 / 226 9.2 战略解码会的组织与分工 / 228 附录A 与战略解码相关的自测核查单 / 231 致谢 感恩一路相随的朋友 / 239 参考文献 / 241 |案例目录| 案例1-1 国航股份:要不要做战略解码 / 23 案例2-1 阿里巴巴的“遵义会议” / 31 案例2-2 京东的战略澄清与战略解码会 / 33 案例2-3 国航股份进行战略澄清和战略解码的起因 / 35 案例2-4 中国电信进行战略澄清和战略解码的起因 / 36 案例2-5 得到App的用户特征 / 48 案例2-6 潍柴集团发动机板块的战略规划 / 49 案例2-7 潍柴集团的商业模式延伸和突破 / 51 案例2-8 奈飞的数字化产品策略与商业模式 / 52 案例2-9 潍柴集团的竞争力解码 / 59 案例2-10 潍柴集团的“双轮驱动”增长策略 / 62 案例2-11 数字化时代背景下通用电气的三个战略选择 / 63 案例2-12 使Zara的竞争战略成功的四个关键举措 / 66 案例2-13 宜家的能力体系构建 / 68 案例2-14 安德玛如何通过构建数字化能力重新定义自己 / 69 案例2-15 宝贝计画的使命与愿景 / 77 案例2-16 宝贝计画的产品与市场 / 79 案例2-17 宝贝计画的竞争策略 / 82 案例2-18 宝贝计画的组织能力 / 84 案例2-19 某商业银行数据中心的战略澄清与战略解码 / 89 案例3-1 战略解码,助力东航走出“死亡之谷” / 94 案例3-2 东航地面服务部2018年度硬仗描述 / 114 案例3-3 潍柴集团发动机板块的战略解码成果宣传贯彻 / 127 案例3-4 美团的战场选择 / 128 案例3-5 东航武汉公司战略解码纪实 / 131 案例3-6 雅高酒店集团的数字酒店战略及8场硬仗 / 134 《战略参谋:写出管用的战略报告》 导读 1 刘林青:推荐序1 3 朱武祥:推荐序2 5 芮斌:推荐序3 7 董迎秋:推荐序4 10 第#一篇5个维度看透战略 16 第#一章战略管理的七种趋势 16 一、趋势一:从可持续竞争优势到暂时竞争优势 16 二、趋势二:从战略决定组织到组织先行于战略 17 三、趋势三:从构建核心竞争力到借力生态能力圈 18 四、趋势四:从追求竞争优势到追求竞争优势集合 19 五、趋势五:从追求卓#越到追求生态系统共荣共生 20 六、趋势六:从战略的创新到更高维度的创新 21 七、趋势七:从重视战略规划到重视战略管理 23 第二章破除关于战略的种种迷思 23 一、迷思1:战略规划,还有用吗 24 二、迷思2:环境变化过快,还需要战略吗 26 三、迷思3:战略理论,过时了吗 27 第三章战略的多重视角 29 一、产业视角 30 二、资源视角 32 三、需求视角 35 四、利益相关者视角 37 五、商业生态系统视角 38 第四章不再盲人摸象:“3+1”战略管理全貌 40 一、战略的四大核心要素 42 二、战略管理的三个维度 44 三、维度一:战略内容 46 四、维度二:战略过程 50 五、维度三:战略情景 53 第五章战略思维:新旧战略假设系统 54 一、上帝之手——“战略调色板” 54 二、上帝之眼——“三度空间” 56 三、两种战略观的比较 59 第二篇制定战略 62 第六章战略内容:从华为BLM谈起 62 一、大战略与小战略 63 二、战略内容 63 三、战略一致性 73 第七章战略意图 74 一、理解自己的战略意图 75 二、理解客户的战略意图 76 三、理解对手的战略意图 77 第八章市场洞察(上):外部一致性 77 一、如何进行市场洞察 78 二、看“宏观” 81 三、看“产业” 83 四、看“客户” 94 五、看“伙伴” 94 六、看“对手” 96 第九章市场洞察(下):知己亦知彼 100 一、由内而外的战略 100 二、看“自己” 102 三、再谈核心能力 109 四、市场洞察的主要输出:战略机会 114 第十章 创新聚焦(上):有效增长 118 一、认识公司战略 118 二、从经济学角度思考“业务边界” 123 三、企业有效增长的四种方式 132 四、【案例】温氏股份产业组合与扩张路径 139 第十一章创新聚焦(下):三层创新 142 一、企业创新:三个空间 142 二、【案例】小米通过创新进行逆袭和保持优势 150 三、创新制胜:企业竞争优势来源的比较 156 第十二章业务设计(上):与其更好,不如不同 167 一、竞争的本质 168 二、BLM模型中的业务设计 171 三、业务设计5要素背后的逻辑及其案例 175 四、从业务设计到商业模式 179 第十三章业务设计(下):生态战略,超#越合作 190 一、合作战略不可忽视 190 二、赋能与使能:生态战略的核心任务 197 三、合作共赢未来 203 第十四章战略执行设计:内部一致性 203 一、关键任务 205 二、组织 207 三、人才 218 四、氛围与文化 219 第十五章战略过程:华为DSTE带来的启示 220 一、DSTE与6S的比较 221 二、华为DSTE战略过程 222 三、共创式战略 228 第十六章战略情景:遭遇紧缩怎么办 230 一、战略情景:国际、产业和组织情景 231 二、紧缩型战略的三个特征 233 三、“紧缩智商”是战略领导力不可缺少的组成部分 236 第三篇案例应用 239 第十七章Y市水务集团“十四五”战略规划 239 一、第#一部分:市场洞察 239 二、第二部分:战略意图与创新聚焦 241 三、第三部分:业务设计 258 四、第四部分:战略执行 264 附一战略发展史与模型 268 附二战略书籍文章推荐 275 附三战略管理培训课件 276 后记 277 参考文献278 《首席战略官1:战略管理有方法》 导读 1 序言 1 第一章 企业发展战略的重要性 7 第一节 战略成为企业发展的分水岭 8 第二节 首席战略官必备战略能力 19 第三节 对战略形成的认识如同盲人摸象 23 思考与练习 27 第二章 如何理解企业发展战略 28 第一节 什么是战略 30 第二节 如何理解战略 34 第三节 企业战略发展趋势 50 第四节 企业不同发展阶段的战略特征 53 第五节 伟大公司都曾跨越周期 57 第六节 华为崛起背后的战略演进 63 思考与练习 74 第三章 和恒战略方法概述 75 第一节 战略管理方法概述 76 第二节 和恒战略方法 80 思考与练习 89 第四章 战略分析:分析罗盘指明方向 90 第一节 企业存在于环境之中 91 第二节 对环境的看法源于价值选择 95 第三节 战略分析的四个着眼点 122 第四节 战略分析的四个落脚点 167 思考与练习 220 第五章 战略设计:商业模式是执行的关键 221 第一节 从商业模式设计迈向执行 222 第二节 商业模式必须构建核心资源和关键成功要素 232 第三节 创新是商业模式设计的关键 240 第四节 通过商业模式设计形成完整的战略体系 263 思考与练习 267 第六章 战略实施:战略落地的原则和保障 268 第一节 战略落地实施的六个障碍 269 第二节 战略实施管理体系 274 第三节 战略落地的四个原则 284 第四节 落地保障之一:计划和预算 286 第五节 落地保障之二:组织和流程 297 第六节 落地保障之三:人才开发管理 306 第七节 落地保障之四:企业文化管理 316 思考与练习 336 第七章 战略控制:三要素动态调整 338 第一节 战略实施控制 339 第二节 战略环境监测 355 第三节 战略举措调整 363 思考与练习 370 后记 371 参考文献 374
¥255.00
编辑严选
巴菲特的第 一桶金 【编辑严选】S
伟大的投资家沃伦·巴菲特,用37年,22笔投资,赚得了自己的第一个1亿美元。 本书再现了这一历程中巴菲特的进化、思考和他的投资路线图。 《金融时报》畅销书作家、金融学教授格伦·阿诺德,在系列书“巴菲特投资案例集”中,首次收录巴菲特投资生涯中的全部案例。本书展现了少年巴菲特从120美元的储蓄起步,直至达成第一个1亿美元的投资旅程。 1941~1978年这段时期,是巴菲特发展并磨砺投资哲学的成型期,这使他在事业发展的过程中如虎添翼。但并非所有的事情都是一帆风顺的,巴菲特在这个过程中也曾犯错。可贵的是,他从错误中修正,甚至将失败的决策逆转为获利数百亿美元的投资杰作。 本书写作风格简明轻快,伴随着历史细节的披露,书中大量引用不同时期巴菲特致股东信的精华内容,讲述了每一项投资中巴菲特的思考过程和投资逻辑。书中不仅收录了耳熟能详的盖可保险、美国运通、喜诗糖果和《华盛顿邮报》等案例,也收录了起死回生的邓普斯特公司、令巴菲特陷入困局的洛克伍德公司的故事。在每一个案例结尾,作者都整理出学习要点,让读者能够从巴菲特经历过的成功和挫败中学习。 目录 译者序 巴菲特“资金超越主意”的分水岭(杨天南) 推荐序 研究巴菲特的新篇章(劳伦斯·坎宁安) 序 言 伟大的投资者也会犯错 导 言 48岁赚得1亿美元 第一部分 人物与情景 沃伦·巴菲特的故事 2 青年时代与合伙企业 / 伯克希尔-哈撒韦进入视野 / 跟本杰明·格雷厄姆学投资 / 巴菲特向格雷厄姆学到的其他理念 第二部分 投资案例 案例1·城市服务 18 孩童时代 / 第一只股票 / 大学时光/像投机者一样追逐股票 案例2·盖可保险 23 盖可保险的历史 / 周六,巴菲特来敲门 案例3 &4·克利夫兰精纺厂和加油站 28 投资/失败案例1:克利夫兰精纺厂 / 净流动资产价值投资法 / 失败案例2:加油站 / 保持与格雷厄姆的联系 案例5·洛克伍德公司 38 洛克伍德公司 / 巴菲特的困扰 / 结局 案例6·桑伯恩地图公司 42 巴菲特合伙公司取费模式及其表现 / 桑伯恩地图公司 / 巴菲特不但买了,而且需要控制甚至改变公司 案例7·邓普斯特农机制造公司 49 邓普斯特农机制造公司 / 邓普斯特公司的麻烦 / 查理·芒格 / 起死回生 / 实现投资回报 案例8·美国运通 57 重要的变化 / 美国运通 / 巴菲特出手 案例9·迪士尼 64 巴菲特的行动 / 巴菲特的逻辑—费雪和芒格的因素多于格雷厄姆 案例10·伯克希尔-哈撒韦 69 伯克希尔 / 1955年之后的下滑 / 巴菲特一个“里程碑式的愚蠢”决定 / 决定性的回购 / 伯克希尔-哈撒韦:一个老板、一个总裁和一个不赚钱的生意 / 最初的两年 案例11·国民赔偿保险公司 85 杰克·林沃尔特 / 1967年的国民赔偿保险公司 / 收购国民赔偿保险公司 / 1967年2月 / 巴菲特接手国民赔偿保险公司 / 一个律己保险商的肖像 / 严重的失策 案例12·霍希尔德-科恩公司 99 霍希尔德-科恩公司 / 结果如何 / 学到了什么 案例13·联合棉纺公司 108 联合棉纺公司的生意 / 交易 / 后来 案例14·投资人关系 113 狂野年代 / 巴菲特不是普通的基金经理人 / 1967年的挫折与困惑 / 巴菲特的困惑 / 应该怎么办 / 误导投资人的短期绩效指标 / 转向拥抱品质(但并未放弃定量分析) / 不因对合伙人的承诺而改变信念 / 个人动力 / 再次表现超群 / 终结合伙公司? / 解决方案 案例15·伊利诺伊国民银行信托公司 128 一家赚钱的小银行 / 交易 / 伊利诺伊国民银行的愉快之旅 / 你打算如何拥有这家银行 / 但是,必须与伊利诺伊国民银行分手 / 巴菲特的赞美 案例16·《奥马哈太阳报》 139 巴菲特的态度 / 投机游戏 / 《奥马哈太阳报》 / 赢得普利策新闻大奖 案例17·更多保险公司 148 伯克希尔-哈撒韦变身为控股公司王国 / 更多公司汇聚旗下 / 资本使用 案例18·巴菲特合伙公司的终结 154 没有股票可买 / 低成本运营 / 巴菲特决定退休 / 合伙公司解散后合伙人资金的去向 / 推荐比尔·鲁安接手资金管理 / 巴菲特合伙公司的终结 案例19·蓝筹印花公司 169 印花业务 / 为何蓝筹印花公司的股票便宜 / 巴菲特运用蓝筹印花公司资金的案例 案例20·喜诗糖果 174 日常工作 / 赚钱机器 / 巴菲特在1970年持有的三只潜力股 / 你会在1970年投资伯克希尔-哈撒韦吗 / 喜诗糖果 / 收购喜诗 / 收购之后 / 特许经营权 / 扩张的尝试 / 定价权 / 是什么成就了好企业 / 喜诗糖果的经济商誉 案例21·《华盛顿邮报》 204 漂亮50 / 在非理性年代,巴菲特没有虚度光阴 / 举债投资《华盛顿邮报》 / 巴菲特对于邮报价值的判断 / 交易 / 收购之后 / 我们擅长有米之炊 / 《华盛顿邮报》对伯克希尔的贡献 / 巴菲特在《华盛顿邮报》公司贡献的管理才能 / 注定发生的事 / 唐纳德·格雷厄姆:第二位关键人 / 经营特许权的丧失 / 巴菲特对于他最为伟大的投资案例的思考,以及对学院派及其追随者的嘲讽 / 投资组合的周转率 案例22·韦斯科金融公司 236 韦斯科的生意 / 芒格和巴菲特的兴趣 / 一个糟糕的出价 / 沃伦·巴菲特接手韦斯科金融公司 / 韦斯科早期的奋斗 / 转型开始 / 韦斯科的保险业务 / 迷你型企业集团 大整合 伯克希尔-哈撒韦帝国 260 附录 案例总结 266 注释 268
¥79.00
编辑严选
华夏基石洞察:第33期
合伙人,始于信任守于规则
¥10.00
识干家自营
华为战略财务讲义 【编辑严选】S
在外界看来,2019年的华为处在多事之秋。然而,在华为创始人、CEO任正非看来,现在是华为*好的时刻。 世界经济高低起伏,为什么华为却一路高歌猛进,持续增长30多年? 华为的核心治理架构与业务运作逻辑是什么? 在业务快速扩张过程中,如何把控风险并助力业务成功? 这是很多企业家关心的问题,也是这本书尝试回答和解决的问题。 这本书以华为的财经管理系统为中心,多方面阐述了集团战略、组织、治理、风控等内容,从经营管理者的视角,分为“高管懂财报”“高管懂组织”“高管懂战略”“高管懂财经”四部分。作者以财经为抓手,从管理哲学到落地实操,从集团战略层面到一线执行层面,从财经到业务,系统梳理华为的战略财经管理崛起之路。 目录 推荐序一 从“非常落后”到“世界一流” // IX 推荐序二 下一个倒下的会是谁?// XIII 推荐序三 财经管理是华为最需要解码的部分// XVII 前言 // XXI 第一部分 高管懂财报——狼眼看财报 第一章 狼眼看财报(一) // 003 楔子:江湖四雄// 004 我隐迹江湖,但江湖仍有我的传说// 005 存货与固定资产// 005 政客:正经且刻薄// 007 第二章 狼眼看财报(二) // 011 钱,是什么东西?// 011 钱,从哪里来,到哪里去?// 016 第三章 狼眼看财报(三) // 021 面子工程:利润表// 022 风投:疯了似的投// 025 财务杠杆效应// 026 第四章 狼眼看财报(四) // 033 投资收益与资不抵债// 033 非经常性损益:营业外收入和营业外支出// 038 第五章 狼眼看财报(五) // 043 一首乐词引发的并购// 044 品牌、无形资产与商誉// 046 第六章 狼眼看财报(六) // 059 利润,是怎么来的?// 059 万恶“盈”为首// 062 第七章 狼眼看财报(七) // 077 三张表的内在逻辑// 078 财报六看// 082 第二部分 高管懂组织——“以客户为中心”的流程化组织 第一章 管理的核心:建流程、建体系、建系统// 097 第二章 业务有效运转的背后:良好的治理 // 103 村自为战,人自为战// 112 第三章 企业发展的Z高目标:建设流程化组织// 127 第四章 华为的“川普日落法”:1130 日落法, 让流程越来越简单 // 131 第五章 华为的组织演变史:因“时”而变// 147 第三部分 高管懂战略——面向未来的战略规划 第一章 统一编制语言:拜师 IBM,引进 BLM// 181 第一个环节:战略制定// 185 第二个环节:战略解码// 206 第三个环节:战略实施和监控管理// 208 第四个环节:战略评估// 209 第二章 战略要有抓手:管理战略专题// 213 第三章 过程不能跑偏:战略审视管理 牵引财务结果:发布战略指引// 215 第四章 联通业务与财务的战略规划:“讲语文” 与“讲数学”结合 // 219 规模// 220 盈利// 221 效率// 221 风险// 221 第五章 蓝军机制:组织有序的红蓝军PK// 223 谏言 1:不能出售终端// 228 谏言 2:华为员工富贵化,20 级以上员工的工资Overpay // 230 谏言 3:炮轰任正非“十宗罪” // 247 第四部分 高管懂财经 第一章 预算管理:配置资源以对准战略// 257 仰望星空:预算要承接公司战略// 259 脚踏实地:预算要服务于作战,支撑经营目标的实现// 263 面向客户:差异化资源配置,优质资源向优质客户倾斜// 268 自我约束:一报一会,月度例行经营审视// 270 经营基石:1 500 人的项目财务,激活最小经营单元// 272 管理变革提升效率:每年改进 5%// 276 一张图看懂全面预算管理变革的价值融合点// 281 财经也是生产力—“节流”增利 10 亿美元// 284 把握战略控制点是做好战略投入预算的关键// 289 滚动预测:“3个GAP,3个List”促业务闭环// 292 构建和谐生态链:与供应商合理分享利益// 299 管理不确定性:可以有异常,但不可以有意外// 302 第二章 账务管理:数出一孔,数据之美// 309 5 天出具所有报告// 309 日不落结账:7 个账务共享中心循环结账// 314 对标最严格的监管标准,做真实的财报:财报内控// 315 核算是战争指挥权// 320 从“外蒙估”到“内蒙估” // 324 走向公开:轮值 CEO/CFO 面向全球公开披露财报// 325 第三章 运营效率和影响力管理// 329 “5 个 1”项目:经营视角驱动业务目标达成// 331 清淤,挖土豆// 333 洗盐碱地:功成不必在我// 334 KPI 管理:平衡短期多产粮食与长期增加土壤肥力// 338 精确到天的高层日历管理:MC 会议、AT 会议、ST// 343 重点工作管理// 348 财经问题投诉管理// 350 一杯咖啡吸收宇宙能量// 352 打造财经的世界影响力:华为 ICT 金融论坛// 355 第四章 风险内控管理:从灭火到消防// 359 监管工作基于风险,对准价值创造// 360 不懂监管的代表不是好总裁:监管纲要,高管都来学// 363 三层防线:构筑华为内控的点、线、面/场// 365 三角联动:伦敦、纽约、东京// 369 三层审结:资金、账务、CFO 组织// 373 天堂向左,中兴通讯向右// 373 第五章 流程架构和签约授权管理// 379 面向业务,贯通“纵横” // 379 权力下沉,流程集成// 383 财务权签,向下授权// 387 第六章 财经组织架构// 391 面向未来:“非常落后”到“世界一流”的“经线” // 392 “经线”组织要做化“云”为“雨”的催化剂// 397 面向客户:支撑作战的“纬线” // 401 全球布局的共享中心// 405 第七章 财经团队管理:打造铁血财经队伍// 409 炸开人才金字塔:我们要的是哈佛、牛津大才!// 410 导师制// 414 任职资格管理// 417 TIME 模型:对财务代表的要求// 420 关键人员管理// 425 从二等兵到将军的“蒙哥马利计划”:EMT《20 分钟》 // 441 激励管理:精神激励导向持续奋斗,物质激励基于价值创造// 444 第八章 财经组织能力建设// 449 IFS 变革:八年磨一剑,奠定财经的江湖地位// 452 管中窥豹:海外 IFS 推行小记// 456 变革成功靠什么// 465 全球资源聚集地构筑“经纬线”能力:在有凤的地方筑巢, 而不是筑巢引凤 // 482 考军长:将军也要接受检阅// 489 训战结合:仗怎么打,兵就怎么练// 490 神秘的高研班// 490 QCC 管理:面向业务的课题研究// 502
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新营销2本套:场景革命+新营销2.0【编辑严选】S
《场景革命:重构人与商业的连接》 超级平台之后,PC时代以降,IoT(万物互联)崛 起之时,到底什么是新的入口?一系列的颠覆使我们 开始正视移动互联时代的品类创造方法,一场孕育已 久的场景革命正在发生。 吴声著的《场景革命(重构人与商业的连接)(精) 》为我们描绘了正在发生的商业革命和支撑场景的四 大要素,通过构建场景的“四即”方法论,展现了场 景在商业中的应用价值。未来的生活图谱将由场景定 义,未来的商业生态也由场景搭建。 有优惠券、有活动入口、视频音频链接和场景推 荐。这不是本要死得远远的广告书,近似于流行手绘 ,接近于一次完整的年轻生活方式洞察。 《新营销2.0:从深度分销到立体连接》 本书总结提炼了一个新的理念:立体连接,作为接替“深度分销”成为新时代下能为广大营销人接受、引领一个时代的营销操作模式。立体连接不仅是传统营销的突破方向,也是电商的突破方向。通过立体连接打通三度空间(网络、社群、现场),才能在互联网时代诞生快消品领域的超级巨头。 立体连接,打通三度空间,不是纯粹的技术连接,而是“人+技术”的连接。立体连接是品牌商下一个可持续的且增长空间巨大的流量来源。 本书对立体连接进行了系统详实的解析和阐释,从概念、理论、方法、操作、案例多个维度进行论述,让读者可以清晰的了解并能够在企业实践中实施。 目录 《场景革命:重构人与商业的连接》 前言 后连接时代的造物逻辑 **部分 正在发生的场景革命 **章 长在朋友圈中的碎片化场景 第二章 共享经济崛起的DNA 第三章 颠覆传统互联网入口的核心逻辑 第二部分 支撑场景的核心要素 第四章 ”体验美学”重塑新的商业价值逻辑 第五章 ”空间链接”变成了新场景的定义指导 第六章 ”社群”是场景的动力机制 第七章 ”数据”让场景**匹配用户需求 第三部分 构建场景的”四即”方法论 第八章 产品即场景 第九章 分享即获取 第十章 跨界即连接 第十一章 流行即流量 第四部分 场景的商业应用 第十二章 场景重构商业模式 第十三章 场景在商业应用中的分类(上) 第十四章 场景在商业应用中的分类(下) 第十五章 场景成为传统产业转型为数不多的机会 后记 《新营销2.0:从深度分销到立体连接》 序言 4 新营销三部曲 4 导读 8 三度空间,立体连接,双线深分,流量互通 8 第一篇| 立体连接 17 第一章|立体连接,BC一体 18 1.1立体连接的顾客交互模式 18 1.2深度分销下一站:立体连接 30 1.3立体连接三大关键词:KOC、场景、体验 39 1.4案例:立体连接的先行者 44 第二篇 | 三度空间 49 第二章|体验:超强认知 50 2.1体验营销,认知“返祖” 51 2.2场景体验是起手式 57 2.3市场点状渗透,体验赋能三大路径 63 2.4场景体验,是可以设计的 67 第三章|KOC:增强连接 70 3.1社群营销,商业边缘还是主流 71 3.2三大流量互通,社群是增强连接 79 3.3终端“双客群”和“双货架”,社群是连接器 87 3.4案例:无KOC,无社群 92 第四章|云店:双客情,双货架 102 4.1“商店”与“店商” 103 4.2新店商,创造新增量 106 4.3“地段流量”到“本地流量池” 112 4.4人店合一:一步到位新店商 117 4.5 案例:疫情期三只松鼠的店商突围 123 第三篇 | 模式与策略 126 第五章|模式:打爆三部曲 128 5.1立体连接打爆三步曲 129 5.2线下做透一个店 135 5.3线上打爆一个县 141 第六章|运营策略:滚动与轰动 148 6.1立体连接三大运营策略 149 6.2单店突破:双IP做增量 155 6.3区域引爆,市场滚动三步骤 158 6.4全国轰动:一针捅破天 165 第四篇 | 流量互通 170 第七章|新传播矩阵 171 7.1认知的三组生态:口碑、品牌和IP 172 7.2传播品牌落幕,渠道品牌增强 174 7.3 KOL是媒体,KOC是渠道 181 7.4不求超级IP,但一定要IP 187 7.5品牌落幕,IP崛起 196 第八章|渠道直播 201 8.1三个直播世界,三类商业模式 202 8.2与消费者站在统一战线,才能海量带货 209 8.3网红把好产品做一遍,品牌商把好网红做一遍 214 8.4网红直播退潮,“店播”“渠道闪播”兴起 220 8.5渠道直播:品牌商激活渠道销量的秘诀 226 8.6案例:慕思渠道直播引爆全国 231 第九章|社区社群 235 9.1社区社群,品牌商唱主角 236 9.2社区社群连接三个最小商业单元 245 第十章|数字化深分 249 10.1从“人海战术”到“精准爆破” 250 10.2互联网深度分销三链叠加:人链、数字链、社群链 256 10.3数据中台:算出渠道看不见的问题 260 10.4互联网全程渗透深度分销:招商、铺货、动销 264 10.5 AI打开深度分销又一春 267 10.6案例:今麦郎“四合一”模式神在何处? 271 致谢 275 附录 A 276 附录 B 278
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肖星的财务思维课 喜马拉雅13万订阅【编辑严选】S
每个人都不可避免地要和财务打交道。财务不只是算账,也不只是管钱,它用数据记录了企业全面的经营活动。具备财务思维的人,才能敏锐地捕捉到数据背后的真相: 管理者会看到哪里可以挤出利润、占用的资金怎么盘活、股权激励怎样避免“好心办坏事”……实现人、事、资源的效益放大化。 投资者会看到企业是否存在护城河;企业只是一时赚钱还是能持续赚钱;财报是否存在“猫腻”……找到真正的好公司 创业者会看到如何巧妙地免费使用资金,有哪些融资方式,新产品上市的不同策略会带来哪些财务影响……实现业务和利润的双增长。 项目经理、普通员工可以进行项目的可行性分析,看到“螺丝钉”工作之外的企业机器运作方式……为向上发展提升格局。 财务人员会将财务数据还原为活生生的业务,站在业务的角度思考问题,成为业务人员的伙伴,从“小会计”变成“大财务”。 作者将颠覆对财务知识的刻板认知,带领大家开启一次探索企业资金流转秘密的旅程。本书从采购、生产、销售、薪酬、资产管理、资本运作、投融资等方面介绍了钱是如何在企业中流转的,以及我们如何通过三张报表一览企业的全貌。 拥有财务思维会让你变成聪明赚钱的人。 目录 序言 ·第1篇· 了解财务知识,看清企业兴衰 1 “财”眼看世界:财务人眼里的企业 2 1.1 企业的日常 2 1.1.1 企业的经营流程 2 1.1.2 制造业是一切企业的蓝本 3 1.1.3 企业经营三件事 5 1.2 日常业务背后的财务实质 5 1.2.1 战略选择是对环境的应对措施 5 1.2.2 执行能力决定了战略选择的结果 6 小结 7 ·第2篇· 认清行业大势,把脉客户关系 2 最爱的人伤我最深:“唯利是图”的客户 10 2.1 卖什么 10 2.2 卖给谁 11 2.3 怎么卖,如何收款 11 2.3.1 一手交钱,一手交货 11 2.3.2 先付款,再发货 11 2.3.3 先发货,再付款 12 2.3.4 分期付款 13 小结 14 3 火眼金睛识对手:竞争对手 15 3.1 谁是竞争对手 15 3.2 竞争的影响 16 3.2.1 对价格的冲击 16 3.2.2 毛利率可以反映竞争的激烈程度 16 3.2.3 产能过剩与客户议价能力的提升 18 3.3 应对竞争 19 3.3.1 两大战略类型 19 3.3.2 战略举措 20 3.4 从财务视角看竞争战略 22 3.4.1 效益与效率 22 3.4.2 两大战略的制胜法宝 23 小结 24 4 谁动了我的奶酪:应收账款 26 4.1 如何管好应收账款 26 4.1.1 从应收账款看销售业务 26 4.1.2 从应收账款看客户价值 28 4.1.3 用财务手段盘活应收账款 28 4.2 钱收不回来怎么办 30 4.2.1 如何确定坏账 30 4.2.2 坏账的影响 31 4.2.3 计提的坏账又收回来了 31 4.3 应收账款背后的秘密 32 4.3.1 用坏账操纵利润 32 4.3.2 其他应收款:一个箩筐,什么都往里装 33 小结 34 ·第3篇· 洞察产业链条,挖掘采购潜力 5 买的没有卖的精:“欺软怕硬”的供应商 36 5.1 采购业务及其财务表现 36 5.1.1 无处不在的采购业务 36 5.1.2 采购业务的财务表现 37 5.2 供应商的谈判能力 41 5.2.1 供应商谈判能力的影响因素 42 5.2.2 供应商谈判能力的财务影响 42 5.3 行业环境的分析框架:五力图 44 5.3.1 五力图 44 5.3.2 两个行业的对比举例 45 5.3.3 从财务数据看行业格局 46 小结 47 思考题 48 6 不当家不知柴米贵:其他采购活动 49 6.1 其他物品的采购 49 6.1.1 低值易耗品 49 6.1.2 生物资产 50 6.2 销售费用 51 6.2.1 什么是销售费用 51 6.2.2 销售费用分析 53 6.3 管理费用 55 6.3.2 管理费用分析56 小结58 思考题59 第4篇 打磨生产流程,构筑竞争优势 7 成本的前世今生:财务中的“成本”62 7.1 生产过程62 7.2 生产成本63 7.2.1 生产成本结构63 7.2.2 变动成本与固定成本 7.3 营业成本65 7.3.1 生产成本与营业成本的关系65 7.3.2 毛利率不完全代表企业的盈利水平67 7.4 存货的计价69 7.4.1 存货计价方法70 7.4.2 计价方法对营业成本的影响70 小结72 思考题73 8 小项目里有大乾坤:“有用”的存货74 8.1 存货的跌价74 8.1.1 什么是存货跌价74 8.1.2 原材料跌价75 8.1.3 在产品和产成品跌价75 8.1.4 存货跌价准备的计提特点75 8.2 存货的周转率77 8.2.1 什么是周转率77 8.2.2 存货周转率的经济含义78 8.3 存货周转率反映的管理信息80 8.3.1 存货周转的三个阶段80 8.3.2 存货周转率的分解83 小结84 思考题85 第5篇 统筹薪酬激励,凝聚团队力量 9 每个员工都是“商”:职工薪酬88 9.1 薪酬的项目88 9.2 薪酬的记录89 9.2.1 何时记89 9.2.2 如何记90 9.3 复式记账法90 9.4 权责发生制91 9.5 从“人”的角度评价公司的效率92 9.6 应付职工薪酬反映的管理信息92 9.6.1 浦发银行的应付职工薪酬92 9.6.2 哈药集团的应付职工薪酬93 9.6.3 用应付职工薪酬调整利润94 小结95 思考题96 10 给员工戴上“金手铐”:股权激励97 10.1 认识股权激励97 10.1.1 股权激励的形式97 10.1.2 用作激励的股票来源100 10.1.3 股权激励在中国的使用现状101 10.2 股权激励的实施102 10.2.1 以岭药业的股权激励102 10.2.2 华为公司的股权激励104 10.3 股权激励的会计和税务问题105 10.3.1 会计记录105 10.3.2 企业所得税108 10.3.3 个人所得税108 小结109 思考题110 第6篇 弄潮资本市场,助你如虎添翼 11 企业不可承受之“重”:固定资产112 11.1 企业的投资112 11.1.1 投资的类型112 11.1.2 流动资产和长期资产115 11.2 固定资产116 11.2.1 什么是固定资产116 11.2.2 重资产对企业的影响118 11.2.3 固定资产投资的决策机制119 11.3 将重资产变轻121 11.3.1 租赁与购买的区别121 11.3.2 租赁是否比购买更合算123 思考题124 11.4 初识折旧125 11.4.1 什么是折旧125 11.4.2 哪些固定资产要计提折旧125 11.4.3 折旧计提的时点126 11.5 折旧的年限和折旧的计提方法127 11.5.1 直线法127 11.5.2 折旧年限127 11.5.3 加速折旧法和工作量法130 11.6 固定资产持有期间的问题131 11.6.1 固定资产减值131 11.6.2 固定资产的改造、修理132 11.6.3 固定资产的处置133 小结135 思考题136 12 我的不是我的,你的才是我的:无形资产137 12.1 认识无形资产137 12.1.1 什么是无形资产137 12.1.2 无形资产的行业特征138 12.2 无形资产的取得140 12.2.1 外购无形资产140 12.2.2 自建无形资产141 12.2.3 创建品牌或商标144 12.2.4 商誉144 12.3 无形资产的一些特殊问题145 12.3.1 隐性的无形资产145 12.3.2 无形资产的摊销146 12.3.3 无形资产减值146 12.3.4 无形资产的转出147 小结148 思考题149 13 六月的天气,孩子的脸:金融资产150 13.1 认识金融资产150 13.1.1 金融工具的类型151 13.1.2 与金融资产相关的三个概念152 13.2 金融资产的三种类别154 13.2.1 获得金融资产时154 13.2.2 金融资产持有期间156 13.3 金融资产对财务数据的影响158 13.3.1 以摊余成本计量的金融资产会计处理158 13.3.2 以公允价值计量的金融资产会计处理159 小结162 思考题162 14 股权投资要讲感情:股权投资1 14.1 认识长期股权投资1 14.1.1 长期股权投资的概念1 14.1.2 长期股权投资的分类1 14.2 成本法和权益法167 14.2.1 成本法167 14.2.2 权益法168 14.2.3 成本法与权益法的差异168 14.3 合并报表170 14.3.1 什么是合并报表170 14.3.2 个体报表与合并报表的关系173 小结174 思考题175 15 带上你的嫁妆跟我走:兼并收购177 15.1 认识兼并收购177 15.1.1 什么是兼并收购177 15.1.2 反向收购178 15.1.3 企业并购的过程179 15.2 兼并收购的决策机制180 15.2.1 美国的五次并购热潮180 15.2.2 企业的并购动机181 15.3 购受日的会计问题183 15.3.1 AT&T公司的收购案例183 15.3.2 购买法和权益联合法184 小结188 思考题189 16 “有借有还,再借不难”与“空手套白狼”:融资之道191 16.1 融资决策的基本依据191 16.1.1 优先使用自有资金191 16.1.2 债务融资成本192 16.1.3 股权融资成本192 16.2 融资方式194 16.2.1 股权融资方式195 16.2.2 债务融资方式198 小结206 思考题206 第7篇 鸟瞰财务报表,掌控企业大局 17 为你的家底拍张照:资产负债表210 17.1 认识资产211 17.1.1 什么是资产211 17.1.2 流动资产与非流动资产212 17.1.3 资产在资产负债表中的排列212 17.2 资产一览213 17.2.1 流动资产215 17.2.2 非流动资产217 17.3 资产的分析219 17.3.1 资产的结构219 17.3.2 资产的周转情况221 思考题223 17.4 负债一览225 17.4.1 流动负债226 17.4.2 非流动负债229 17.5 负债的分析230 17.5.1 短期偿债能力230 17.5.2 长期偿债能力231 17.6 所有者权益232 17.6.1 所有者权益一览233 17.6.2 转增资本237 17.7 资产负债表总结239 小结240 思考题241 18 为赚钱的过程拍:利润表242 18.1 利润表一览242 18.1.1 营业总收入243 18.1.2 营业总成本244 18.1.3 营业利润248 18.1.4 利润总额、净利润250 18.2 利润表总结251 18.3 利润表的分析252 18.3.1 利润表科目与企业经济活动的关系252 18.3.2 利润表的结构253 小结255 思考题256 19 我的眼里只有钱:现金流量表257 19.1 认识现金流量表257 19.2 现金流量表一览260 19.2.1 经营活动产生的现金流量260 19.2.2 投资活动产生的现金流量262 19.2.3 融资活动产生的现金流量2 19.2.4 现金流量表的作用266 19.2.5 三张财务报表的关系267 19.3 现金流量表的分析268 思考题274 19.4 利润和现金流的差异274 19.4.1 W.T.Grant公司的腾飞与陨落274 19.4.2 为何利润和现金流会产生差异276 19.5 利润和现金流,孰轻孰重278 19.6 利润和现金流差异的分析281 19.6.1 利润好、现金流差的原因281 19.6.2 现金流好、利润差的五种原因282 19.6.3 郑百文的巨额财富和隐亏283 小结285 思考题286 第8篇 构建财务思维,实现价值提升 20 人人都需要财务思维288 20.1 企业开张三件事288 20.2 经营活动:一个从现金到现金的循环289 20.3 经济活动的驱动力:行业、战略选择和战略执行291 20.4 报表解读:听数字说话293 附录A 资产负债表296 附录B 利润表298 附录C 现金流量表300
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商业模式设计与完善【编辑严选】S
"“互联网+”时代,企业面临的挑战越来越多。企业的成功与管理者的教育背景、智慧及勤奋努力并无必然联系,商业成功的关键是商业模式。什么是商业模式?商业模式包含哪些部分?如何打造有效的商业模式?本书为你一一解答。 本书在从总体上介绍了商业模式的概念之后,详细地论述了商业模式的三个方面及八个组成部分,以及如何打造新的并完善已有的商业模式。作者用生动幽默的语言、真实知名的案例,告诉你如何利用商业模式在市场竞争中取胜。本书是一部系统、全面、实用性强的商业模式设计与完善指南,书中的案例涵盖Coach、麦当劳、可口可乐、星巴克、通用汽车、塔吉特百货、西南航空、本田汽车、Facebook等各个行业的一流企业。 本书适合企业主和企业管理者、创新团队以及想了解和学习商业模式相关知识与技能的初学者阅读。" "目录 第1部分 商业模式概述 第1章 什么是商业模式// 3 商业模式的历史// 4 商业模式是个热门话题// 4 什么人需要商业模式// 5 商业模式的价值// 5 商业模式的未来// 7 第2章 定义商业模式// 11 成功商业模式的组成要素// 12 比较商业模式与商业计划// 18 第3章 不同形式的商业模式// 28 所有商业模式的通用部分// 28 形式最简单的商业模式// 30 商业模式的例子// 31 第4章 能否取得成功,取决于你有怎样的商业模式// 35 缺乏优秀商业模式时试图取得成功的结果// 35 只要拥有扎实的商业模式,努力工作等同于取得成功// 38 不断地进行尝试// 41 商业模式设计与完善//45 第2部分 创造一个能够取得成功的商业模式 第5章 使用工具设计自己的商业模式// 47 考察传统商业模式的设计方法// 48 用传统方法发现问题// 50 利用结构化流程设计商业模式// 53 第6章 寻找@具吸引力的市场,打造最有力的产品// 59 估算目标市场// 60 确定行业吸引力// 61 寻找利基市场// 65 考察客户吸引力// 71 在行业价值链上寻找自己的位置// 73 第7章 用独特的价值主张完善自己的产品// 77 打造一个独特的价值主张// 77 对比独特的销售主张和独特的价值主张// 80 @大化产品的潜力// 84 构建市场供求关系// 86 创造一个强有力的品牌// 90 第8章 利用商业模式赚钱// 93 打造可盈利的收入模式// 93 评估竞争// 102 获得足够的总利润// 104 创造有意义的成本优势// 108 创造有价值的经常性收入流// 115 避免隐患// 118 第9 章 通过销售实现货币化// 123 完成交易// 124 营销比销售更重要// 126 创造一个行之有效、可重复利用的销售流程// 127 第10 章 让自己的商业模式具有持久性// 129 创造有意义的竞争优势// 130 保持自己的竞争优势// 138 通过“波特五力模型”估算竞争优势// 141 第11 章 保持自己的商业模式:创新与避免隐患// 144 通过创新保持商业模式优势// 145 避免隐患// 150 第12 章 变现// 152 考虑下一个所有者:最佳商业模式具有转让性// 153 卖掉自己的企业并非唯一退出策略// 158 提高自己平稳退出的能力// 161 第13 章 分析自己的商业模式// 166 对比实践中的商业模式与理论中的商业模式// 166 利用商业模式框架// 167 为自己的商业模式打分// 175 第3部分 应对改变 第14章 商业模式的弱化// 183 商业模式出现弱化并不丢人// 183 主动出击,由此得到回报// 189 第15章 寻找商业模式正在弱化的标志// 191 利润减少// 191 持续获得较低的利润// 198 平庸的销售业绩// 201 对企业的表现产生不满// 201 第16章 发现并及时解决隐藏的问题// 204 完善你的商业模式,让其他问题消失// 204 检查一些经过伪装的问题// 205 无视商业模式的问题只会让你越伤越重// 209 不做改变带来的后果// 209 第4 部分 商业模式创新 第17 章 明确从哪里开始创新进程// 217 对旧模式进行微调很难起到作用// 218 预测未来// 219 失败可以成为你的朋友// 223 第18 章 开始创新进程// 229 对比边际创新与跳跃创新// 229 发掘疯狂与创新天才之间的相关性// 233 让创新进程保持在正轨// 235 第19 章 使用破坏性创新// 239 破坏性创新通常都能发挥作用// 240 谨记现有模式的大部分要素都是有效的// 249 第20 章 作为先进商业模式创新的众包模式// 252 众包的最早实践者// 254 十个你所不知道的众包// 256 你的商业模式可以从众包中受益// 257 众包的潜在缺点// 263 第21章 利用虚拟销售流程// 265 懂得互联网如何改变了销售// 266 考虑销售虚拟化的好处// 270 考察虚拟销售流程的基础// 271 概览虚拟化销售流程// 274 第22章 从保险机制中获益// 280 什么是保险// 280 了解保险盈利能力的核心问题// 281 拒绝为客户提供保险会让你付出代价// 283 创造性地收取保险费用// 285 练习:创造一份保险// 290 第23章 10个出色的商业模式// 295 “构建一次,大量销售”模式// 295 创造一个“必须拥有”的品牌// 298 让客户免费创造产品// 299 作为低成本供应商的真正竞争优势// 300 开发自然资源// 302 有法律保护的有价值的知识产权// 303 科技对现有模式的破坏// 304 为现有黄金准则再镀一层金// 305 满足客户不断提高的自我意识// 307 终极利基参与者// 309 第5部分 关于商业模式,你必须关注的40件事 第24 章 商业模式可能出现问题的10 个标志// 313 产生了卖掉企业的强烈欲望// 314 你的收入过低// 314 为了发展你需要不停借款// 316 为了解决销售问题,你认为自己需要聘请“销售明星”// 317 得不到银行的支持// 318 你的利润比竞争对手低// 318 你得忍受差劲的客户,而不能摆脱他们// 319 你觉得不能把工作交给任何一个人// 319 你最好的员工总是跳槽到更好的下家// 321 你的客户基础停滞不前或者出现萎缩// 322 第25 章 10 个商业模式创新来源// 323 商业书籍// 323 竞争对手// 325 顾问// 326 其他行业的优秀企业// 326 水晶球// 327 员工// 328 自己购买的产品或服务// 329 到其他国家或热门地区旅行// 329 幻想// 331 销售人员// 331 第26章 风险投资人不愿从你口中听到的10件事// 333 我会在日后搞明白怎么用这个赚钱// 333 这个有点像Groupon,只是……// 335 借鉴其他模式// 336 我的商业计划需要……// 337 未来我能赚钱// 337 每个人都需要这个产品// 338 我会用销量弥补// 338 我们只需要获得1%的市场份额// 339 过去一年我都在做这笔大生意,随时都可以做成// 339 什么是商业模式// 340"
¥69.00
编辑严选
汽车企业数字化转型路线图
汽车产业是国民经济的重要支柱产业,是制造强国和网络强国建设的重要支撑和融合载体。《汽车企业数字化转型路线图》构建了汽车企业数字化转型体系架构,分析了数字场景创新驱动数字化转型的实施路径,明确了汽车企业数字化转型的现状及趋势,并结合汽车产业全价值链 8 个业务环节特点,编制数字化转型总体路线图、子领域总路线图及细分板块路线图,以探究汽车企业数字化转型的战略方向及保障措施。研究结论为推动国家数字化转型相关政策制定,以及帮助行业企业明确数字化转型发展现状、短板,规划未来转型路径提供有力支撑。
¥62.80
识干家自营
精益思维2本套装:精益管理者的成长+精益思维升级版 【编辑严选】S
《金矿Ⅱ:精益管理者的成长》 作者用一个生动的故事阐述精益实践中具挑战性的一项工作:如何让管理层和团队一起学习,不断进步。《金矿 2:精益管理者的成长(珍藏版)》以小说形式讲述主人公由“追求短期效益,注重精益工具应用”到逐渐明白“精益是学习改善,不断进步”的故事。本书更侧重于人的问题,体会公司总裁、工厂经理、班组长、操作员工以及公司里各个不同层级与部门的人们,在公司通过实施精益变革进行自救的过程中,在传统与精益的两种不同管理方式下,经受的煎熬与成长。这个过程教育读者,精益远不仅是一些方法、工具的应用,更是观念和管理方式的彻底转变。 《精益思维(升级版):超越对手的力量》 本书是笔者二十余年企业经营和咨询管理的经验总结。 中国制造业转型升级已经到了非常关键的时刻,除了加大硬件投入,更需要在管理能力建设方面有所作为,获取可持续的竞争优势。因而,中国企业需要灵活运用精益思维,推动经营要素与管理机制的有机结合,推动企业管理向前发展。只有源于企业内部的内生力才能保证企业基业长青,而管理水平的不断提升便是保持企业内生力的源泉。 本书以尊重人性的精益思想为切入点,分别从管理者的精益理念、精益思维、精益实践、精益中国制造等多个方面进行独到的分析。将可落地的理念与思想,结合本土案例,为制造企业管理者提供了一个全新的、可实践的管理视角。 目录 《金矿Ⅱ:精益管理者的成长》 The Lean Manager 推荐序(何光远) 译者序 序言 人物表 第1章 客户至上 1 第2章 每人每天 36 第3章 现场观察 87 第4章 管理即改善 154 第5章 方向明确 202 第6章 团队合作 253 第7章 相互信任 300 第8章 创造价值 329 《精益思维(升级版):超越对手的力量》 第一章认识精益管理 1.精益是一种信仰 2.如何培养员工改善变革之心 3.丰田背后的力量 4.剖析丰田TPS与丰田软实力 5.走出精益生产方式的认识误区 6.丰田倡导的两个精益原则是什么 7.在精益实践中,感悟中庸之道 8.全面理解并践行精益管理 第二章精益管理中的精益思维 1.超越对手,需要三个精益战略思维 2.企业为什么需要善用精神的力量 3.不得不学的三大精益管理哲学 4.改善中的“富人理论” 5.教你一种全新的盈利能力分析法 6.心到,精益改善无处不在 7.木匠和厨师,谁更容易成为领导 8.超级匠人秋山先生能拯救日本吗 9.提升解决问题的层面 10.管理思维与改善思维 第三章精益实践中的几个问题 1.精益,供应链跟不上怎么办 2.供应商管理精益化的成功实践 3.“三现”主义为什么重要 4.如何在管理中实践“三现”主义 5.如何处理好精益管理五大关系 6.如何在“自动化”热中少走弯路 7.为什么制度关不掉一盏灯 8.管理为什么要以现场为中心? 第四章中国制造的美好未来 1.且看波澜壮阔的中国大制造 2.中国制造将压倒德、美、日制造,你信吗 3.中国制造能超越日本制造吗 4.中国制造离工业4.0还差几步 5.工业4.0是不是郎咸平教授讲的那样? 6.做强中国制造需要工业精神支撑 7.供给侧改革的路上,到底谁会出局 8.美国制造业回流的真相是什么? 第五章如何做强中国制造业 1.管理密集型企业的特点 2.如何提升制造管理技术水平 3.为什么高新技术企业难长久 4.只要用心,传统产业更能基业长青 5.制造业如何走出亏损泥潭 6.工匠精神是药还是毒? 7.设立工匠节,助推工匠精神培养 8.财务订单核价影响企业发展了吗? 9.卓越企业为何不用计件工资? 第六章精益思维如何运用到管理中 1.警惕管理中的“习惯性失败” 2.员工爱找借口,错在管理者 3.CEO和员工要放下博弈 4.人性化管理从尊重员工开始 5.怎样评价员工积极性 6.优秀员工怎么评 7.如何评判企业文化的优劣 8.如何培育包容进取的管理文化 9.管理也需要审美 10.为什么要倡导精益全员营销? 附录刘承元精益访谈录 要点1:精益管理如何改变制造业 要点2:如何颠覆管理中的二八法则 要点3:中国企业管理有哪些问题,如何改善 要点4:精益管理咨询的特点与经验
¥133.00
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