识干家-图书

新零售3本套装：低价高效的数据赋能之路+新零售进化路径+新零售新终端【编辑严选】S
《新零售：低价高效的数据赋能之路》小米新零售，如何做到20倍坪效？天猫小店，如何利用大数据助力线下零售？盒马鲜生，为什么坚持用App才能买单？名创优品，实体小店在电商冲击下，如何拥抱春天？新零售的未来在何方？什么样的思维模式才可应对？新零售，不是商界大佬的专用名词，它就在我们生活触手可及的各个角落——小到便利店的酸奶，大到京东商城的冰箱，都蕴含着消费者、货物、经营场所三者共同作用的经济逻辑。新零售，是互联网时代，我们每天都会接触到的时尚经济学。新零售，也不是只有电商从业者才需要发掘的秘宝，而是所有跟销售有关的从业人员，都应该武装的新思维、新武器。因为，在这个大数据时代，有交易的地方，就有新零售。《新零售进化路径》日益深化推进的新零售将会对零售业，以及对拴在同一条绳子上的“蚂蚱们”——经销商、厂家的商业逻辑产生什么样的重构？怎样影响中国市场的零售业，以及形成什么样的新格局？基于新零售对消费零售端、商品的流通通路端的线上、线下打通与融合，阿里巴巴等新起航的新制造乃至产业互联网的新可能，又将从新零售中收获什么，又将反过来对新零售产生什么样的影响？它们现在都在这本书中，呈现在你我的面前。预先复盘新零售及商业的未来，自然就是为了找到与所谓正确及明智更接近的未来方向，以及面向未来调整行动、优化布局。希望作者的这些思、辨，既能够让你多一份视野、多一个角度洞察到新零售的未来，也能够对你当下的行动有所裨益。《新零售新终端》本书*一次将新零售的系统打法做了梳理和提炼，并将新零售的系统打法落地在“新终端建设”上，让新零售这一看似形而上的商业概念有了可以落地的立足点，即新终端建设是企业实现新零售转型和新零售价值体验的抓手。关于终端建设，涉及方方面面的工作，大到企业战略的表达，小到一分一厘费用的支出。本书不求事无巨细，而是强调对打造新终端的本质、核心的要点进行深度剖析和生动呈现。书中既包括新终端建设的基本原理、基本原则的提炼，也包括实践新零售的优秀企业的*佳实践案例的展示和剖析，力求将新零售、新终端建设的精妙打法深入浅出地呈现给读者。本书围绕新零售背景下的“企业营销战略、营销模式创新及升级”这一主题，对新零售的思路和打法展开系统地论述和探讨。从解读新零售崛起的历史背景、商业条件、竞争环境、结构优势入手，再依次分七个方面展开——新生代消费者的本质特征、终端建设提升方向、终端建设场景化、终端促销创新、终端服务、终端运营管理、终端建设的厂商协同。目录《新零售：低价高效的数据赋能之路》前言 V 章探寻新零售的本质第1节为什么会出现新零售 003 马云、雷军和刘强东的“不约而同” 003 王健林和马云的“亿元赌局” 005 第2节理解新零售前，先理解零售 010 零售，连接“人”与“货”的“场” 010 人：流量×转化率×客单价×复购率 014 货：D—M—S—B—b—C 018 场：信息流+资金流+物流 021 第3节什么是新零售 025 到底有没有新零售 025 新零售，就是更率的零售 026 章数据赋能：线上、线下都不能代表新零售第1节零售，从来没有“本质”的交易结构 032 “三流”如水，没有本来的样子 033 谁该为信息流买单 037 第2节信息流：性 vs 体验性 044 互联网：信息流的高速公路 044 线下：无法取代的体验性 047 新零售：用数据为体验性插上效率的翅膀 050 第3节资金流：便携性 vs 可信性 056 互联网：的便捷 056 线下：见面，还是更值得信任 058 新零售：用数据建立新的信用 064 第4节物流：跨度性 vs 即得性 069 互联网：全世界的好东西，向你飞奔而来 069 线下：我马上想要，就要立刻拿到 072 新零售：大数据让“快”和“近”殊途同归 075 第5节天猫小店：大数据助力线下零售 083 千店千面，匹配社区消费群体 085 便利店，大体量“流量收集器” 087 第三章坪效革命：从“人”的角度理解新零售第1节销售漏斗公式 093 流量：一切与消费者的触点 098 转化率：提高转化率，找对社群很 101 客单价：更透析数据，更洞察用户 103 复购率：体现“忠诚度” 107 第2节小米新零售，如何做到20倍坪效 111 选址对标快时尚 + 低频变高频 113 爆品战略 + 大数据选品 115 提高连带率 + 增加体验感 117 强化品牌认知 + 打通全渠道 119 第3节盒马鲜生，被线下门店武装的生鲜电商 122 想成大事，要顶层设计 124 现买现吃，打造体验 127 为什么用App才能买单 129 30分钟物流打造“盒区房” 131 坪效革命，来自完全不同的交易结构 135 第四章短路经济：环节越短，效率越高第1节商品供应链：人与货不必在商场相见 141 定倍率 144 短路经济 148 第2节 Costco：M2B成就零售“优等生” 151 会员制Costco 154 低价格+高口碑，会员费反哺利润 155 第3节名创优品：M2b让实体小店拥抱春天 160 黄金地段的小生意 161 别人投资，自己管理 162 聚沙成塔的规模效应 163 第4节闲鱼、瓜子：C2C打开万亿市场 166 用“鱼塘”构建C2C 168 车市场的“模式” 174 第5节天猫小店：S2b赋能传统夫妻店 177 给小卖店配备“现代化武器” 179 零售业之外，超多小b等待赋能 181 第6节海尔、必要、红领：链条反向模式走高质低价路线 183 C2B：海尔的无灯工厂 185 反向 > 定制：必要商城 188 C2M：红领15年的试验 191 第五章未来已来第1节变革时代的思维模式 203 进化思维：日心说不是本质，地心说更不是 204 本质思维：老司机未必懂车 208 系统思维：商业模式，利益相关者的交易结构 212 第2节新零售的未来 217 代表厂家，还是代表用户 217 为信息流付费，会成为趋势吗 225 无人商业模式，是昙花一现吗 230 搜集流量，脑洞打开了吗 237 后记 241 《新零售进化路径》导读 1 目录 3 一章切入：新零售以生鲜为切入点的背后逻辑 4 一、重构空间及价值大 4 二、非常容易做出不一样的体验感 5 三、流量价值足，便于盈利 5 四、更易于产生重构效应 6 五、门槛看似低，实则高 6 第二章方向：新零售八大进化趋势 7 一、圈地扩张：由高地市场迅速覆盖全国 8 二、业态丰富：由单一业态走向全覆盖 11 三、品类增长：由生鲜类向多品类发力推进 14 四、体验升级，技术加持：数据技术深层次商用后的改变 17 五、场景重构，重点垂直：链式场景与消费链重构 19 六、无处不在：随时随地的信用消费与购买获得 23 七、任何切入路径，都将本质回归 27 八、从新零售到新通路、新消费 30 第三章影响：新零售带来的五大链式效应 37 一、零售业在泡沫化中大洗牌 37 二、推动中国零售业进入高集中度的寡头竞争 39 三、推动供应商转型：未来只有5种厂家 44 四、推动新制造*命：消费即制造，更匹配的消费供应链 51 五、推进中国社会进入消费新世代 64 第四章格局：新零售未来格局与业态成长 67 一、新零售的未来没有腾讯 67 二、新零售业态成长力与未来格局 75 第五章残局：新零售的现在与未来 82 一、传统厂家如何转型成*零售销售型企业 82 二、经销商如何反转颓势为借势发展 85 三、实体店如何理解人、货、场重构，拥抱新零售思维 89 四、新零售环境下，商家如何打造顾客价值 90 后记 92 一、新零售是一场再次重组消费者与用户的运动 92 二、未来是灰色而又色彩斑斓的 92 三、让消费者与用户得到更多实惠的更新的时代正在到来 93 …… 《新零售新终端》导读 1 第一章“新零售”崛起下的营销创新 3 一、新零售崛起的背景 3 二、新零售带来的新价值体验及效率提升 5 三、传统营销模式加速失效 9 四、营销战略与模式升级成为必然选择 10 五、案例：孩子王用“三板斧”脱颖而出 19 第二章解读新生代消费者 24 一、从最近10年企业盛衰看新生代消费者 24 二、新生代消费者的消费价值观 27 三、新生代消费者的价值“导航图” 32 四、以“场景”为核心的新生代传播策略模式 37 第三章终端建设的提升方向 39 一、传统终端运作中的困境及原因 39 二、新零售时代营销的创新方向 41 三、终端布局的全渠道、立体化趋势 43 四、终端建设的场景化策略 45 五、终端促销的娱乐化策略 48 六、终端服务和终端运维的策略 49 七、建立厂商一体化的终端协作体系 51 第四章终端建设的场景化 53 一、终端场景化的概念和设计逻辑 53 二、终端场景化的具体落地 56 三、终端形象与氛围 “场景化”的五大策略（上） 61 四、终端形象与氛围 “场景化”的五大策略（中） 66 五、终端形象与氛围“场景化”的五大策略（下） 72 第五章终端促销创 77 一、不忘初心 79 二、系统规划促销活动 83 三、塑造终端促销的六个维度特征 84 四、从关注到购买的动销实现路径 97 五、“被动”促销——从行为入手的隐性促销设置 100 六、促销外围资源联动——跨界合作，同业、异业联盟 101 七、高效推进和持续进化 103 第六章终端服务的“情感化” 107 一、终端服务提升的基本导向：情感化 107 二、终端服务情感化的内容和形式创新 111 三、终端服务情感化内容和形式的创新方法 118 四、终端服务情感化内容和形式创新案例 121 五、终端服务情感化的发展：客户关系深化 124 六、终端服务情感化的拓展案例 129 第七章新终端运营管理的升级 133 一、新终端特点及运营管理要点 135 二、新终端建设对品牌厂家提出新的要求 138 三、新终端运营管理体系的升级方向 140 四、新终端运管职能发育及流程优化 143 五、终端营销团队的建设与提升 147 六、智慧终端运营管理——欧珀莱化妆品终端运营管理升级 151 第八章厂商协同下的新终端建设 158 一、新零售给渠道商带来的挑战和机遇 158 二、新零售是营销动作逐步下沉的结果 160 三、渠道商如何参与新零售 161 四、厂家如何协同渠道商做好新零售 163 附录 167
¥249.00
编辑严选

改革样本国企改革双百行动案例集上下【编辑严选】S
全书分上、下两篇，以案例形式系统总结并展现了81家中央企业所出资的“双百企业”和67家地方“双百企业”的改革实践，力求对更多国有企业提供有益的借鉴。本书可供政府领导、国有企业管理者、国资国企相关工作人员和国资国企改革研究人员等读者阅读。目录前言上篇中央企业坚守改革初心为高质量发展汇聚磅礴之力中国核工业二三建设有限公司３借势“双百行动” 跑出改革加速度中国核工业华兴建设有限公司９以科研院所整合为契机打造铀矿冶一体化价值链中核矿业科技集团有限公司１４敢于创新勇于突破推动高质量发展湖南航天有限责任公司１９聚焦目标谋突破改革创新勇担当海鹰航空通用装备有限责任公司２５积极推进“混改” 勇做凿破军民融合壁垒的“破冰者” 合肥江航飞机装备股份有限公司３０深入推进“双百行动” 改革发展迈上新台阶内蒙古北方重工业集团有限公司３６坚持“四个引领” 推动“四个升级” 打造国际一流的高端装备制造集团武汉重型机床集团有限公司４３以国际化、市场化、职业化为目标助推改革落实落地中国航发商用航空发动机有限责任公司５１深入推进岗位管理改革助力高质量快速发展昆仑能源有限公司５７以“联量计酬”为基础构建“三位一体”的激励约束机制中国石化润滑油有限公司６１以契约化管理为突破口推进机制改革走深走实中石化石油机械股份有限公司６６大力推行职业经理人制度增强增长内生动力中石化易捷销售有限公司７２聚焦市场竞争能力发挥改革示范作用中海油安全技术服务有限公司７７以“三项制度”改革为突破点全面激发内生动力中海油田服务股份有限公司８３完善业务布局推进“三项制度”改革推动企业驶入发展“快车道” 国网电动汽车服务有限公司８９以生态共建打造央企发展互联网的一面旗帜国网电商公司(国网金融科技集团) ９４深化综合性改革提升核心竞争力开拓高质量发展良好局面南瑞集团有限公司１００规范治理搞活机制老国企主动求变走市场化改革之路广东电网能源发展有限公司１０６坚持两个“一以贯之” 全力打造南网能源深改模式南方电网综合能源股份有限公司１１２健全激励约束机制激发科技创新活力打造科研企业改革“样板” 南方电网科学研究院有限责任公司１１９推进治理体系和治理能力现代化打造供电企业改革“样板” 深圳供电局有限公司１２４深化改革新作为释放改革新红利山东新能泰山发电股份有限公司１３０以产业协同战略为引领以股权多元化为突破华电江苏能源有限公司１３５深化市场化改革推动高质量发展华电重工股份有限公司１４１以“混”促“改” 探索实践国企“混改”新途径中国长江电力股份有限公司１４６以改革为动力凭机制添活力将职业经理人制度改革推向深入三峡资本控股有限责任公司１５１推动综合改革破解发展困局神华包神铁路集团有限责任公司１５６全面实施综合改革打造企业高质量转型发展的强大引擎北京国电龙源环保工程有限公司１６２以“混改”为契机走生态协同发展之路联通智网科技有限公司１６７聚焦“三项制度”改革激发企业内生动力咪咕文化科技有限公司１７２向改革要动力为发展添活力中国移动通信集团终端有限公司１７７以市场化改革为抓手以健全激励约束机制为动力长春一汽富维汽车零部件股份有限公司１８１全面深化综合改革激发内生动力和发展活力一重集团大连工程技术公司１８６扎实推进海外党建着力保障国际化经营中工国际工程股份有限公司１９１持续深化“三项制度” 改革整装进发东方锅炉股份有限公司１９７以改革创新集聚持续发展动力推动实现跨越式发展成都积微物联集团股份有限公司２０３多点突破功勋企业焕发活力西南铝业(集团) 有限责任公司２０９激发企业活力实现逆势提升宁波中远海运物流有限公司２１５做好有企业家精神的“当家人” 东方航空物流股份有限公司２２０多措并举强化激励加快建设科技创新型精细化工企业中化国际(控股) 股份有限公司２２５坚定推进股权多元化和体制机制改革提升竞争力和创新动力中化能源股份有限公司２２９攻坚克难求突破改革创新见实效中钨高新材料股份有限公司２３３立体推进持续创新转型再升级中建一局集团第二建筑有限公司２３９深化“三项制度”改革激发公益类企业高质量发展的内生动力和活力中国储备棉管理有限公司２４４以“混改”为发展赋能打通新兴产业转型之路中国国投高新产业投资有限公司２５０率先“混改” 带动治理体制及激励约束机制变革招商路凯国际控股有限公司２５５以重组为契机以改革为抓手推动转型升级中国旅游集团旅行服务有限公司２６０共担风险共享收益跟投机制为创新创业提供有效保障新时代健康产业(集团) 有限公司２６６多维并举深化改革促发展中特物流有限公司２７１改革创新以新担当、新作为引领高质量发展中国煤矿机械装备有限责任公司２７６坚持创新驱动深化改革助力企业高质量发展中煤科工集团西安研究院有限公司２８２引“战投” 转机制探索科研院所创新转型发展中钢集团马鞍山矿山研究总院股份有限公司２８７坚持市场化导向、多元化激励激发企业活力北京钢研高纳科技股份有限公司２９２调整布局结构创新体制机制系统推进改革和转型升级中国化学工程重型机械化有限公司２９８深化混合所有制改革提升企业发展质量中国盐业股份有限公司３０３全方面深化“混改” 推动实现高质量发展北新集团建材股份有限公司３０８深化改革创新激发院所活力全力建设创新型现代企业中材高新材料股份有限公司３１３以深化改革为动力激发企业经营活力中智人力资源管理咨询有限公司３１８全面推进综合性改革打造企业内生发展力中车株洲电力机车研究所有限公司３２２创新海外党建共促经营生产中铁国际集团有限公司３２８着力解决历史遗留问题探索创新企业发展模式中铁二十三局集团有限公司３３４做好改革文章打造国内领先的综合地产投资开发集团中交房地产集团有限公司３３９加速转型发展国之重器升级核心动力中交疏浚(集团) 股份有限公司３４６建立职业经理人机制创新混合所有制企业管控模式中农发种业集团股份有限公司３５２打造“两山”理论高水平转化的千岛湖样本杭州千岛湖发展集团有限公司３５８深化“三项制度”改革建立市场化激励机制中国工艺集团有限公司３６５以综合改革为契机做强世界铸管行业领导者和冶金行业领先者新兴铸管股份有限公司３７０强激励深挖潜促发展借力“双百行动”东风推动高质量发展重庆市泽胜船务(集团) 有限公司３７６以科技促创新以融合求发展中航材利顿航空科技有限公司３８１引资本优治理转机制以“双百行动”助力转型升级中国能源建设集团湖南省电力设计院有限公司３８６稳步推进混合所有制改革成效显著中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司３９２ “三能”改革敢动真 “赛马”选材效果好中国广核新能源控股有限公司３９７打造以岗位为核心的人力资源体系助力实现战略领先和价值领先中广核核电运营有限公司４０２聚深化改革之力推动高质量发展北京易华录信息技术股份有限公司４０７以“混”促“改” 打造优质互联网营销生态深圳市易平方网络科技有限公司４１２多层次推进激励约束机制改革激发科技型企业人才活力西安西电电力系统有限公司４１７坚持问题导向以改革激发企业创新创效活力武汉中铁伊通物流有限公司４２４强化改革激励加快科技创新中铁物轨道科技服务集团有限公司４２９发挥金融服务功能助力央企高质量发展国新资本有限公司４３５探索国资监管与市场化机制有效结合的基金运作模式中国国新基金管理有限公司４４０下篇地方国企全面深化改革坚持创新驱动开创高质量发展新局面北京能源集团有限责任公司３全面推进市场化改革激发企业活力助力产业腾飞北方华创科技集团股份有限公司８以“混改”为牵引全面深化市场化改革北京外企人力资源服务有限公司１３深化改革促发展创新机制增活力精耕细作显成效天津津融资产管理有限公司１８以党建为引领深化企业改革激发发展活力天津中新药业集团股份有限公司２３全面推进市场化经营机制改革争做市场化改革尖兵河北国控资本管理有限公司２８以体制机制改革为抓手促进持续健康高质量发展山西杏花村汾酒集团有限责任公司３３推进厂办大集体改革激发发展动力活力太原钢铁(集团) 有限公司３８坚持问题导向努力探索创新内蒙古交通投资(集团) 有限责任公司４３ “双百行动”助推蒙能集团高质量发展内蒙古能源发电投资集团有限公司４８以“混改”和员工股权激励为突破有效激发企业经营发展活力辽宁省交通规划设计院有限责任公司５３以改革为引领全力打造高质量发展现代企业吉林化纤集团有限责任公司５８抢抓发展机遇期深入推动综合改革见实效龙建路桥股份有限公司６３积极深化体制机制改革强力激发企业活力动力东方国际创业股份有限公司６９分层分类构建立体激励体系激发企业活力动力上海海立(集团) 股份有限公司７４打破股权僵局解决遗留问题为百年老凤祥插上腾飞翅膀老凤祥股份有限公司７９增强内生动力激发发展活力坚定稳步推进市场化改革江苏省国信集团有限公司８４深化改革攻坚激发企业活力南京旅游集团有限责任公司８９聚焦转型发展激发内生动力全面推行职业经理人制度华泰证券股份有限公司９５坚持市场导向加快专业转型打造科技型企业“浙江样本” 浙江高速信息工程技术有限公司１００以“混改”注入市场基因以转型提升发展质量浙江省浙商资产管理有限公司１０６解放思想深化改革推动高质量发展国元农业保险股份有限公司１１２以建立完善市场化激励约束机制为抓手有效提升企业内生发展动力福建龙溪轴承(集团) 股份有限公司１１７以“双百行动”综合改革为契机向市场要活力要效益福建福日电子股份有限公司１２２探索实施综合改革新路径推动健康有序可持续发展中鼎国际建设集团有限责任公司１２７改革促发展创新谋未来向世界一流企业转变万华化学集团股份有限公司１３２敢于先行先试主动创新求变实现高质量发展山东黄金集团有限公司１３８变革转型升级动能转换引领争当国有上市公司改革发展先行者兖州煤业股份有限公司１４４心无旁骛发展高端制造改革创新迈向世界一流郑州煤矿机械集团股份有限公司１４９以资本运营为统领以“双百行动”为抓手河南投资集团有限公司１５４深化“双百行动”锻造改革尖兵中南建筑设计院股份有限公司１５９聚力“双百行动” 开启改革发展新篇章湖南建工集团１６５以自下而上“混改”为抓手促进企业高质量发展湖南新天地保安服务有限公司１７１以管资本为导向释放企业经营活力广东粤海控股集团有限公司１７６推动职业经理人改革激发传统汽车制造行业新活力广州汽车集团股份有限公司１８１紧抓“双百行动”机遇综合改革成效可圈可点广州医药集团有限公司１８７深化综合改革推动企业持续健康高质量发展广东广业清怡食品科技有限公司１９３创新党管人才机制践行国资国企改革广东省交易控股集团有限公司１９８以“混改”和市场化经营机制为抓手发展活力不断增强北部湾港股份有限公司２０３深化综合改革重塑产业发展海南天然橡胶集团股份有限公司２０８积极引进“战投” 实现央地共赢海南海控能源股份有限公司２１３ “三个重构”深化国有资本运营公司改革重庆渝富控股集团有限公司２１８实施集团层面“混改” 提升企业活力和核心竞争力重庆商社(集团) 有限公司２２３以股权多元化为契机深化综合改革争当央地合作“排头兵” 重庆医药健康产业有限公司２２８创新投资分类管理激发投资主体活力四川省商业投资集团有限责任公司２３３深化授权经营改革增强企业经营活力成都产业投资集团有限公司２３９借助“有形”与“无形”的手推动市场化改革贵州盘江煤电集团有限责任公司２４４纵深推进综合改革打造市场化运作“五新”新国企云南云天化股份有限公司２４９市场化与严监管兼具重激励与硬约束并重深化“三项制度”改革云南省能源投资集团有限公司２５５深化改革壮筋骨机制创新添动力陕西三秦环保科技股份有限公司２６１以改革上市为抓手助推企业迈向高质量发展快车道陕西北元化工集团股份有限公司２６５聚焦整体上市推动综合改革陕西建工集团股份有限公司２７０以市场化经营机制改革为抓手助推实现涅槃式新生陕西钢铁集团有限公司２７５完善市场化经营机制有效激发企业新活力金川集团股份有限公司２８０紧扣功能定位深化综合改革夯实投资公司改革发展新基础甘肃省国有资产投资集团有限公司２８５以改革求突破老企业持续焕发新活力西北永新集团有限公司２９０借力“双百行动” 打造国企改革先锋西宁国家低碳产业基金投资管理有限公司２９６聚焦价值创造 “压减处僵”促强企宁夏建设投资集团有限公司３０１以职业经理人改革为突破口完善市场化经营机制西部黄金股份有限公司３０６聚焦市场化经营机制改革发展动能不断增强新疆冠农果茸股份有限公司３１２深化混合所有制改革激发企业发展活力宁波国际投资咨询有限公司３１７聚焦改革攻坚增强发展活力厦门国际港务股份有限公司３２４党建引领推改革深化“混改”增活力厦门象屿集团有限公司３２９以集团层面“混改”为突破口激发发展活力动力双星集团有限责任公司３３４以党建把方向以改革增活力深圳市资本运营集团有限公司３３９改革创新体制机制全面激发动力活力深圳市投资控股有限公司３４４多措并举谋发展创新机制增活力深圳市特发集团有限公司３４９鸣谢３５４
¥169.00
编辑严选

查看全部