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我们的营销真案例:卖货就要畅销、长销、高价销
本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。全部是最真实的原汁原味的本土企业营销案例,内容具体、细节,直达操作层面。 汤臣倍健、宝瑞千林、英国H&B:保健品三个代表营销模式解密。汤臣倍健如何通过渠道的全链动销实现其霸主地位;宝瑞千林在产品上运用差异化的定位,聚焦女性,渠道上立足现实、重点突破,市场上精耕细作基地市场,最终成就营销佳绩;英国H&B借势其国外的品牌背书,以连锁专卖的形式强势闯入中国市场。 娃哈哈:联销体造就首富传奇。痛定思痛的渠道变革,联销体的构架设计与强势执行,成就了娃哈哈的“饮料”帝国。
¥45.00
识干家自营
零售巨头数字化转型操盘笔记
本书详细阐述了世界500强传统零售企业如何从传统线下转型到新零售的操作过程。 本书作者是这项新零售业务的实际操盘人,作为一个互联网老兵,从纯互联网巨头企业到门店型传统零售企业,完成了两者的结合,从纯粹的互联网运营到玩转线上+线下业务的转型与结合。 全书通过具体的操作方法解析,讲述如何将线下的经营模型数字化到线上,从方法论到操作案例,细节演绎作者团队是如何从0开始做数字化转型业务探索的。 本书主要从以下5个角度进行阐释: 1.数字化用户思维。数字化存量用户,建立高效低成本的获客模型。 2.数据分层。如何提升转化率、复购率、留存率,如何对用户进行深入调研。 3.从点到面打造爆款的活动策划。 4.多触点连接,线下与线上的互动与相互支撑。 5.线下门店的效率提升。
¥98.00
识干家自营
资深大客户经理:策略准 执行狠
许多大客户经理,干了10几年,攒了很多经验,可实战中套路不多、灵活不够、手法不精,失去了思考、反省和创新,很快就固步自封,离失败也不远了。 而本书将大客户经理必须具备的规划、策略、执行三种能力连通自如,助力大客户经理做到大局观清晰、策略思路精准、执行能力强,进而成为领导型与管理型兼备的资深大客户经理,撑起大客户营销的一方天地。
¥68.00
识干家自营
超市卖场定价策略与品类管理
本书通过对门店运营管理规律的挖掘和分析,从创新性、实用性、互动性和可操作性入手,分别对零售企业的市场拓展与商品定位、商品结构与商品陈列、毛利分析与库存分析进行了深入的剖析和阐述。同时分析了顾客的需求,解构卖场营销的各种应对技巧,将种种经营秘诀毫无保留地倾囊相授。目的在于帮助零售连锁企业在竞争激烈的微利时代,通过苦练内功,通过规范、标准的管理,实现利润最大化,从而超越竞争对手。 相关图书: 《超市卖场旺店经营3本套装》 《总部有多强大,门店就能走多远》
¥42.00
识干家自营
高员工流失率下的精益生产
本书是国内第一部融汇西方先进管理模式,结合中国本土社情和企业实际,综合介绍精益管理推行过程中如何应对和改善员工流失的里程碑式专著。本书分别从精益理念与文化、精益工具与方法、精益管理与制度三方面,来论述推行精益管理时如何应对员工流失。 核心思想: (1)面对高员工流失,精益生产的实践应该关注哪些问题; (2)如何合理应用精益管理中的技术和方法,帮助预防和解决员工流失的问题; (3)既然中国目前员工高流失不可避免,在推行精益生产时,精益管理应该怎样应对。 精益改善,如何处理多出来的员工 “80、90后”员工的精益倡导模式 弹性应对员工流失后的生产线瓶颈 员工流失不同阶段的运用指南 如何应用精益西格玛技术改善员工流失 计件与计时制下的精益薪酬模式 精益激励机制,调动员工积极性
¥49.80
识干家自营
供应链管理改善咨询:案例·方法·工具
随着中国客户需求多样化,产品准时交付和库存控制成为企业面临的重要挑战。 供应链管理围绕核心企业,通过谋求供应链整体最佳化来协调所有供应商环节以使运营总成本最D,让系统处于最流畅的运作中。通过供应链改善可以实现如下目标: 企业的准时交货率提高15%以上; 订单满足提前期缩短25%~35%以上; 企业的库存降低30%以上。 本书作者均是从事供应链咨询多年管理实战专家。本书覆盖了企业的全供应链流程,包括订单预测、采购管理、库存管理、生产计划安排、生产效率提升及物流管理七个方面,各章节均含有大量的企业供应链改善实际案例。 本书的另外一个特点是以一家生产橙汁企业的案例为主体,通过系统的数据分析,给读者展示了一种结构化的供应链改善方法。
¥88.00
识干家自营
中国快消品营销这些年
浓缩营销实战历程与前沿思考 一线实战,现场思考,方法总结,理论升维。2003—2017年,十五年,中国营销走过了三个阶段:青春时代、激荡时代、升维时代。 一本书,浓缩了过去十五年,中国营销的实战历程与前沿思考。在这里,感受中国营销的真实脉搏,找到进入未来时代的启迪之光。
¥168.00
识干家自营
历史深处的管理智慧1:组织建设与用人之道
全书立足于本土文化资源,应用现代管理理论,对历史之典故、政事、人事、政制进行管理解析。 以历代朝廷对能臣、忠臣、佞臣的使用谋略鉴照当今下企业选人与用人;以储君制度与故事及继统君主的新政得失鉴照当下企业二代接班问题;以历代开国君臣故事鉴照企业创业团队管理问题;以各王朝权力模式变迁鉴照企业治理模式与内外环境的关系;以帝王御臣之术鉴照企业干部管理问题;以察举制到科举制的变迁鉴照企业人才招募与选拔模式选择;以地方政府运作旧事鉴照企业对分子公司的管控模式。 全书目的是在现代化过程中重建中国自身的主体地位,促进西学与中学的融合,推动理论与实践的对接,实现理性与情感的渗透,用中国话语说明管理智慧。
¥98.00
识干家自营
快速见效的企业微信营销方法——帮企业用微信引爆业绩增长
本书专注于企业微信营销,而非个人自媒体微信营销。 本书系统地讲述企业微信快营销方法论,站在微信生态的立体高度讲授企业微信营销。即以实现微信顶层设计、企业品牌和IP打造、粉丝传播、客源拓展、销售转化为目的,打通从企业公众号到企业社群、员工朋友圈营销、小程序场景、H5品牌营销、二维码营销、社交电商、客服咨询及销售赚钱”一条龙的快营销闭环。 同时本书“由浅入深来实操指导”。由微信营销入门到专业,再到高阶实战,循序渐进地指导企业员工实现技能提升,再到新媒体部门专业提升和全员微信营销的特种部队打造。其中穿插多个实操案例,让读者一看就会。 本书作者作为两百多个企业品牌的微信快营销教练,书中的实操方法已经历了实践检验,并已作为内部教材在快营销商学院和快营销社群大平台上率先传播和发行,十余万人从中获益。
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识干家自营
把面试做到极致
本书作者经过几十年的调查、试验、实践,探索出一套实用的确定岗位招聘标准、提升面试官技能素质的简便方法——以职业品格、学习力、认同力、沟通力、意志力为五个岗位通用胜任素质标准,以岗位专业技能(用X代表)为基础,构成5+X人才甄选模型,辅之以岗位对五个通用素质及专业技能的强度需求,形成了岗位素质甄别简要标准体系。 本书共三编十五章,第一编用六章篇幅详细介绍了面试官应具备的素养、面试要素需求分析、需求要素的可视化方法、常用的面试方法、如何筛选简历、面试的组织等。第二编用六章的篇幅介绍了什么是5+X甄选法、5个核心要素的甄别、业务要素甄别等。第三编用三章的篇幅介绍了甄别情商与智商、心理能量释放方式的认定、领导能力甄别等内容。 本书不但可以作为HR人员提升素质技能的工具,而且是管理者对员工考察、选拔、晋升的得力助手。
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